昭仪珠宝 用西方标准卖翡翠

　　作者: 王永强 | 来源: 中国经营报

　　娶个法国太太有什么好处？对于明星刘烨来说，这能促成他成为翠品屋的代言人。

　　9月19日，正在拍摄《王的盛宴》的刘烨忙里偷闲，以代言人身份出席昭仪新天地（北京）珠宝股份有限公司（下称“昭仪珠宝”）翠品屋新品牌发布会。

　　昭仪珠宝董事长王云鹤告诉《中国经营报》记者，刘烨娶了位法国太太，家庭堪称东西融合，非常便于品牌讲故事。王云鹤话中隐含的深意是，昭仪珠宝志在通过翡翠成为国际品牌；而巴黎作为全球奢侈品圣地，昭仪珠宝必须想办法在此谋取一个席位。

　　当日，深圳市创新投资集团有限公司（下称“深创投”）亦宣布，继2009年底投资昭仪珠宝之后，再次追加投资至总额2.5亿元。深创投董事长靳海涛为昭仪珠宝设定的四项目标市场中，国际市场排名居首、百姓市场次之。

　　借鉴钻石4C标准

　　对于王云鹤来说，昭仪珠宝要成为国际知名品牌，要迈的槛儿至少有三道。

　　首先是材质问题。昭仪珠宝以翡翠起家，但翡翠更多是在东方文化圈中被认可，在西方世界里，钻石才是珠宝的代名词。相对于积累了上百年的西方钻石珠宝公司，2003年1月成立的昭仪珠宝如果从钻石起步，机会无疑相当渺茫。

　　当然，创业了就没有推脱的借口，王云鹤希望借助“比较优势”来打破僵局：“做钻石，超越别人很难；但如果做翡翠，别人想超过我们也不容易。”

　　接下来的槛儿是标准问题。

　　翡翠不同于钻石。美国宝石学院（GIA）创立的4C标准——即切工（Cut）、重量（Carat，即“克拉”）、色级（Colour）和透度（Clarity）——是当下全球最为主流的钻石评价标准。但翡翠种类繁多，绿色之外还有无色、墨色等多种形态，缺乏通行的鉴别标准，无疑是其获得国际认可的又一“拦路虎”。

　　就此，昭仪珠宝采取的举措是因地制宜地“复制”钻石4C标准。2009年8月，昭仪珠宝申报并承担的《无色透明翡翠（玻璃地）分级》，获得国土资源部行业标准立项审批。

　　昭仪珠宝借鉴钻石的4C分级体系，创立了能最大程度体现玻璃地翡翠皎洁美的经典蛋面造型（椭圆弧面型切工），在钻石4C中加入净度（Cleanness）指标构成5C国标。”王云鹤说，因为5C标准的这一特性，国外珠宝鉴定机构及消费者也相对容易接受这一标准；而白翠产品价格相对较低、差别较小，也便于统一鉴定标准的确立及消费市场的开拓。

　　靳海涛对此充分认可。在他看来，昭仪珠宝要开启国际化，首推即是符合西方审美、标准近似钻石评估分级的无色玻璃地翡翠产品。

　　但只有材质和标准上的突破还不够。由于传统翡翠往往多为佛像、福禄寿类雕塑，产品造型单一，很难体现出时尚感，西方消费者仍然很难接受。同时，如果没有中外结合的产品设计，欧美消费者看不懂，当然不会买账。基于此，设计才是让西方消费者接受昭仪珠宝的国际语言，这也是昭仪珠宝需要迈过的第一道槛。

　　加入资本俱乐部

　　想明白了的王云鹤因此开始遴选优秀珠宝设计师。

　　多年海外生活经验，让她将目光首先投向了香港，原因同样如前——香港文化上融汇中西，设计师善于在两种文化的表达上达成巧妙融合。

　　而传统观念中翡翠由于往往被认为是绿色翠，王云鹤选择籍籍无名的玻璃地翡翠、亲自参与设计时，甚至下定决心：要是市场不接受，就自己全部收藏。

　　幸运的是，尽管业内人士开始不认可无色翠，但市场的反响格外热烈。造型时尚且采用了花丝镶嵌等珠宝制作工艺的玻璃地翡翠升值20倍，王云鹤进一步把目光瞄向了墨翠。

　　即便如此，由于翡翠产地在缅甸，翡翠年产量也不小，但达到昭仪珠宝设计标准的材质仍然不到1%。而王云鹤在选材上坚持不肯降低标准，这时资金亦成为制约昭仪珠宝发展的难题。

　　几番考察之下，深创投成为昭仪珠宝的首选。王云鹤表示，深创投丰富的管理经验亦让其心动。

　　“十多年来，我们投资了约400个项目，累计投入资金91亿元，其中80个项目在17个国家实现了IPO。2010年，我们有24家企业上市，创造了全球纪录，被选入哈佛商业案例。”靳海涛说，提供资金之外，深创投成功的最大秘诀是向企业派驻董事后，其70%的精力用于向投资企业提供增值服务。

　　他举例称，深创投有个投资企业俱乐部。俱乐部举办活动时，昭仪珠宝也会参加，这无疑有利于品牌拓展市场。其二，在企业战略和管理上，各企业也会相互交流。再比如说，深创投管理了40多个政府引导基金，昭仪珠宝如果要在这些基金所在地的政府开辟经营场所，都能得到深创投的帮扶。

　　而翠品屋品牌的设立，正是深创投给予昭仪珠宝的新建议。

　　按照王云鹤的介绍，昭仪珠宝目前共有三个子品牌：昭仪翠屋是顶级子品牌，目标瞄准国外顶级消费人群；MiniGem定位于30岁左右的年轻时尚人群，设计他们喜欢佩戴的翡翠款式；而翠品屋则居于前两个子品牌之间，30岁以上、具有相当收藏能力的人群是其目标消费者。

　　“奢侈品企业的运营，上下游产业链的完整不是最主要的因素，大家最看重的是设计和营销能力。国外很多服饰设计巨头也有价位较低的子品牌产品，大家比拼的就是产品设计，而非原材料制造。因此，深创投选择昭仪珠宝，在其取得品牌认可、标准确立、设计提升和子品牌推广四项进展后，我们也提出了新的四个期望，希望昭仪能成功进军国际市场、百姓市场、交易市场和资本市场。”靳海涛表示。

　　对于“四个市场”，靳海涛解释为：国际市场是欧美奢侈品消费群；交易市场是通过昭仪产品结合文化或金融手段放大品牌成功；资本市场则是产业经营与资本运营相结合，进行企业的兼并、重组及上市。而其阐释较少的“百姓市场”，显然是希望昭仪珠宝的产品系列能更丰富，现金流更稳定。