民营书商之困

　　本报记者 陈青松

　　北京安贞里，一条普通的小街上，一间不到20平方米的房间里没有一名员工，六张办公桌上摆着几台半旧不新的电脑，桌上物件七零八落，地上纸屑到处都是……

　　望着眼前这一幕，办公室租户加“老板”张明（化名）不胜感慨，此前红红火火的场面依稀在目。

　　5年前，从小爱书的张明从安徽一座小城考上北京一所著名高校。经过大学4年文化浸淫，再加上在北京的文化熏陶，大学毕业后，立志图书事业的张明在一家民营图书公司打了半年工，积累了一定的经验后，随即在家人、朋友的帮助下独自创业，也在北京开了一家属于自己的图书策划公司。

　　经历了创业的兴奋、期待之后，张明的图书公司很快便出现了现金流跟不上，选题专业化不够等问题。半年不到，图书公司再也支撑不下去了。

　　事实上，张明的境遇只是民营图书公司身陷困境的一个缩影。

　　两极分化严重

　　中国民营书商从上世纪80年代末起步，经过20多年的跋涉，民营书业艰辛崛起。

　　公开数据显示，仅2009年1月1日至2010年6月30日的销售数据，在所有大众类图书的总榜单中，排名前5位的，100%为民营策划出品；排名第6至10位的，80%为民营策划出品；排名前100位的，民营也占60%强的份额。在中国最大的网上书店当当网，年销售超过5000万元码洋的供货商中，绝大多数也是民营出版公司。

　　业内人士分析，民营出版公司之所以有这么好的成绩，最根本的原因是民营书商们压力大、动力足。相较于国营出版业，民营机制更灵活，选题策划能力更强，总能“嗅”到市场风向，出版的图书因而更受市场欢迎。

　　用磨铁图书公司总策划沈浩波的话说，做大众阅读就是要研究大众心理，知道大家需要什么样的读物。

　　民营出版企业光鲜的数字背后，却是成千上万如张明一样的小图书公司在苦苦支撑或已然倒闭。

　　中投顾问文化行业研究员蔡灵在接受《中国企业报》记者采访时表示，经历2004—2010年的长期发展，我国民营书商两极分化较为严重。从市场格局来看，民营书商中有部分企业已经成为行业佼佼者，市场份额占比逐渐增大，但是随着市场竞争的白热化，部分中小出版书商经营较为困难，利润点逐渐单一化。

　　据估计，全国民营出版公司有一万多家，仅在北京就有5000多家。然而民营出版公司看似十分活跃，真正有规模的不过二三十家，且面临许多忧患，现实非常严峻。

　　民营书商虽然有良好的效率和灵活的机制，现金流却很不稳定。国内一家著名的民营书商负责人说，其公司遇到了现金流紧张的问题，但去银行协商后却碰了壁，因为一是没有固定资产抵押，二是应收账款不能作抵押。

　　一家民营图书公司的李经理给《中国企业报》记者算了一笔账，除去版税、印刷费、人员开支等成本，民营书商一本书最多只能拿到8%到10%的利润。相反，与自己合作的出版社，很轻易地就能拿到20%的纯利润，虽然不公平，但自己处于弱势，没有更多的话语权。

　　此外，国内出版行业尤其是民营出版业集中度低、竞争力不强的问题很突出。2009年，做得最好的民营出版公司磨铁的码洋是5个亿。而20亿元到30亿元也才占行业5%的市场份额。无论是磨铁还是华文天下，都把自己的目标定在3年之内占到5%的市场份额。

　　书号问题也是压在民营书商心头的一块大石头。

　　一位不愿意透露姓名的民营出版商介绍说，一个书号平均价格1.5万元，而国有出版社书号几无成本。于是，一些人在利益的驱使下开始“倒卖书号”，不仅书号价格被人为炒高，还导致假书号泛滥。

　　除资金不足、融资渠道不畅等制约民营书商进一步发展外，人才储备以及自身管理问题也是阻碍民营书商快速发展的难题。

　　蔡灵认为，从创新能力来看，2004—2006年民营书商是我国文化产业最活跃的因素，但是由于利润率持续下降，目前业内创新能力整体有所下降；融资、人才一直是中小民营书商发展的主要阻力之一。

　　企盼政策春天

　　《中国企业报》记者了解到，与国有出版社相比，民营出版企业定位更明确，细分更专业，有的主攻文艺，有的专做少儿。比如文艺类的有新经典、博集天卷，少儿类的有海豚、新经典以及励志类的读书人、蓝狮子等等不一而足。

　　国内出版界一位资深人士认为，民营书商一直在努力寻找属于自己的方向，正是这种差异化经营让其在艰难的市场竞争中生存下来。

　　除民营书商自身努力外，客观政策扶持也尤为重要。

　　博集天卷董事长黄隽青曾感慨地表示，近些年来国内图书业一直处在冬天，民营书业更是寒意浓浓。国营出版社能获得各种扶持，民营书业则处于“灰色”地带。民营书业在困难的环境中生存、发展、企盼春天。

　　2009年，国家新闻出版总署发布《关于进一步推进新闻出版体制改革的指导意见》，第一次提出“非公有出版工作室”的概念。国家要求2012年出版业完成转制，在3—5年之内培养出六七家资产和销售均过百亿的大型出版传媒集团，并且鼓励上市。这一变化，给长期身陷资金困境的民营出版企业看到资本的曙光。

　　2010年1月1日，国家新闻出版总署下发《关于进一步推动新闻出版产业发展的指导意见》。业内人士指出，《意见》的出台，意味着中国新闻出版体制改革开始破冰，民营书商同国有出版社之间的合作从幕后走到了台前。

　　出版人路金波明确表示，民营书商要真正做强做大，还有待于更加理想的市场环境出现。他还认为市场经济最好，既给国有出版社，也给民营企业一定的出版权，让国有企业接受市场考验。不管是国有出版社还是民营书商，只有平等的竞争才有利于整个行业的发展。

　　一位业内人士还建议说，可以借鉴中国电影制作管理改革模式，新闻出版总署在推动国有出版集团改革发展的同时，在出版领域有计划分阶段地在对民营书商进行开放。

　　重庆决定图书传媒有限公司总经理刘太亨预计，未来5到10年，出版业将经历一场大洗牌。一些不具备核心竞争力的出版机构将会倒闭、重组，但一些特色鲜明的出版工作室以及策划人将有其存在的空间。

　　就我国民营书商的未来出路问题，蔡灵向《中国企业报》记者表示，民营书商的发展与政策趋势联系紧密，从目前民营书商的发展困境来看，中央关于文化产业整合的意见是未来我国民营书商的发展前景之一。

　　“通过资本运作扩大实体经营能力，结合网上发行、数字出版等多元因素，从而为企业发展寻找长期发展模式。”蔡灵说。