外贸订单下滑 企业纷纷借电子商务转型

　　一年一度的广交会即将开幕，在新形势下，很多外贸出口企业已经开始了转型之路，利用创新的思维和新兴平台创造了可观的经济价值，在外贸转型浪潮中扮演“冲浪者”的角色。

　　“全球经济的负面影响还未见底，外贸出口企业应该从规模扩张向质量提升转变，从粗放型向集约型转变，通过技术和管理的创新实现企业的转型升级。”阿里巴巴相关负责人认为，电子商务将有助于驱动外贸企业的转型升级。

　　“之前生产的产品缺少特色，都是正常的家居用品，缺乏竞争力，2011年受到欧美经济恶化的影响直接导致出口的这类产品订单减少70%以上。”江门市新会区洋洋金属制品有限公司相关负责人梁炎光说。

　　阿里巴巴调查显示，珠三角地区小企业订单量相比2010年下滑约30%。相比2008年订单的急性下滑，当前订单呈现逐步减少，绝大部分小企业对未来形势的不确定表示担忧。

　　2011年以来，欧洲和美国市场的订单在逐步下降，来自这两个区域的询盘量在2011年8月后缩减，对外贸出口小企业影响较大。尽管，处于欧美圣诞节旺季，但是欧洲市场的装船率大多仍然在50%左右，美洲市场的装船率也低于80%，相比往年降幅较高。来自中东及拉美、非洲市场的订单略有增加，但远不能弥补欧美市场订单的减少。

　　严峻的形势倒逼外贸出口企业改变传统的营销方式，借助电子商务打开了外贸出口新蓝海。阿里巴巴作为中国最大的中小企业出口贸易网络平台，其网站上的企业出口订单数据，某种程度上直接反映着整个中国出口贸易的情况，并已成为中国经济的晴雨表。

　　“借助电子商务不仅仅提升了企业的利润，而且可以帮助企业的转型和升级，改变过去的批量化的生产模式，实现了定制化的生产，企业的重点也转移到产品的服务、品牌和创新，从而进一步提升产品的附加价值。”厦门华融集团执行董事徐平凡说。

　　自觉迎合市场的变化，利用中小企业的快速反应能力，通过产品创新并阿里巴巴这样的电子商务平台，成为国内中小出口企业一条转危为机的成功之路。

　　传统的外贸企业更多的依据福特 “规模经济”理念，其核心是通过生产量的规模化、生产过程的标准化和高效率，来持续降低产品和服务的单位成本。而电子商务的出现可以帮助企业从传统的规模经济转型升级到个性化、定制化的模式。

　　电子商务专家、阿里巴巴集团副总裁梁春晓说：“电子商务的作用突出体现在通过个性的、精准的营销，快速、有效地传递客户需求信息，进一步拉动柔性化生产。”

　　“开发LED植物照明灯，并借助阿里巴巴这样电子商务渠道，我们获得了巨大的商机和高额的投资回报。”深圳市佰晟光电科技有限公司相关负责人表示。

　　（赵军）