先合：打造服装外贸的高速公路

　　先合服务平台提供完全免费并且真实有效的服装采购商和供应商的详细信息，采供双方可以自由地在平台上，围绕交易撮合、订单执行和供应链管理等方面问题进行沟通，这大大降低了采购方和供应方的彼此寻找成本。在信息免费的同时，先合通过提供更有价值的增值服务来赚取利润，比如：为采购商提供完整的验厂和验货服务

　　文/本刊记者 任文鹤

　　韩国贝金服饰杭州代表处首席代表申容浩组建了一个20人的采购团队，专门在中国寻找服装加工商，每月固定成本近40万元，即便如此，地大物博的中国市场也让申容浩头疼，他的员工只能在江苏、浙江、福建一带找工厂，像内蒙、四川和新疆这些更远城市就跑不过来。

　　在中国成为世界工厂之后，像申容浩这样来中国淘金的采购商越来越多，他们一方面被中国市场的潜力所吸引，一方面却又不得不对中国辽阔的疆域挠头。的确，对于他们这些不熟悉中国市场的人而言，寻找合适的供货商是一件费时费力的工作。

　　有没有更好的解决方法呢？8月8日，先合服装国际贸易服务平台www.shininghub.com正式启动，对于申容浩这样的采购商而言，无疑是个好消息。这个由长达20余年对外贸易经验的投资人陈良和中国电子商务先驱叶一火共同成立的先合服装国际贸易平台，正致力于搭建国际服装采购商与本土供应商之间的合作平台。

　　作为公司总经理，陈良多年来一直致力于对外服装贸易，也吃过信息不畅的苦头，虽然也有诸如淘宝、敦煌网这种类似的国际贸易平台，然而，无论是淘宝的会费制还是先合的采购商收费，都并没有被供需双方完全接受，大多数中小服装企业，仍然停留在自己找厂，自己找销路的原始阶段，将大量资金耗费于此，也因此错过了发展壮大的时机。陈良开发先合服装国际贸易平台的初衷正是源于解决这种供需矛盾。

　　说易行难。如何连接供需双方，实现真正的信息对等呢？之前有很多类似平台，都因为收费问题被定义成为某一方的代言人，很难兼顾供求双方的利益，要想打破这种不信任，平台必须成为独立的第三方，“于是索性就不收费了！”陈良如是说，因此，先合平台取消了会费制度，对采购双方完全免费。先合服务平台提供完全免费并且真实有效的信息资源，采购双方可以自由地在平台上，围绕交易撮合、订单执行和供应链管理等方面问题进行沟通。“互联网的基础即是免费，也只有免费才能在短时间内迅速拓展市场和积聚客户资源。”

　　但是这种免费模式能长久吗？没有利润和资金支撑，先合很可能很快夭折。为此，陈良从一开始就设计出了“免费+增值”的盈利模式。在他看来，免费是大势所趋，随着行业的进一步发展，服务将成为未来的竞争焦点，因此，先合将通过提供更有价值的增值服务来赚取利润。例如，针对目前的采购欺骗，先合可以为采购商提供完整的验厂和验货服务，保证产品符合标准。另一方面，先合也可以通过多年外贸经验，做产品的进出口代理服务，进一步解决采购商和供应商的后顾之忧。

　　而且，因为有多年的外贸经验为依托，先合拥有自己的完整的进出口服务链，已经将程序中70-80%的流程规范化，可以确保产品在规定时间内，准确送达目的地。

　　作为先期的试用者，申容浩对此非常认可。先合的进出口代理服务，与自己亲自操作相比，不仅节省了时间，运费也大大降低。“当先合的代理业务越来越多，议价能力和管控能力会越来越强，所用的时间和费用会更低。”

　　目前已经有数百家服装企业加入先合服务平台。下一阶段先合的战略要务将聚焦在对国外实力采购商的资源整合之上，先合已经开始在美国以及欧洲等主流媒体上进行广告投放，谷歌和DM直邮成为先合传播品牌的重要手段。