有机农产品不是奢侈品

　　好企业不是投出来的，而是投完之后养出来的。对投资者而言，最难的就是教育企业家

　　文/本刊记者 洪丽萍

　　深创投北京分公司总经理 刘纲

　　平时碰到有机食品会去买，但不会特意去找有机食品买。目前未投资过有机食品企业，但在我看来市场蛮大，其实在有机产品行业，并没有什么新的商业模式可言，只是产品品质更高而已。我认为企业只有解决了以下四个问题，专业风险投资基金才可能介入：首先要解决信任问题，生产链条中的品质控制非常关键；其二，品牌已经建立起一定程度的信任度；其三，销售渠道已经比较成熟；第四，在销售规模上有一定的体量。

　　我好像曾浏览过正谷项目，但并不知道它是在做有机食品。

　　天图创投合伙人 王岑

　　有机农业并不是个新概念，所以必须落地，而不能只是个高端“消费概念”；农产品必须有广大受众群，而“有机农产品”是农产品，而不能成为奢侈品。

　　百年栗园的切入点恰到好处，正确的时间做了正确的事，事情对了，那就剩下判断人。经过天图长期与刘总与其高管的接触，“负责，勤奋，认真”六字是百年栗园团队给我们天图创投印象，而这六字也是天图创投一贯的宗旨， 于是我们投了。它是家全产业链公司，除了屠宰之外，种鸡生产，有机玉米种植，产品加工都在做，对于其北京油鸡上的知识产权，我们尤其看重，消费者反馈也很好。

　　如今，我扎根北京，因为在北京看上去一般的企业，无论是知识结构、技术背景和市场爆发力都比中西部强，也许企业规模小了点，但我认为好企业不是投出来的，而是投完之后养出来的。对投资者而言，最难的就是教育企业家，而教育恰恰是投资人的价值所在。

　　天泉创投董事 易晓川

　　两年前看了不少有机项目，其中有家有机牧场，我们犹豫了很久还是未投，风险太大。该公司产品品质很高，但却未建立起自己的渠道，需要风险投资基金来进行市场推广，打造渠道，建立品牌，这样，风险不可控性太强。

　　青云创投管理合伙人 陈晓平

　　投资上海多利发展有限公司是我们先后对多家有机农业生产企业考察对比后，做出的决定。

　　首先是多利农庄的规模优势。比起之前考察的仅几百亩的有机农产品生产基地，多利1750亩的生产能力，和当地政府的政策扶持，着实使其占据了先天的竞争优势。另外，农庄还是极少数同时获得OFDC(国家环保总局有机食品开发中心，受“IFOAM”认可)及全球HACCP质量体系认证的中国企业，并获得ISO9001/2质量管理体系认证，ISO14000环境管理体系认证。我们注资7000万元与多利农庄将建立起中国首个农业物联网示范基地。通过物联网技术的引用，将实现蔬菜种植、管理、运输信息全程追溯，有效保证农产品和食品质量安全。农业物联网将是国家“十二五”规划的重要组成部分，也是农业创新和升级的大好契机。有机农业是可持续发展农业的最佳实践，是清洁技术的重要分支。

　　其次是完备的流通渠道，与传统农业产品的零售渠道不同，多利农庄的有机产品通过建立自己的物流网络，摒弃了各种中间的供货环节，真正实现了“从田间到餐桌”的无缝对接。

　　再次是团队和经营理念。用3-4年时间和6000万的自有资金投入，使土地度过转换期，说明张同贵和多利团队对有机农业保有的“持续热情”，坚持做“真有机”，并非急于“挣快钱”。

　　最后便是多利农庄的较大发展空间。自从2009年开始盈利，多利农庄的年利润都在成倍增长。今年农庄正在四川和云南开设外联合作基地，并拓展在崇明的低碳农业基地，达成用户和产品的“双延伸”。