汉王科技：正视危机　创新有道

　　提到汉王科技，人们很自然就想到了电纸书。实际上，这家借助电子阅读器产业被各界所认知的公司，是由识别技术起家并逐步发展壮大的。今年上半年，由于受苹果平板电脑影响，汉王科技的主营业务电纸书受到强烈影响，从高增长直接进入高亏损。在窘境之下，汉王顶住压力，正通过挖掘自身创新力，打造自主产品，逐步挽回业务滑坡。

　　成也苹果，败也苹果！

　　作为乔布斯的坚定追随者之一，汉王科技董事长刘迎建曾公开表示过要做中国的乔布斯。虽然时至今日，汉王还没有彻底从被苹果砸中的昏厥中缓过神来。

　　“乔布斯和苹果带给人们的启示在于，唯有持续不断的创新才是企业发展的源头活水。”刘迎建说，“未来，汉王将锁定数字阅读、笔迹输入、识别三大业务领域。通过创新，不断推出多业务领域的新产品和新服务，来重新获得发展。”

　　国庆前一周，汉王低调发布了一款扫描式电子词典笔，短短一周时间，先期投入市场的1000多台词典笔就被抢购一空。买不到词典笔的消费者甚至把电话直接打到刘迎建那儿。同期，汉王推出的一款9.7英寸大屏的E-INK电纸书也被高端阅读爱好者所热捧。

　　“年底前，我们还有两三款新产品要推出，希望通过新品的不断推出来渡过难关。”刘迎建表示，相对于电纸书高居不下的屏成本，此次推出的词典笔几乎所有的配件、技术等均来自汉王内部，并未依赖外部供应，因此成本压力危机不会重现。

　　汉王科技在登陆中小板交易市场以来，股价经历大幅震荡，今年的利润受到电纸书降价的影响，库存过大导致亏损。刘迎建表示，亏损会随着库存清空逐渐好转，而公司走出低谷的关键还是在于创新，推出一系列符合市场需求的专业类产品，相信能有新的增长。

　　“从传统识别业务中挖掘增长点，是汉王现在和未来要坚持的事情。”汉王科技董事长刘迎建表示，“识别技术是我们的看家本领，在这个基础上寻找新的机会既容易，又困难。容易的是我们有先天的技术积淀，困难的是容易墨守成规。一定要有创新，研发出适合市场需求的产品，这个词典笔就是我们发现的又一个机会。”

　　汉王经过3年多的发展，以“终端+平台”为模式的数字阅读业务，从高速增长期进入了平台发展期。在这一领域，汉王科技一方面努力扩大个人消费者的数量，另一方面向专业阅读市场拓展。在内容平台的运营上，正在由过去的服务于汉王自己的产品逐步转向开放，目前汉王书城已经和中文在线、盛大云中书城、方正阿帕比实现对接，未来还会和更多的数字资源平台进行对接。

　　据国际研究机构的统计数据显示，从去年11月至今年5月，美国拥有电子阅读器的用户数增长了1倍。我国的电子阅读器市场也在平稳发展，IDC预计中国市场2011年总销量有望达到120万台，销售额将近2.3亿美元。而作为中国电子阅读器市场中的领军厂商，汉王在2011年上半年市场份额仍然高达63%。

　　手写产品线是汉王科技的第二大营收来源，2010年该产品的营收为1.33亿元，同比增长119.42%。今年，汉王科技更是进一步加大了对于传统识别业务的拓展力度。依托自主手写识别、OCR（光学字符识别）等核心技术，持续发掘新的业务增长点。

　　人像识别产品在去年为汉王实现营收4111.55万元，同比增长243.64%，是汉王科技所有产品中营收同比增幅最大的。目前，汉王科技基于第二代人脸识别技术的七款人脸识别考勤机，全面覆盖高中低端考勤机市场，而年底还将上市的人脸锁也是值得期待的产品。

　　创新，带来无限可能。据汉王科技最新公告显示，三季度预亏相比二季度缩小3000万元。在多业务领域齐头并进下，汉王的未来值得期待。