低价成各大系统攻守之道 市场竞争加速智能手机普及

　　■本报记者　杜峰

　　 在科技行业，智能手机历来都是高端的代名词，如今随着智能手机渗透率的提高，曾经高高在上的智能手机已经走下神坛，飞入“寻常百姓家”。各大系统的智能机你方唱罢我登场，纷纷打出亲民价：苹果最近推出的新一代智能手机iPhone 4S，两年合约价最低仅为199美元；微软日前表示可能将Windows Phone 7智能手机的价格下调50%；市场研究公司In-Stat预计，2015年，售价低于150美元的Android智能机出货量将达到3.39亿台。

　　 在全球各大知名厂商间的竞争已经趋于白热化的情况下，低价牌无疑会成为肉搏战中制敌的一把利器，而市场竞争也必将推动智能手机的深度普及。

　　

　　各大系统智能机大打低价牌

　　低价策略已经如“瘟疫”般在各大操作系统之间蔓延。苹果素以走高端路线著称，如今在低价风的吹拂下，也未能免俗，悄然打起了低价牌战略。苹果推出的新一代iPhone 4S智能手机的规格达到了顶级水准，不过仅199美元起步的售价让人非常欣慰，这个价格比许多竞争对手的同类产品的售价都要低。有例为证，目前Verzion所推出的摩托罗拉Droid Bionic的两年的合约价格为300美元，T-Mobile提供的三星Galaxy S II和HTCAmaze 4G两年合约价也分别达到230美元和260美元。

　　微软也不甘寂寞，开始了绝地反击。微软Windows Phone部门主管安迪·里斯（Andy lees）在香港表示，微软以及其合作伙伴可能将Windows Phone 7智能手机的价格下调50%，以期扩大Windows Phone 7操作系统的市场份额。里斯表示，微软将减少手机部件的成本，力争降至200美元以下。价格下调50%的力度着实令人吃惊，难怪有网友打趣道：“你敢降，我就敢买。”

　　昔日王者诺基亚正在图谋东山再起。据台湾手机厂商透露，诺基亚一方面打算凭借芒果手机来对抗中高端智能手机市场的苹果iPhone和安卓智能手机，另一方面则在开发一款基于Linux系统的新操作系统，代替塞班系统去生产售价在100美元到150美元的入门级智能手机。

　　安卓为智能手机的普及立下汗马功劳，低价风的盛行怎能少了安卓的身影。安卓旗下云集众多高性价比的千元智能手机，市场研究公司In-Stat发布的最新报告显示，在世界很多地方，目前还有很多人在使用功能型手机，或者还没有手机，这部分人会更青睐低价Android手机。In-Stat预计，2015年，售价低于150美元的Android智能机出货量将达到3.39亿台。

　　低价策略推动智能手机的普及

　　据iSuppli统计，在智能手机中，今年低端机型的销量达到了4.78亿部，预计在2015年将达到10.3亿部，IHS iSuppli预测低阶智能手机的出货量将从2010年度的900万部增加至2015年度的4亿2200万部，期间平均每年可望成长115.4%；比较之下，整体智能手机市场在上述期间内平均每年的成长将只有28.5%。

　　我国已经成为全球最大移动互联网用户市场，虽然目前高端智能手机仍占据中国智能手机市场主流，但分析预计中国低价智能机市场即将开始火爆。事实也是如此，ZDC统计数据显示，2011年7-9月，中国智能手机市场上，用户关注主流的1000-2000元段产品明显上升。9月，1000-2000元中端机型关注度达到41.1%，突破四成，较7月增长了3个百分点。

　　各大手机厂商都在精心布局意欲抢占更大的市场。媒体报道称，三星电子计划集中攻占售价150至200美元的智能手机市场，以应对迅速增长的中国企业。华为和中兴已经推出几款价格在1000元（约合157美元）左右的智能手机，并在中国获得部分智能手机用户的青睐。中兴、华为等国内厂商力推平价智能手机，除在市场上掀起一股智能手机普及风暴之外，也为自己创下了辉煌业绩。Strategy Analytics发布报告称，中兴通讯Q3市场占有率4.7%，高于去年同期的4.1%，主要得益于具有价格竞争力的低廉智能手机。低价策略促使该公司抢占了苹果、台湾宏达电、三星等较为薄弱的市场。

　　低价牌不能成为永远杀手锏

　　毫无疑问，低价策略是吸引消费者、开拓新兴市场的关键因素。但如果把低价策略当成屡试不爽的杀手锏，无疑也会让自己置于危机四伏的境地。曾几何时，诺基亚几乎就是手机的代名词。短短5年之后，昔日的芬兰巨人便失去了往日光彩。这与诺基亚沉迷于低端市场的辉煌，不思进取，在高端智能手机市场上毫无建树不无关系。当诺基亚的高端用户市场被iPhone成功瓦解时，诺基亚王朝也随之轰然倒塌。因此如何平衡高端市场和低端市场是各大厂商需要考虑的问题。毕竟两条腿走路永远比单腿跛行来得稳当。

　　另外，低价和低端并不能完全划等号，各厂商一定不能忽视这点。“好货不便宜”是万古不变的真理，但“便宜没好货”却未必是金科玉律。智能手机是否拥有较高的性价比，无疑是是用户关注的重要方面。iPhone之所以能鹤立鸡群，是因为它颠覆性的创新。三星电子如今能实现品牌价值与营业额的双重提升也有赖于永不停歇的创新力。厂商如果能不断创新，用技术力量来驱动产品质量，从而实现劳动生产率的提升，不断降低产品的价格，必将在激烈的竞争中赢得更多的市场份额。

　　提升用户体验各大巨头需要认真考虑的核心问题。无疑，各大巨头已经留意到“软硬件结合”这种模式的杀伤力，并且也渐渐形成了以Android、“微软+诺基亚”和苹果为首的三大阵营三足鼎立之势。摩根大通分析师LUCY LIU在10月份的研究报告中称，由于手机内容的不断更新、中国千元智能手机需求已经或即将出现转折点。未来，终端厂商只有将目光集中在如何将丰富的应用、内容与终端进行捆绑，以及如何在控制甚至降低成本的同时向用户提供更好的体验以提高用户黏性这些方面，才能够在越来越激烈的智能终端市场的竞争中脱颖而出。