能动英语：慢发展造就快成长

　　

　　这是一个快速发展的社会。但有意识的慢，却往往会有出其不意的效果。

　　从半年前在业界的默默无闻，到现在与新东方、瑞思英语、学而思等国内一流少儿英语培训机构在各研讨会上坐而论道，能动英语以一种令人惊讶的速度发生着嬗变。但这样的快成长，却是建立在慢发展的前提下。这，更值得业界深思。

　　或许数据更具有说服力。1月，能动英语重装开业；5月，第一家能动英语屋成立；3个月内，望京、崇文门、天通苑、昌平4家能动英语屋相继开业并招生；10月，海淀远大路能动英语屋开业；安贞、亚运村英语屋也完成签约，进入装修阶段；而同月哈尔滨英语屋完成签约则表明能动英语屋走向全国的步伐已然启动。能动英语用半年的时间走完其他培训机构需要一年甚至更长时间的路程。

　　如果说这是能动英语刻意为之的快速扩张，那这样的速度并不值得惊讶。毕竟我们都见识过不同的行业不同的企业演绎过大干快上的故事，“忽如一夜春风来，千树万树梨花开”。但对于能动英语来说，却是反其道而行之。在9月举行的媒体见面会上，能动英语CEO李相阳谈到公司的发展时提到了公司的“慢发展”战略，“公司在开业之初，不会为了追求数量而盲目扩张。我们现在不是追求快，而是追求慢。我们的原则是成熟一家发展一家。现在开张的每一家能动英语屋一定要起到样板作用，对整个市场起到示范作用，让大家有样可依，有样可学”。

　　能动英语的慢发展策略却起到意想不到的快成长效果。因为慢，所以每一步都走得很稳健；也因为慢，所以出现的每一个问题都有很好的解决方案；更是因为慢，所以每一家英语屋都起到很好的示范作用；因为慢，减少了错误发生的可能性，一直走在正确的道路上。欲速则不达，慢发而先至。就如能动英语的第一批合作伙伴，天通苑一区、望京600本和昌平方舟英语屋，签约之后，并没有选择匆忙开张，而是从选址、装修，到教员培训，都是严格按照总部要求。在装修方面，除了对颜色、材质、安全等环保方面的要求外，更是利用生态学的思想，对能动英语屋的教学空间属性、活动空间氛围、室内物理环境等都作了全面的要求，达到标准后才能开张；而教员也必须通过严苛的封闭训练，包括课程内容、教学方法、教学质量控制等教学各环节系统的学习和严格评测，以及备课、试讲等教学环节的演练。对于任何环节不合格的教师都会被淘汰，只有通过所有评测的教师才能够获得能动英语教师资格证书，才具备教授能动英语课程的资格。这样的慢，保证了英语屋的教学环境以及教员的教学质量，在学生和家长以及社会公众之间形成良好的口碑。这样的慢，让5月份开业的各英语屋在半年时间内，投资已经收回60%。第一年亏损、第二年持平或稍微盈利的预计情况，按现在的发展势头看，第一年就可以持平，第二年一定盈利。而昌平方舟、天通苑一区的英语屋因为招生情况良好而教室不够用的情况，已面临扩建问题。

　　慢发展策略同时也收获了合作伙伴的尊重和信任，为能动英语的全国布局打下坚实的基础。哈尔滨能动英语屋的签约，预示着能动英语悄然迈开了布局全国的步伐。而哈尔滨英语屋也成为双方合作的样板工程。从双方接洽开始，总部工作人员多次前往哈尔滨，对英语屋进行选址、装修、队伍建设的建议和协助，而英语屋校长及老师也不远千里，前来北京接受正规、严格的封闭式训练。这个看似较为漫长的过程，却保证了哈尔滨英语屋在启动之后，迅速进入角色。以慢胜快，在这里又一次得到验证。哈尔滨的成功经验，也为即将签约的南京、深圳、武汉等其他英语屋提供了可资借鉴的样本。

　　而能动英语的慢发展策略，并非一蹴而就，也有一个逐渐校正、逐渐形成的过程。能动英语最初的发展规划是今年将在全国拓展30家英语屋。这个规划对于曾经有过北大青鸟连锁管理经验的管理团队来说，实属易事。但在实施过程中，李相阳带领的管理团队意识到少儿培训市场和职业培训市场相比，有其自身的特点。一开始发展太快，并不一定利于品牌的持续成长。在这种情况下，能动英语调整了步伐，放弃了快速发展，由快变慢，第一年不急于上数量和规模，以夯实基础，锻炼队伍为主。

　　以慢胜快，以慢发展造就快成长，这，或许就是能动英语给这个匆忙的世界的一个提示。