赞宇科技：行业领先带来未来不断想象

　　作者: ＧＧ | 来源: 中国经营报

　　浙江赞宇科技股份有限公司（以下简称“赞宇科技”或公司）是国内规模最大的表面活性剂产品生产企业之一，主要从事表面活性剂系列产品的研究开发和生产经营，以及相关的技术转让、技术服务、检测业务及进出口业务。自公司设立以来，一直专注于主营业务，凭借自身技术、人才优势和先进的管理理念，使公司得到了快速健康的发展，产销量已处于国内同行业前列。

　　产业政策的扶持将积极推动行业发展

　　在精细化工产品中，绿色表面活性剂是国家产业政策重点支持的产业。在国家发改委颁布的《产业结构调整指导目录》（2005年）中，表面活性剂属于专用精细化学品，被列入鼓励发展的产业。在中国石油和化学工业协会制定的《“十二五”化学工业科技发展纲要》中，精细化工行业被列为优先发展的行业之一，而表面活性剂又作为精细化工行业中技术开发和产业化的重点。

　　工艺装备研发设计能力强产业化应用经验丰富

　　作为由专业科研院所转制而来的表面活性剂专业企业，公司承继了原科研院所较强的专业研发力量，围绕表面活性剂基础技术、工艺技术及其在有关领域的应用开展持续研发和创新，并取得了显著成效。

　　立足于新产品、新工艺的技术研究，公司针对相关技术产品产业化的需要不断进行技术创新，工艺装备的研发设计能力处于行业领先水平，许多工艺技术的创新成果均为国内首创。如完成了“3t/h列管式三氧化硫磺化装置及技术的研究”项目，项目核心设备3t/h列管式磺化器已开发成功并应用于生产实践；“三氧化硫膜式磺化系统工程优化的研究开发”项目、“绿色节能干燥新工艺及装备的研究开发”项目技术均已完成并成功应用于生产；另外，技术成果不仅应用于自身生产，还为行业内其他主要企业提供横向设备技术服务。如广州浪奇“3t/hChemithon磺化装置AOS改造”、“1.2t/h磺化装置低二噁烷AES真空中和技术改造”、中国日化院“高粘度磺化中试反应器的开发”等，也充分体现了公司创新技术工艺的先进性和实用性。

　　独特的技术行销模式及完备的营销网络

　　公司十分重视对产品的应用技术研究，注重在产品销售的同时为客户提供全面的技术服务和技术支持。公司一直致力于打造一支技术型营销队伍，大部分的营销人员从事过技术研发工作，能为客户提供包括现场技术解决方案在内的全方位服务，赢得了较高的客户忠诚度，同时通过及时的信息反馈，形成了快速、灵活的市场应变能力。

　　经过多年市场开拓，公司已形成较为完备的市场网络，基本实现了产品在国内发达地区的全面覆盖。针对公司主要下游行业生产企业存在的产业地域集聚现象，公司结合生产基地区域布局、销售渠道和物流运输等因素，已经形成了布局合理、架构完备的市场销售网络，基本实现对主要下游行业产业集聚市场区域的全面覆盖。同时采取直销为主的策略，公司对终端市场具备较强的掌控能力，已与众多的客户结成了长期稳定的合作伙伴关系。

　　募投项目加速起航

　　公司拟首次公开发行股票2,000万股，募集资金将主要投向于年产7.6万吨脂肪醇聚氧乙烯醚硫酸钠（AES）项目、年产6万吨脂肪酸甲酯磺酸盐二期项目-3万吨和新建研发中心项目等。“年产7.6万吨脂肪醇聚氧乙烯醚硫酸钠（AES）项目”和“年产6万吨脂肪酸甲酯磺酸盐二期（3万吨）项目”是产能扩展项目，通过生产能力的建设以解决公司原有产业化规模不足、产能限制、部分产品加工依赖外协的瓶颈问题。“新建研发中心项目”则是强化公司既有的研发技术优势，进一步打造公司的综合专业化实力。通过瓶颈的突破和优势的强化帮助公司在产业发展和结构升级的过程中获取并占据有利竞争地位，从而实现公司的快速可持续的成长。

　　公司坚持“科技领先，行业领先”的发展战略，以提高产品的科技含量和竞争力为宗旨，巩固现有主导产品在技术、质量、成本和规模上的领先优势；同时在建设新项目和开发新产品上，以国际先进水平为标准，以高起点、高附加值和高市场占有率为目标，使公司成为表面活性剂行业国际知名整体解决方案供应商。公司上市后，除了通过自身主体产能扩大实现业务发展外，还将借助资本市场的力量，选择符合条件的同行或上游企业进行收购、兼并、投资参股或委托加工等，充分利用和整合优势资源，快速实现公司的低成本扩张和跨越性发展。