孙顺海：掀起日化业绿色革命

　　Cover People  封面人物

　　孙顺海

　　出生年月：1976年8月24日

　　籍贯：浙江瑞安

　　企业名称：海太阳集团

　　所涉行业：

　　国内外贸易，对外投资

　　2010年营收：30亿元

　　企业理念：

　　以睿智先行的领先战略，以执着用心的经营理念，致力打造一个基业坚实、资源互补的综合型集团公司

　　企业愿景：

　　让全世界的洗涤用品都添加“海清因子TMMES”

　　个人爱好：

　　做个背包客周游世界

　　孙顺海：掀起日化业“绿色革命”

　　不久的将来，等到海清生物基于“MES”技术的“海清因子”广泛地应用到洗衣液、沐浴露等日常洗涤用品中，将掀起中国日化行业内的一次“绿色革命”。他将成为这场“绿色革命”的缔造者。

　　文 │ 本刊记者  胡忻    摄 │ 鲁统磊

　　11月，海太阳集团董事长孙顺海将迎来意义非凡的一刻。一个他酝酿了两年半的“事业”呱呱坠地，他的心情既忐忑又激动。“原本我们的目标是在10月30日联机生产，后来选在11月中旬。联机量产成功的话，我们将成为世界上第四家掌握“MES”技术(应用于洗涤用品的绿色环保的表面活性剂)并批量生产的企业，产能将达到世界第一。”

　　在国家级经济开发区——江苏镇江新区的项目建设工地上，孙顺海是这里的常客。自今年5月开始，他不再四处奔波，而是将工作重心放在了这个集团投资建设的年产20万吨MES项目的江苏海清生物科技有限公司上(以下简称海清生物)。

　　据说，这样的视察他每天至少要进行一次，多的时候一天两三次。随着预定量产的日期越来越近，工人们开始加班加点地施工建设。大部分车间设备安装到位，一切都是那么地井然有序。

　　做了十多年内外贸易，孙顺海这回开始专心做起了实业。也许在不久的将来，等到海清生物基于“MES”技术的“海清因子”广泛地应用到洗衣液、沐浴露等日常洗涤用品中，将掀起中国日化行业内的一次“绿色革命”。他则将成为这场“绿色革命”的缔造者。

　　兼具南北之长

　　初见孙顺海，俨然一副北方汉子的形象。因为少年时在北京的7年经历，这个南方人的普通话里夹杂着一股北方味。摄影师镜头中的他，昂首挺胸，用北方话形容“特有范儿”。

　　周围的朋友说他性格豪爽，与人交往总以诚相待。他说自己属于快熟型的人，与人相处几分钟就能熟络起来。料想他这些年四处奔波，又从事着内外贸易，应该算得上相交满天下了。

　　但其实他也是个典型的温州人。

　　“温州人必须出去才有出息。”小时候就曾跟着做生意的父母在北京待过。大学毕业后，孙顺海去了北京燕山石化有限公司工作。据他自己形容，早年做的生意其实就是在南北“信息不对称”的情况下进行两地货物的买卖“赚取差价”。之后渐渐开始做起了国际贸易，这些年走南闯北，足迹几乎遍及世界各地。“走出去”对于他而言，最重要的是获取当地信息。在贸易最重要的原材料采购环节上，擅于捕捉市场信息的孙顺海，总是能很容易找到成本低廉的进口渠道。他始终坚信：“走出去是硬道理，越是信息社会越要走出去。”

　　“温州人不会轻易给人打工。”在北京燕山石化工作没多久，1999年他便在温州成立了贸易公司，自己当起了老板。近几年，公司经营范围不断扩大，逐渐涉及整车、有色金属、橡胶、化工产品和棕榈油硬脂贸易等，业务分布在上海、香港等地以及新加坡、韩国等地，产品主要销往大陆各地区、东南亚等国家。虽然孙顺海的创业得到了父母的资金帮助，没有老一辈创业者白手起家的艰辛，但是这些年来每一段前进的路上都是他一步一个脚印地走过：“2004年瑞安首家获得国家商务部的汽车机电进口配额企业”；“2006年荣获瑞安市全年进口贸易总额亚军”……在温州从事对外投资的企业中，海太阳集团的综合实力排名第二。

　　生意人的精打细算，在他的言谈中也随处可寻。在他对行业的分析里充斥着各种数字和计算。如果说豪爽的性格让他在待人处事中不计小利的话，那么温州人的细致精明则让他就算是吃亏也会算好到底亏了多少。

　　“北方人比较豪爽，温州人很细心，两种性格相加就是我了。”说完，他大笑起来。

　　从黑色石油到绿色环保

　　投资海清生物是孙顺海一个“计划之中的巧合”。

　　3年前，孙顺海去日本参观考察。细心的他在酒店洗澡时发现，日本的沐浴露用完后感觉十分清爽且气味清香自然，不像以往一些产品冲洗后皮肤表面依然油滑，冲几次才能洗干净，并且还散发着化学香精的味道。仔细研究后，他发现日本的这些洗涤用品都含有一种由精制棕榈油为原材料生产的绿色环保的表面活性剂a-脂肪酸甲酯硫酸盐，简称MES。而国内洗涤用品普遍使用的表面活性剂则是一种由石油提炼而成的烷基苯磺酸钠。

　　另一个现象是：日本所有的洗涤用品都是液状，而在中国洗衣粉用得更多。

　　他琢磨着：跟以黑色石油为原料相比，棕榈油无毒无害，成本相对低廉，属可再生能源；另一方面，洗衣粉的制造其实比液洗多了干燥工序，如果全部实现液洗，将实现低碳、减少能耗。如此绿色环保节能的技术产品如果能在中国普及，岂不是很符合国家提出的可持续发展的政策？

　　在日本的发现一直埋在他的心底，直到巧遇了现在海清生物MES项目的总工程师后，孙顺海清楚地意识到也许他有机会将这个发现在中国变成现实。

　　在国外，MES技术产品已日趋成熟，美国Stepan公司、Huish公司、日本狮子油脂公司均实现了商业化生产。而在国内，事实上从“六五”规划开始就已有人着手对“MES”技术进行研究。但由于“MES”在生产过程中易产生较高含量、颜色较深的副产物致使产品色泽等工艺问题，而一直未能取得量产，导致许多企业虽已投入大量资金却仅有少量产品。

　　在与海清生物总工程师谢仁华的交流中，孙顺海被对方30年全身心投入“MES”研究的毅力深深感染。出于对行业前景的乐观判断，孙顺海决心与对方展开一次“知本合作”——技术和资金的结合。

　　2009年，孙顺海跟他的团队经过商议，毅然决定成立江苏海清生物科技有限公司，并投巨资配合总工程师进行基于“MES”技术的“海清因子TM”的量产项目建设。

　　在项目的一期工程中，他一次性投入5000万美元，规划总投资2亿美元，工厂建成后将实现年产量10万吨的“海清因子TMMES”的生产能力，年产值可达15亿元人民币。在今后的1年内将会陆续投资2亿美金，全面建成20万吨海清因子TMMES生产能力。届时，年产值可达30亿元人民币。除了核心的工艺技术外，他又从意大利引进了6吨/小时的磺化生产线。这是世界上生产量最大的磺化设备，将大大提高“海清因子TM”的生产品质和供应能力，并助力海清生物快速崛起，成为中国日化洗涤行业内的一匹“黑马”。

　　从以往变现快、现金活的贸易转向资金投入大、周期长的实业，孙顺海如此大手笔的转型之作其实也在他的计划之中。

　　“在中国，贸易做得最强的一定是国有企业。我们的贸易做得再大也不过是多赚点钱而已，不会到达行业前三强。但是‘海清’不一样，它是高科技产业，行业前景良好，并且它具备了在国内资本市场上市所需的条件。”原来，在孙顺海的心中有着这样一个宏大的梦想——上市并且做到行业巨头。

　　这些年来他一直都在寻找一个行业突破口，直到有了现在的海清生物。

　　将海清生物安家在江苏，对他来说实为无奈之中的最佳选择。孙顺海的内心深处一直有着深厚的恋家情结。这些年到处闯荡做惯了“过客”，每决定在一个地方投资他就会先选择置业安家。“温州的土地资源太有限了，”作为温州人，不能在家门口发展这样一个有利民生、绿色环保的事业，对于孙顺海来说是个遗憾。

　　在他看来，镇江的化工园区是国家级的工业园区，基础配套及政策扶持力度都比较到位，同时作为长江三角洲地区重要的码头之一，海运、陆运、航运三通且能覆盖整个华东地区，具有强大的辐射能力。最重要的是，比起上海、南京等地，镇江的整体商务成本更低。

　　“现在我都快成温州的过客了。”说到这里，孙顺海苦笑了一下。

　　向“Intel”和“莱卡”学习

　　言谈中，孙顺海不时表达着对温州产业发展的关注：“温州目前服装、鞋类、汽摩配、电子类这些传统产业都需要庞大的劳动力且利润空间很小。”

　　正是因为不想走别人走过的老路，他选择了“海清”这条绿色环保的高科技之路。他想做转型升级的先行者。他说，“海清”是集团今后的战略发展方向。通过海清生物的跨越式发展，他希望实现集团的产业优化升级。

　　行业内那么多国际日化巨头都没去投资研发“MES”技术，他敢于大手笔投资，其魄力可见一斑。“说实话，走别人没走过的路肯定比别人走得艰难，付出的也比别人要多。”他没再进一步阐述有多难，但可以想象在他身上的压力并不小。如果项目不成功，将意味着5000万美元的投资打了水漂。如果拿这笔钱来做贸易，以他的能力估计早能翻几番了。

　　眼见着胜利在望，孙顺海方才松了一口气。

　　不久前在中国洗涤协会的交流上，当孙顺海把海清生物的情况介绍给同行听后，换来了阵阵惊异的目光。

　　但是，孙顺海的魄力远不止于此，他还有更大的野心。

　　在研究了“Intel”和“莱卡”两个靠做中间产品成功的案例后，孙顺海对“海清因子TMMES”的发展路径有了清晰的规划。“如果以后在海飞丝的包装上标有‘含海清因子’，那我们就牛气了。”他颇为得意地说道。

　　目前，海清生物的棕榈油原料来自马来西亚，直接通过行业巨头新加坡益海嘉里集团进行原料采购，大大降低了采购成本。而在下游，海清生物也在跟国内国际日化品牌洽谈之中。孙顺海说：“未来，我们的上游是世界油脂巨头，下游是国内乃至全球的洗涤巨头。作为中间商的我们，将能分享到这些巨头带来的大蛋糕。”

　　等到海清生物在中国日化洗涤用品市场占据一席之地后，他也计划从产业链的不同环节入手，向上游生产原料 、向下游延伸为洗涤用品工厂做代工OEM。在二期工程完成后，年产量20万吨“海清因子”的生产规模将超过美国、日本的三家公司跃至世界第一，成为MES领域的领头羊。

　　海清生物的英文名为“Hichange”，象征着“你好，海清带来的改变”。在孙顺海的心中，海清生物带来的不仅是对中国民企低端制造形象的改变，也是在全国洗涤日化行业中掀起的一场绿色环保革命。

　　往往第一个做出改变的人总能让人记忆犹新。孙顺海的名字，如果有一天被世人记住，应该会是这样的情形：“他就是那个生产‘海清因子TM MES’的老板孙顺海吧！”

　　《浙商》十问

　　Q：你认为最完美的快乐是怎样的？

　　A：自由，时间自由，心灵自由。

　　Q：你最希望拥有哪种才华？

　　A：教育方面的能力，因为我希望能当好一个带头人，培养更多的骨干力量。

　　Q：你目前的心境怎样？

　　A：忙并快乐着。

　　Q：还在世的人中你最钦佩的是谁？

　　A：马云。

　　Q：你认为自己最伟大的成就是什么？

　　A：现在来说，仅仅只是做出了一点小小事业出来，谈不上什么伟大。

　　Q：你最喜欢的旅行是哪一次？

　　A:下一次。

　　Q：你最喜欢的职业是什么？

　　A:当一个好老板！

　　Q：你最看重朋友的什么特点？

　　A：正直、善良、有能力。

　　Q：你最喜欢男性身上的什么品质？

　　A：执着与认真。

　　Q：你最喜欢女性身上的什么品质？

　　A：宽容与善解人意。

　　［记者手记］

　　有见识的人在天涯

　　还有5年才到40岁，但孙顺海已规划了自己“退出”企业日常管理工作的时间表。

　　文 │ 本刊记者  胡忻

　　将近不惑之年的孙顺海却已有不惑之境。当他告诉《浙商》记者，他打算40岁就退休，然后去周游世界，让人听来实在不可思议。“40岁，那么早？”他笃定地回答：“恩，就是40岁。”

　　跟许多人相比，他走过的地方已经很多，但他却仍想走得更远，“很多信息都只有你到了当地才会知道。”行万里路，对于这个追求他似乎是孜孜不倦。也正是这样的追求为他的创业版图开辟了不少新的疆域。换句话说，如果没有当初的日本之行，或许也就没有现在的“海清因子”。

　　多年四处行走再加上做贸易时不时会接触到许多陌生的领域，他养成了边走边学，多听多看的习惯。经常结交“行业顾问”，相信“三人行必有我师”，现在的他见多识广。听着他对日化洗涤行业侃侃而谈，再听他漫天聊着上海、香港以及新加坡等地的发展，俨然一副专家模样。

　　从做贸易到生产“海清因子”，对于他来说不光是为了做一份有意义的事业，也是他尝试控制贸易风险的一步棋：采购来的原材料如果可以通过自行生产内部消化的话，就能在市场价格波动不定时尽可能锁定成本。

　　当然除了成本控制外，利用集团多年来对行业的整合能力，向行业上下游的相关资源拓展与延伸，实现投资利润复合式增长，也是他抵抗风险的有效方法。

　　他的心里一直有本账，算盘“劈里啪啦”打得一清二楚。

　　距离孙顺海到40岁还有5年。5年要让海清生物发展走上正轨并进入资本市场，对于准备充分的他来说似乎并不是件难事。尽管现在的他还是被应酬缠身，会因为一天接待数批来客而喝茶喝到“伤身”。他每天最大的放松方式是早起泡澡，到公司第一件事是询问项目进度，但他理想的5年后的工作状态是基本退出企业的日常运作，只负责一些战略性的指导工作，然后背起行囊，远走天涯。

　　“有见识的人在天涯。”说的应该就是像他这样的人。