川酒军团分化一线品牌或更强势

　　■CUBN记者 刘末 综合报道

　　数据显示，前三季度四川省规模以上白酒企业主营业务收入突破千亿元大关，龙头企业带动行业发展趋势更加明显。与川酒龙头企业形成鲜明对比的，是四川省大批处于生死关头的二三线白酒品牌乏力、缺少亮点，中小酒企不得不深度思考未来出路。

　　川酒一线阵营强势发展

　　近日央视的广告招标中，川酒表现格外显眼：泸州老窖首次参与央视招标，6939万元夺得央视晚间新闻十点整报时标的。郎酒集团分别以9999万元拿下22点整点报时的第三、第四季度广告。

　　业内认为，“川酒军团”的突出表现，与其整体能力的提升有直接关联。数据显示，今年前三季度，四川省规模以上白酒企业主营业务收入突破千亿元大关，达到1033.82亿元，同比增长37.2%，实现利润240.93亿元，同比增长43.9%。1月—9月，规模以上白酒企业实现销售利润率13.21%，较去年同期提高0.5个百分点。同时，龙头企业带动行业发展趋势更加明显，全省规模以上白酒企业前10户龙头企业，其工业总产值、主营业务收入、利税、利润等经济指标都实现了较大提升。

　　川酒一线品牌开始齐发力，前排阵营产业结构正趋于优化。四川省酿酒协会专家分析认为，今年是“十二五”开局之年，“六朵金花”进行了相应战略调整，为赢得“开门红”冲得很凶。此外，启动多品牌战略成为几家名酒企业的共同选择。

　　据悉，川酒一线品牌中，五粮液加强了对永福酱酒的市场培育，酱香战略在整体规划中意义深远。泸州老窖启动“双品牌”战略，挖掘老品牌的新潜力。沱牌则重拾其沱牌曲酒系列的战略地位，与舍得酒并驾齐驱。

　　二三线白酒品牌乏力

　　川酒一线阵营强势发展的光芒，让二线阵营几个精锐品牌的发展业绩相形见绌。对于川酒来说，生产是强势，地域市场是弱势，这一点，四川的中小酒企感受颇深。

　　丰谷被业内视为最有实力跻身一线白酒的二线名酒，但在连续几年的高速增长后，今年上半年，丰谷主营业务收入同比增长5.49%，利润同比下滑33.96%。

　　这并非个别现象。数据显示，二线名酒前十强中，除小角楼、杜康、华夏酒业外，丰谷、高洲、仙潭等主营业务增速均低于20%，低于上半年全省白酒平均增速。这样的发展进一步拉开川酒二名酒同第一阵营的差距。

　　专家认为，在蜀道不再难的今天，出川物流成本是限制中低端产品的瓶颈，降成本是增强竞争能力的关键，否则，将困扰川酒低端市场的占有量。

　　业内人士说，川酒中小企业在发展过程中有两条道路可走：第一，踏实做原酒，以资源性商品的出卖获取企业成长期的资本积累，依附于省外白酒企业，成为最忠实的原酒（料）供应商；第二，走出去，请进来，这应是川酒的长远发展思考，以培育市场为目的，通过人的渗透作用，把川酒传统产业的优势与资源形成的奥秘贯穿于市场营销专业的人才培养中。

　　一线品牌再获商机

　　有报道称，目前在央视投放广告的酒类企业基本上年销售额都在10亿元以上。在2012年广告招标中，黄金时间的酒类广告原则上不超过两条，全天酒类产品广告不超过12条，因此，在招标中，酒企的身影变少了。业内人士分析，此举将进一步推高央视白酒广告的价格，“广告位的需求量仍在，甚至更大，但可以播出的时间却减少了，竞争会更加激烈。”

　　虽然目前是酒类行业的高速成长阶段，但一些业界人士还是对高额的广告支出有所质疑。他们表示，即便是盈利能力较强的企业，支付如此高昂的广告费，对于企业甚至全行业都会造成影响。

　　对于四川酒类企业的集体发“标”，另一种观点则是酒企以此配合其战略的需要，是一种战术上的“突击”。

　　四川某业内人士分析认为，五粮液本次出手大方，不排除以强大广告攻势来遏制茅台在高端市场的竞争压力，从而拉动五粮液高端市场的增长。

　　从种种迹象来看，川酒此次“抱团”大手笔的广告投放，也就成为实现各自市场规划的营销工具。有业内人士认为，名酒产品高端化、品牌密集化将是酒类企业发展的趋势。