过剩时代渠道为王

　　李桂琴

　　访CSI阿特斯公司董事长、首席执行官瞿晓铧

　　光伏行业正集体步入寒冬期。面对欧洲市场的“一蹶不振”和美国发起“双反”调查的严峻形势下，面对即将到来的2012年，行业进入新产量周期，企业会做出怎样的调整来应对这一场行业危机？

　　光伏组件出货量居世界第六的CSI阿特斯公司董事长、首席执行官瞿晓铧在接受《中国经营报》记者专访时表示， 2012年的全球光伏市场规模预计会与2011年基本持平并略有增长，而要在稳定的市场中取得更大的份额，渠道、品牌、服务将是光伏企业未来克敌制胜的砝码。“光伏市场的未来在中国。”瞿晓铧如是说。

　　长期需求平稳

　　《中国经营报》：目前出现了光伏产品供应过剩，阿特斯对2012年新产量周期会做出怎样的安排？您如何看待今后一段时间行业的发展趋势？

　　瞿晓铧：从目前阿特斯的在手订单、已实现的销售以及全球各个销售团队反馈回来的信息看，阿特斯太阳能今年第四季度的产量会在340兆瓦到360兆瓦之间，跟第三季度基本持平。我们目前70%的产量是按单生产 。

　　由于进入冬季以后很多北半球国家的光伏项目不能施工，接下来的2012年一季度以及二季度的一段时间是行业年度周期中的淡季，市场表现将较为平稳。

　　总体上看，我认为2012年的全球光伏市场应该是与2011年基本持平、略有增长的状态，还是有一定的市场需求，而现在市场份额向大型企业转移的趋势越来越明显。

　　《中国经营报》：虽然报亏，但目前仍有部分国内光伏企业释放出扩张产能的信号，阿特斯太阳能明年有没有进一步扩产的规划？

　　瞿晓铧：我们现在有两个扩产预案，一个是新建600兆瓦的电池片生产基地，一个是400～500兆瓦的全自动化组件生产线计划。这两个计划都在筹备中，还没正式动工。同时，我们还会在常规产能中逐步导入我们专有的ELPS(高效、长寿命光伏解决方案)技术，按照计划到2012年采用ELPS技术的新型光伏电池产量会达到300～400兆瓦。

　　扩充产能旨在未来中国市场

　　《中国经营报》：在欧洲主体市场一蹶不振、美国市场又要面对“双反”调查的情况下，大规模产能的出口在哪里？

　　瞿晓铧：目前的太阳能光伏市场可以说是“西方不亮东方亮”。今年的第三季度，我们在印度获得了30～40兆瓦的订单，同时日本市场在“核泄漏事件”以后也开始恢复。从数据上看，今年光伏市场的增量主要还是在包括印度、日本、中国等亚太市场。

　　我认为目前中国光伏产业的规模扩张，更多的是为了满足未来中国市场的需求。中国的太阳能光伏市场去年的安装量是500兆瓦，而今年估计会达到2~3吉瓦（1吉瓦=1000兆瓦），而且据了解国家发改委也已经在讨论将“十二五”国内光伏总安装量目标，由此前规划的10吉瓦提升到15吉瓦。中国光伏市场有可能在两年之内晋升成为全球第一大市场。可以说，目前中国光伏一线品牌的产能扩张很大程度上是为了服务中国市场。

　　光伏行业“规模制胜”不再

　　《中国经营报》：业界一直有光伏企业“垂直一体化”或“专业化”的争论，您怎么看这一问题？

　　瞿晓铧：这是一个“拥硅为王”还是“渠道为王”的问题。现在市场出现供大于求的局面之后，垂直一体化会导致企业上下游产业布局太多、包袱太重。而从需求看，企业渠道、品牌、服务的竞争反而开始了。

　　一直以来，阿特斯太阳能都是坚持“渠道为王”，坚持不进入多晶硅产业。我们目前正在探路海外大型项目EPC（工程总包），目前看来，EPC业务的发展对于帮助我们进一步开拓市场非常有价值。今后，我们会适度参与终端电站的开发和经营，并利用终端业务的开展进一步拓宽市场，同时也利用制造业的优势和品牌做一些市场开发的工作。

　　《中国经营报》：就目前的市场情况而言，中国光伏企业的竞争力是否开始发生变化？

　　瞿晓铧：光伏行业规模制胜的时期已经过去了，未来企业需要以很高的市场占有率和良好的品牌支撑，来实现对于终端客户的产品质量和服务的保证。这就需要有全球服务体系和品牌口碑的企业来支撑。中国光伏企业要加快国际化的步伐。

　　我认为，目前市场情况下，光伏企业要重视自身的渠道、品牌、服务等相关能力建设。产业规模和供应链的整合在降本增效和质量交货能力的保证方面会非常重要。