电商开枝散叶

　　《投资者报》记者 肖妤倩

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　　2011-12-5

　　5年前，世界上最领先的企业是谁？有人会说诺基亚。现在，越来越多的人用iphone、HTC或者三星。

　　“为什么曾经的手机帝国会面临调整，”清华大学教授程源在清华创业者训练营中发出质疑，“当很多企业都在走一条路的时候，突然之间会不会冒出另外一条路，杀出另外一个企业，打出一个全新的市场？”

　　他说的可能性，已在训练营里变成现实，传统企业在新兴模式的诱惑之下，正开枝散叶。

　　王尧民，一位互联网创业者，也是潜伏于收藏圈内的行家，他将传统的古玩与电子商务进行嫁接；李宇忠，一位杭州的创业者，将互联网植入品质消费……在传统大军中，细枝末节开始突变。

　　古玩电商

　　紫禁城艺术品收藏网是王尧民的主业，古玩鉴定、古玩收藏、古玩店铺、真假辨伪……同古董收藏有关系的事都能在其中找到落点。

　　王的做法和别人有些不同，他着力于图片。比如，鬼谷子青花瓷，他希望通过技术手段，让网站访问者看到它的全貌，且能进行360度旋转。

　　古玩，原本是一个较为封闭的行业，受众较小。王从培训切入，从瓷杂到玉器等门类，向会员普及知识，甚至还进行考古之旅。今年12月，他们将奔赴土耳其博物馆看青花瓷，据说，那里是藏青花瓷最多的地方。

　　人气提升之余，紫禁城俱乐部已成雏形。这便是他所说的圈子，一旦他们中的任何一位看重了电子商务平台上的古董，即可通过平台上学院派和实战派的老师进行把关。

　　古玩水虽深，在其来源上，王两手抓。在紫禁城俱乐部里，潜藏着不少藏家，一部分古玩出自于他们；另一部分，则源于拍卖行的流拍，这类拍品，王以私下洽购的方式拿下，转而置于电商平台。

　　流通渠道已然显现之余，交易的信用记录随之建立。

　　“通过电子商务平台进行的每一笔交易，都会建立信用记录。”王说，真品同时会进行追溯，以便将来回购，通过网站，能查出每一件古董的经手人。这正是人们口中叨念的“流转有序”。

　　来到清华创业者训练营，王未曾想过拿到任何投资，他说，“古玩电商还需要完善，希望，更多的藏友能在这个平台上分享打眼的故事、鉴赏的雅趣。”

　　枝繁叶茂

　　古玩电商，是电子商务从多元走向垂直的产物，此间亦延伸其他。

　　深处IT行业的李宇忠也是奋战在电商行业里的一员，多年沉寂于此，看到了电商沉浮。

　　“电子商务的产生原本是便捷与便宜的需求下诞生的。”李说，这是在2001年之前，代表者正是亚马逊，之后随着IT泡沫，电子商务出现过低潮期，随着2008年的金融危机，电商行业又出现了变化。

　　李发现，过去，中国创业者都学美国，然而电子商务领域，美国并没有很多样本，唯一学到的团购，还在不断厮杀。

　　2008年之后，电子商务已不再是便宜的代名词，甚至兰博基尼都曾兜售于网络。成功的电商也不胜枚举，凡客诚品、也买酒、钻石小鸟日子亦过得红红火火。

　　“电子商务正在脱离底价、快消品的范畴，”李忠宇关注电商很久，“也许电商不会像原子弹那样爆发，但一定会渗透到人们生活中的方方面面。”

　　易观国际有一个数字：2011年第三季度中国B2B电子商务市场收入规模达到28.6亿元，环比增长13.9%，同比增长52%。

　　究其原因，易观分析称，随着中国互联网化进程加快，传统行业杀入电商，他们具有较强的行业特征，重视后台管理。与之相比，现有的综合性B2B平台因其尾大不掉、业务创新不足而造成的用户分流已成定局，故第三季度综合电商的市场占有率进一步下降。

　　这组数字让李宇忠的信心更足，他决定下手了。其创立的杭州怡品天呈商贸公司将领域锁定在高品质消费品，设计的蓝图是，如果在北京能买得起100平方米房子，那么家中除了快消品、奢侈品之外，茶具、瓷器、工艺等均有很大的市场空间。

　　他深信，未来5至10年，社会80%的购买力属于网络人群。至于艺术类电商，已经走在了培育期的路上。易观商业解决方案公司咨询顾问马雷说，作为电子商务，1999年是以卓越为首的图书音像季，2003年开始3C（计算机、通信和消费类电子产品）季，2009年百货季，而现在已经过渡到民生季。艺术电商在中国正处于摸索阶段。

　　物流伤痛

　　尽管李宇忠决定投身电子商务，但对于电商中存在问题，他仍然心有余悸。“中国物流成本太高了。”李说，中国同韩国、美国不同，由于物流成本较高，使得很多企业不得不聚集在北京、上海等一线城市。

　　打个比方，如果西安的消费者购入上海一家电商的产品，如果没有百元以上，算上邮费和物流费用，上海的商家的利润是负的。表面上，价格便宜了，但物流费却搭进去了。

　　这也是当当和京东等大型电商目前面临而又很难解决的问题。人们不停地说商业模式、价格，却极少有人注意到整个电子商务的生态链。

　　如果怡品天呈将来要出售瓷器，物流公司一定不会承担瓷器在运输过程中的损失，一位物流人士感叹，“物流的利润本来就低，怎么可能为商家承担运输中破损的责任。”这一环，恰是电商生态中的节点。

　　古玩电商也好，怡品天呈也罢，面临此类问题的电商不得不以开实体店的方式进行破解，这样，成本中又凭空添了一项。

　　不单是新进入者，即便是电商行业里的领跑者，也曾在物流环节伤痛不已。凡客诚品的方式是，在全国28个地区布局仓储中心，其物流子公司如风达已开通了28个城市，其中17个城市达到全境覆盖。

　　物流的跑马圈地是在今年显现的，布局从2010年已经开始。去年下半年，凡客诚品、京东等电商也将大部分融资额投入到仓储和物流建设，以此提升用户体验，挖掘网购潜力。