网民议房企网上卖房：噱头大于实惠

　　近日，在易居中国董事长周忻的撮合下，SOHO中国董事长潘石屹和华远地产董事长任志强，联合其他18家房地产开发商发起首个房地产电子商务联盟，准备将“定价权”交给购房者。万科也在上周末启动了涉及10亿元房源的网购行动。

　　房地产商组团网上卖房的消息引发网民热议。一些网民认为，这种尝试有助于开发商规避降价风险，或将成为一种新的房产交易模式。也有网民认为，开发商在年底发起销售冲刺，其“营销创新”让人眼花缭乱。还有网民指出，这只不过是开发商应付调控的迂回策略。

　　颠覆性尝试？

　　一些网民指出，房产商组团网上卖房是房产行业看低行情下的一种尝试，有助于开发商规避降价风险，或将成为一种新的房产交易模式。也有网民指出，通过网拍、团购等网络营销模式，可以使价格优惠更加合理化、透明化，也为开发商和购房者寻找到一个利益平衡点。但多数网民认为，此举表面看似颠覆性的尝试，其实质却是精心筹划的“宫心计”，甚至有人担心开发商会雇人参加竞拍，趁机炒高房价。

　　网民“王亚煌”指出，之所以认为这项活动是噱头，理由有二：一是购房者不可能仅凭网络看房获得的信息就决定购房，还是要实地看个仔细；二是网上拍卖的方式使得购房者面对的将是无法沟通的竞争者，在他人看似热火朝天的竞价下，其心理价位很容易出现大幅突破。

　　署名“王毅”的博客认为，“房价要由购房者自己定”，这不过是网络销售的一种手段而已，即使是所谓的零元起拍，房价要是不达到开发商获得足够利润的预期，也难以成交。潘石屹任志强们联合在网络上销售，不过就是一次预谋的利用自己的影响力为网络销售造势而已，相当于“组团忽悠”。

　　营销策略？

　　网民“刘东明”指出，现在网上卖房是推广作用、话题作用大于实际销售意义。很多房产公司推出所谓网络购房，实际是为了通过挂靠热门话题而吸引媒体关注，进而起到隐性营销作用。

　　网民“冷血鹅头”认为，对于开发商来说，这是一个稳赚不赔的买卖，“炒作”嫌疑很大。100套房子，每家房产商不过拿出5套，对富得流油的房产商来说无关痛痒。如果购房价比市场价低，无疑能起到聚集人气的广告效益；如果购房价比市场价高，开发商便会以此证明房价不是开发商推高的，而是市场定价决定的。

　　也有网民认为，这是开发商应付调控的迂回策略。网民“姚玲珍”认为，目前楼市低迷，开发商资金链紧张，尤其年关将到，资金需要回笼。因此，网上组团卖房，不仅增加销售渠道，还可以加速资金回笼，可谓“一石二鸟”。况且，这不仅是一种吸引市场眼球的营销策略，更是开发商借助这一方式，传达楼市不景气的信号，以此来表达他们希望“放宽楼市限购”的诉求。

　　成为主流？

　　对于“网上卖房”这一销售模式是否具有可操作性，有网民引用了搜房网的一组关于我国网络购房现状的调查数据：60.7%的受访者认为目前的“房地产电子商务化”很不成熟，不能被广泛认可和接受。其中，36.9%的受访者已经指出了“监管缺位”的问题，15.5%感觉“市场条件尚不具备”，16.7%认为“有关法律尚不完善”。

　　网民“韩世同”指出，网上卖房要想真正成为市场主流尚待时日。因为与一般拍卖品不一样，房子是具有特殊属性、特殊价格的商品，特定的地域、楼盘项目甚至是项目中的每一个产品的位置、朝向、楼层等都直接影响其价值，虽然通过网络，购房者可以了解房屋信息，但房产作为用户体验度非常高的商品，电子资料很难满足购房者的需求。

　　署名“夏天”的博客指出，抛开房企的炒作不说，单单“网上卖房”概念就会令人产生不信任：诸如实景拍摄、房产超大额消费、线下手续繁杂、非标准化等操作层面的问题，以及政策和管理规定上仍然存在空白。如何安全有效地完善网上购房各个环节，如何在各个环节严格执行相关房地产政策规定，如何衔接好线上线下的服务，都需要在实践中不断研究探索。

　　(记者　夏保强　整理)