光影梦幻：城市文化整合商

　　从10多年前灯光照明产品销售商的百万元级别年销售额，到2005年完全蜕变为全方位照明方案解决商的千万，至2011年城市文化服务商的数亿，光影梦幻集团的商业模式进行了三次升级，这种蜕变着实令人咋舌，然而，从始到终，光影从未离开其基础业务城市照明设备销售

　　文/本刊记者 洪丽萍

　　从事灯光照明行业十多年，常与政府打交道的光影梦幻集团(以下简称“光影”)创始人丰庆，侃侃而谈却又低调行事，不愿透露公司的具体销售额以及投资商。

　　所谓“全方位照明方案解决商”，不再仅仅是低端供货桥梁，而是提供包括“照明策划+施工+设备提供”拥有自主品牌的服务商。2000年，光影承接北京朝阳公园亮化工程项目，开始第一次全面转型。然而2005年后，照明行业风生水起，以光影梦幻为模板的企业如雨后春笋般涌现，光影再次陷入同质化低价格的恶性竞争之中，丰庆意识到危机重重：第一，全方位照明方案解决商模式门槛很低；第二，用户不成熟，城市对于为什么要景观照明的思路不清晰，而到2008年北京奥运会前后城市照明行业已经碰到成长天花板。

　　穷则思变，丰庆陷入追根溯源的思考之中，最终得出结论，城市景观照明的目的是求个性，求竞争，求发展。然而城市的个性，不仅仅是通过照明就能诠释。“城市之间的差异不是照明，是文化。城市的竞争是文化的竞争。” 然而，靠文化产生价值谈何容易？光影在文化产业欣欣向荣的大势下，可以做什么？最终找到差异化定位，“在照明领域将文化做足，在文化领域结合照明经验”。城市文化做足了，必然会带来照明产品的大量销售。

　　2010年，光影在“以世界先进视觉科技为手段，以中华文化为底蕴来诠释城市文化”的战略指引下，成功完成西安大雁塔的3D投影项目，项目收入数百万元。大雁塔是西安唐文化的标志性建筑，光影与荷兰NuFormer合作，以中华民族5000年的辉煌文化为背景，以“玄奘西行”为文化主题，借助3D视觉影像等视觉技术，为观看者创造了一场不借助任何外界设备就能感受的视觉盛宴。

　　在丰庆看来，如今的光影更像是Windows操作平台，整合世界先进的高科技团队，融入中国传统的文化符号，为中国城市服务。正是这种“整合”思路，使得光影梦幻掌握了三个方面主动权：品牌、市场和知识产权。所谓品牌，光影在各地方政府心中建立起城市文化服务商的高端品牌形象；而市场则指所有项目皆由集团这一独立个体去谈判，没有任何第三方；关于知识产权，拿大雁塔项目来说，《玄奘西行》剧本由作者中央电视台中国电视剧制作中心著名编剧韩素真和光影梦幻集团所有，只用于大雁塔项目，而3D影像作品归属权同于剧本。

　　丰庆告诉《新领军》，“在项目初期接洽时，NuFormer认为自己掌握着世界最顶尖的视觉技术手段，不愿放下姿态合作，提出了诸多苛刻条件。几次接触下来，NuFormer的创意团队彻底为玄奘西行所展现出来的中国文化魅力所折服。”无论是剧作者，还是高科技实现者都拿到不菲报酬，并让自己作品获得更广泛的价值。对于买单者——地方政府而言，与光影梦幻集团合作，就意味着能用高科技手段低成本地打造出以独特历史文化为内核的城市新面貌，政绩很可能显著，而此前数十年与政府的密切合作关系优势将显现出来。

　　2011年，光影梦幻在陕西临潼接下了一个主题公园项目——帝王谷，该项目由当地政府牵头，金融资本参与，投资额为35亿，项目以秦文化为主导，以秦陵流传几千年的传说故事为主线展开。为此，光影专门找到世界顶尖的美国太阳大马戏、环球影城和迪斯尼三大巨头的核心团队的核心成员来合作策划。丰庆表示，按照计划，今年将做完所有的国际策划(包括帝王谷景观、内容，电影，网游)，从2012年项目启动建设，争取在2014年完工，光影将参与这一旅游项目开放后的营业流水分成。

　　丰庆希望光影梦幻能够成为中华文化的推广者，以中国文化御西方之术，在文化把关上，光影团结了一群资深文化顾问，而在科技应用上，光影亦保有一个搜集国外最新声光电技术的团队。丰认定文化产业的大方向，但承认自己只是文化产业的新兵，集团的商业模式还在探索中。