徐赛：走在接班的时间表上

　　接班的过程，其实就是家族企业的“二次创业”。而其间，父与子的关系如何重新定位，二代与元老的关系如何妥善处理，都是很艺术的。

　　徐赛：走在接班的“时间表”上

　　文 / 本刊记者 王 缨

　　27岁的徐赛进入父亲的企业，已经工作三年了。父子俩有明确的接班“时间表”，即再有两三年，父亲就把总经理的位置交给他。徐赛怎么去胜任这份责任呢？

　　终于和父亲一起工作了

　　17岁就出国，只身在海外读书七年后，终于和澳大利亚昆士兰大学挥手告别，徐赛以完成工商管理学业的成绩回到了父母身边。

　　这真叫一个不容易！

　　人们想像“富二代”都是“含着金钥匙”出生，想出国就出国，说留学就留学，多有羡慕眼光，但可能很少知道他们生活里苦涩的那一面。

　　徐赛的父亲徐建芳在孩子还没出生时，就离开家乡江苏宜兴到上海打拼，一头扎进了建筑工地。直到15年前他开始有了自己的公司，而且用了一个很“国有”的名字：上海闸北城市建设有限公司。徐赛10岁之前都是在老家由爷爷、奶奶、外公、外婆抚养的，谈起父亲，他说：“在我的童年里，他没有陪伴过我。”

　　10岁以后，徐赛被接到上海，但是父亲整日里拼命工作，父子依然很少见面和交流。好在母亲的贤淑，全身心地照顾着他和弟弟。待到家境渐渐好起来，父亲似乎有了点儿闲暇，可徐赛又被送到国外去了。留学期间，家人偶尔去看看他，他回国休假也非常少，于是他常常跟朋友戏言：“我穷得只有钱了！”

　　如今回家了，实实在在地在父亲身边工作。可三年来，父亲的严厉却让徐赛深深领教，干不好就会“被他训”！不过这反倒把徐赛锻炼出来了：做事就提前思考、提前安排、提前行动，决不怠慢；与父亲交往，也从不对着干，特别是当众挨训，那也一定不去顶撞他，可以事后再作父子沟通嘛——当然，两个男人之间的这种沟通并非易事；而另一方面也就可以发现，徐赛很看重朋友情谊和社会资源的积累，在与《中外管理》交谈中，他总是脱口而出“我跟朋友”如何如何，徐赛把朋友作为了他人生事业的重要伙伴。

　　就这样，徐赛开始接班。他说父子俩都认同：这是企业的“二次创业”！

　　我是最上心的那一个

　　父亲在做地基与基础工程承包的业务上，把企业做得非常专业，获得了国家一级资质。无论从扎实的专业知识，到辛苦的心血付出，徐赛都能理解和尊重父亲。但是专业打桩只是建筑业里的一个环节，十几年来，公司的经营规模在四五个亿。五六年前，父亲开始涉入房地产，那也不过是参股罢了。

　　因此，徐赛特别希望以自己更为年轻旺盛的精力和学习能力，去开拓公司新业务。他曾尝试做建材生意，但发现其中的灰色交易太多，就退了出来。不久，他和父亲共同选择了回老家投标一个新的房地产项目，开发一片住宅小区。为此他注入了全部热情。2010年5月，他们终于如愿中标。徐赛非常自信地说，自己是所有投标人里面最上心的那一个：“很多做房地产一辈子的人，都不会想到做这么多的提前准备。”

　　他比其他投标者至少提前半年就去关注那块地，做了大量调查研究，找了四五家设计单位出方案，从中选优。包括未来建筑的“容积率”，这个非常体现投标方案水平的参数，他说：“这是我定的”，话语中不无自豪。而同时，认真与当地政府各部门打交道，一次次谈判、沟通、修改方案，从中他理解了，政府希望他们能把现代城市小区生活的“新理念”带回家乡去，又要适宜那里的经济水平和居民细微的生活习惯，最终他以“客观的”投标方案，一举拿下标的。

　　一旦项目开工，他要学习和作决定的事情就更多了。但他相信一点：社会的进步在于专业分工。因此他始终坚持从设计、施工到将来的销售，都让专业团队去做。他还请来了自己的朋友和许多专业人士做外脑，进行指导。他自己呢，则把握住质量和成本之间的那些关键环节，如：供电系统，上千万的投资怎么花才是更合理的？政府的各项政策怎么对接通路？这些事情他就要亲自去处理。徐赛也很坦然：“礼尚往来，我们总会做，但不会做过分的事情！”

　　当然，父亲每一两周一定要到现场来检查工作的。父子俩都把这个项目看得非常重要，不能出一丝差错。不仅因为这是徐赛的第一份业绩，尤其还是在家乡做，丢不起人的。

　　新旧交替的安排

　　在事业的开拓上迈出了第一步。为此，父亲专门在公司里为徐赛成立了一个新部门，叫企业发展部，徐赛就任部门经理，下属有六位专业人士，如：工程施工的、预决算的、财务的、对外业务联系的。这些人员中有父亲给配备的，有徐赛请来的同学和朋友，还有招聘的，这是一支年轻的专业管理队伍。徐赛很明确，这个部门的作用就是为公司拓展新业务，通过开放式运作，徐赛要去寻找企业新的增长点，去丰富自己的职业阅历，尤其要积累自己的社会人脉关系、整合社会资源。

　　而对于公司的全面业务，徐赛还很少插手，因为公司下属的14家分公司分布在全国各地作基建业务，各分公司领导基本都是跟着父亲打天下的元老。随着徐赛进入公司，徐建芳也开始为元老们做“规划”了。

　　正是借新的房地产项目，徐建芳以股份的形式专门成立了一个新的房地产公司。在新公司的股份中，徐建芳和徐赛共占有超过50%的股份，其中，徐赛的比例非常小；另外40%多的股份则分给了13位元老级的管理者。这看起来，他们每个人的股份并不多，但随着项目的推进，也就是两年时间，他们的股份都已经翻番，未来，应该还有很大的收益空间。其中有一位管理者，还是徐赛的干爹，认购股份之初，他的钱就一直没有到账；当第二次扩股时，徐赛受父亲之托再去跟干爹交换意见，干爹才最终认股出资。徐赛说：“其实，干爹如果坚持不入股，对我们家是有利的。因为一般都是大股东以原价收购这部分股份。但是我们一直为干爹保留着，代他出资，就是希望他能够得到这部分收益。”徐赛在其中的股份之所以很小，也主要是考虑不要超过他的叔叔伯伯们。当然，包括徐赛在内，签约时就已经明确：人一旦离开公司，股份必须转让。

　　毕竟无论从专业知识、对公司的贡献，还是年龄，徐赛说他都应该尊重前辈。因此，徐赛也常常用自己的小技巧跟他们共事。每当商量事情时，他总是问：“这样可以吗？”他笑着告诉《中外管理》：“你说他们会说‘不可以！不行！’吗？当然不会嘛。我就OK啦！有时他们会说：‘这可能会有难处’，如果确实有难处，我会考虑的。”

　　做百年老店的传递人

　　“那么你一旦走上总经理的位置，你会怎么处理这些和元老的关系？”我们不由想问。

　　“为什么现在专门为我成立一个新部门？这里就是要像黄埔军校一样，培养新的干部、新的团队。这些人将来我不会马上让他们干经理，做正职，我不会那样换人。但是我会让他们在各个部门做副经理，或者在分公司做副手，再锻炼起来。”徐赛回答，意有所指。

　　“如果将来父亲退位，把董事长的位置也给了你，你会怎么做？”我们再问。

　　徐赛顽皮地笑了一下：“等我有实力了，会把父亲的股份收购过来，再将总公司股份拿出一部分，让所有分公司的老总和主要的管理人员来认购。然后，在他们中间提拔总公司的总经理。”

　　徐赛显然反复考虑过，思路很清晰，回答很干脆。

　　他说他会把父亲的建筑公司继续经营下去，这块业务不会放弃，因为父亲的愿望是要把公司做成品牌，做成百年老店。但是，徐赛自己可能不会亲自打理这块业务，他说自己不具备这方面的专业知识，更重要的是，他不喜欢这个行业。

　　而他的未来10年、20年，可能会更投入、更专注地做房地产开发。同时，他会与朋友一起做一些其他投资，但对于那些投资业务，他会看好人、看好行业，只出资、出建议，不会直接去做管理。因为如果插手进去，会对朋友不好，甚至可能最后连朋友都没得做了。

　　徐赛说他最终的人生奋斗目标，是要按父亲说的去做：“三代成则成功，三代成出贵族！”他不过是传递接力棒的那个人。管理

　　责任编辑：王 缨

　　找准自我角色定位

　　方太集团董事长茅理翔点评

　　徐赛开始接班时，父亲企业的主营业务是地基打桩，虽然做得很专业，但十几年来成长空间有限。刚从国外留学归来的徐赛，通过三年的努力，使企业成功转型为房地产开发公司，并顺利开展了房产项目。其接班成绩引人深思。我发现：父子俩的自我角色定位很准确，尤其徐赛的接班人定位。

　　首先，徐赛定位自己是家族企业百年老店的传递人，父亲梦想的实践者。有如此强烈的家族使命感和责任感，徐赛才会一头扎进接班的二次创业中，开拓新业务，寻找新的利润增长点，并对企业未来做了长远规划，为转型升级打下坚实基础。

　　第二，面对父亲，他是儿子也是接班人。尽管从小缺少沟通，但他能由衷地理解父亲对事业的执着与热爱，自觉维护父亲作为家长和领导的威严，“从不对着干，就算当众挨训，也绝不顶撞，事后再做沟通”。这是孝行，也是成熟之处，由此避免了很多二代犯下的与父亲关系不和，使接班进程受阻，影响企业转型升级的错误。

　　第三，面对元老，徐赛是晚辈。他尊重元老们与父亲同甘共苦的创业经历，肯定他们的专业知识、实践经验和对公司的贡献，很少插手他们的管理业务，沟通总以商量和请教的口吻，在分配新公司股份时也考虑自己不超过元老所持股份数。这种谦虚大度，必为接班赢得广泛支持，而避免元老因自身利益受损或不服二代领导，阻扰接班进程。

　　第四，面对下属，他是大局的掌控与协调者。他将有为与无为的分寸拿捏得很好，充分信任与授权，自己则腾出时间和精力去把握宏观决策层面的事务。这是管理的一种境界，既能充分鼓励下属的工作热情和能力，也是对自己的一种解放。有些创二代事必躬亲，被日常琐事绊住手脚，接班进程缓慢。

　　第五，面对政府，他是具有平等主体地位的合法经营者。他没有走入迷信人情关系的误区，而是礼尚往来，但不做过分的事情。这是徐赛对市场经济秩序健康有序的信心。

　　我们看到了一位理智成熟、充满希望的创二代。

　　同时，父亲徐建芳的开明开放、准确的自我定位也给人留下深刻印象：

　　他既是家长又是交班人，处理好与儿子和元老的关系至关重要。对儿子，他是领路人与监督者。为儿子成立企业发展部，将家乡的大型项目交给儿子并定期检查工作，这既是给儿子施加压力，又是帮助儿子挖掘潜力，锻炼能力，促使其早日成长。对元老，徐建芳借开拓新业务之机成立新公司，将40%的股份分给元老，保证了元老的利益空间，也为徐赛创造了和谐的接班环境。

　　徐赛在接班的路上跨出了可喜的第一步，但未来市场竞争的残酷，宏观形势的严峻，家族内部管理的矛盾随时都可能成为前进的拦路虎，希望他们父子接班之路走得更稳更健康。管理