李光：让山水别墅更自然

　　文/本刊记者 邢章萍

　　随着转变经济发展方式脚步的加快，各地都在寻找适合自己的转型途径。据了解，湖南省株洲市提出通过“三大战役”来实现转型发展的口号，其中之一就是实施旅游的“123”工程。现如今，走进这些旅游景区，看到的已经不只是风景，还有依托周边丰富的旅游资源而建的、有别于传统住宅项目的融旅游、休闲、度假、居住为一体的置业项目，即旅游地产。在旅游成为常态之时，旅游地产也日益成为旅游项目的宠儿。由苏湘集团联合韩国三星集团共同开发的、位于株洲市婆仙岭风景区“蝴蝶泉·三星生态度假中心”就是这样一个宠儿。苏湘集团董事长李光告诉《经济》杂志记者：这个项目的启动，将推动集团公司的发展，有利于公司的壮大及与国际接轨。

　　《经济》：任何商品的生产都必须对消费者有精确的定位。在传统的观念里，购买别墅就像是购买奢侈品一样，只是少数人的做法，您如何看待这个问题？

　　李光：对别墅的购买者不能一概而论。随着别墅市场的不断变化，购买的客群也在发生变化。过去我们说别墅的购买客群，很多人会想到台湾人、香港人甚至外国人，前几年是以国内的权富阶级为主。而现在，情况又有了变化，更多的是向中产阶级迈进了，比如经济型小别墅的建设。

　　对别墅的购买群需要进行两方面的考虑，其一是经济实力的问题，这是他购买别墅的先决条件。其二是共性中寻找个性的心理。所谓共性主要是针对购买者的消费习惯而言的。比如，我们会到高档酒店宣传我们的别墅项目，而出入高档酒店的消费者则是我们主要的目标客户群。

　　但是，在这个张扬个性的时代，人们总是希望通过各种方式凸显自己与别人不同的地方。因此，有些别墅项目打出了走定制化路线的口号。这是不是说明大规模的定制化的时代已经到来？我们也在研究这个问题。明年春天，我们可能会在“蝴蝶泉·三星度假中心”项目中实施定制化，这也是基于我们对客群个性方面的考量做出的决定。

　　《经济》：自古言“知己知彼 百战不殆”，别墅的建设与销售也需要考虑消费者的需求，您是如何考量消费者的需求进而对别墅区进行定位的？

　　李光：在我看来，价格不是别墅购买者第一关注的问题。我认为购买者关注更多的应该是产品本身，包括三方面因素。

　　第一是别墅的地段。无论是我国南方还是北方，国内还是国外，别墅的地理位置是购买者最先考虑的问题。

　　第二是别墅的设计。更多的是体现在别墅的建筑风格，这是因为不同风格的建筑具有一定的排它性。不管是欧美、中式，还是古典、现代的，每个人都会选择自己喜欢的风格。

　　第三是别墅周围的环境。这个环境包括自然环境和人文环境。自古我国的园林建设第一要素是山，第二要素是水。山地别墅，见山见贵，见水见财。我们开发的“蝴蝶泉·三星度假中心”就是依靠风景秀丽、依山傍水而设计建筑的，景区中心距离株洲向阳广场8.6公里，至黄花机场仅需要30分钟车程，京珠、沪昆、武广高铁为项目辐射提供了强大的路网条件，区位优越、交通便捷。

　　《经济》：山水别墅最大的优势是什么？

　　李光：山水别墅与平地别墅最大的区别，在于群山的参与，起伏的山势可以改变别墅接地的方式，改变别墅平面布局的单一性，增加了神秘感，形成独特的形态感染力。

　　其次，山地文化和禅文化的结合也是一大特色。自古以来，我国就是有山必有寺，这种禅文化在一定程度上提升了别墅的内涵，国内外有名的比福利山庄、山顶、半山体现了山地别墅的存在价值。

　　第三是追求运动、健康、休闲和自然四者相融合的居住理念。经济发展所带来的文明之病，让更多人开始寻找更健康和惬意的去处，这也是山地别墅的优势。目前需要做的探究是如何让山地的自身优势同购买者的需求结合。

　　《经济》：在度假区内进行房地产开发一直受到争议，因为很多人担心开发会破坏原有的自然环境。对此您如何看？

　　李光：世界上最大的奥兰多迪斯尼公园(142平方公里)里有许多的度假酒店、度假别墅和高尔夫球场等多种度假产品，而且经营得很好，环境也没有被破坏。这也从侧面说明度假区不是不能搞房地产，重要的是要制定适合的规划。

　　因此，在与自然环境相适应的前提下，建设度假别墅和高尔夫等项目，也是为了适应和满足我国日益增长的休闲度假需求。当然，对国家政策规定的特殊地块，特别是那些生态脆弱地区，其生态承载力和土地承载力都很小的地方，或者是需要重点保护风景胜地的缓冲地带(从可持续的角度分析，这些地块允许超低强度的地块开发)，我们要严格止步。

　　未来，我们需要做的还是创新旅游地产模式，以满足消费者休闲度假需求。这不仅是房地产开发的重要方向之一，也可以推进居民从城市中心向近郊外缘和卫星城镇扩散，城乡旅游业整合发展，实现旅游城市服务业的创新升级。