租生活风靡改变消费方式

　　文/本刊记者张志

　　“包括梦想，我们出租一切”。在线出租服务如一夜东风，礼服出租Rent the Runway、住宿短租Airbnb、月租童装Plum Gear，就连艺术品也可以在线出租。消费理念转变后，随之改变的是消费方式。

　　这是一个物质无需归己的年代，没有负担，没有一次性大投入的消费，消费者可以潇洒地选择“租赁生活”。从宝马、LV到锅碗瓢盆，人们能租到的东西越来越多，不只有奢侈品、车、房屋、宠物、各类日用商品，甚至还有经验、技能和时间等抽象物品。

　　对很多人来说，起初还是“没钱才租”，但在多次租赁体验后，发现自己的生活态度也变得“哈租”起来，有钱也不必买，尤其当购买赶不上产品更新换代的速度时。对于很多年轻人来说，租赁是一个追逐新鲜事物、紧跟潮流时尚的低成本解决之道。“哈租族”信奉的是“不求天长地久，只为曾经拥有”的消费理念。

　　消费理念得以转变后，随之改变的是消费方式。在线出租服务如一夜东风，出现了礼服在线出租服务Rent the Runway、住宿短租服务网站Airbnb、月租童装网站Plum Gear，就连艺术品也可以在线出租。

　　在线整合画廊Artsicle于2010年在纽约成立，每月25美元的租金，让消费者能够便宜地把当代艺术带回家。

　　月租制的当代艺术品，目标客群显然不会是艺廊，绝大部分是一般消费者，也包括一部分投资者。一方面，过去艺术品的交易模式通常是在画廊、展览、拍卖会买下，已经成名的艺术品是高价投资，这使得普通消费者购买艺术品成为一件奢侈的事情；另一方面，新兴当代艺术家时常与消费者存在沟通障碍：消费者不容易接触到价格比较合理的新兴艺术家作品；艺术家因为不懂得营销、寻找渠道而落入经济困难的窘境。显然缺乏一个良好的沟通渠道，让喜欢艺术的年轻人能接触到价格合理的当代艺术，也让新兴艺术家有客户。

　　从消费者、艺术家、销售渠道三个角度来看，Artsicle都有需求存在：消费者角度，满足现代年轻人“求新”、“求异”的消费心理，随时更换新作品；艺术家角度，让新兴当代艺术家的作品有机会接触到市场，同时借由出租的方式提供消费者试用；渠道角度，有网络作为宣传平台，能让自己旗下的作品接触到更多人，可以提高成交率。

　　Artsicle网站设计了品味测验来了解消费者的喜好，做完测验之后，会有专门的工作人员帮消费者准备定制化的画廊。消费者可以从中选择并租下最喜欢的作品，随后Artiscle帮你送货到家。这之后需要缴纳月租费，租赁没有返还期限，如果看腻了可以跟网站要求再换一幅，如果太喜欢就干脆买下来吧！

　　对Artsicle而言，最大的花费在于对艺术品的保险以及运费。至于艺术品的部分，因为采取画廊模式、致力推广新兴艺术家的作品，成本要求不会太高。

　　不论是主观喜好还是被动无奈，“租时代”就在身边，正如一个租赁网站的广告词，“包括梦想，我们出租一切”。营销人看到的，是消费方式变化后产生的新接触点。