多终端，云存储

　　文｜CBN记者 李蓉慧

　　Project

　　项目描述

　　支持多个终端的云存储服务提供商。用户可以在酷盘实现文件管理和备份，并自动同步至PC、手机、Web，不受时间、地点和设备的限制。目前已经完成B轮融资。

　　Innovation

　　创新之处

　　酷盘有普通管理备份服务，但特色在其同步功能，用户的终端上装了酷盘就能实现智能同步；此外是共享功能，比如用户和同事之间建立共享文件夹，一个人在文件里放了任何东西，下一秒钟其他人的酷盘里就都有了，协同工作非常方便。

　　User

　　用户

　　拥有多个移动终端，有存储资料需要的人。从2011年1月发布以来已经拥有600万注册用户，日活跃用户50至60万。每天新增的上传文件数量超过2000万。

　　Team

　　团队

　　目前70多人，主要是做技术和产品开发。黄明明和另一位创始人顾志诚此前分别在下载、播放技术方面有长时期工作经验。

　　Business Model

　　商业模式

　　每获得一个用户都要付出成本。现在想的商业模式是用户用得更多、有更多需求的时候会提供收费的增值服务。用户在酷盘上存储的都是属于用户的非常珍贵的资料，酷盘不想在用户看个人资料的时候提供一堆广告。

　　Market Potention

　　市场机会

　　中国现在拥有超过5亿互联网用户，移动终端数量的爆发式增长让云存储的需求愈加凸显。

　　Question

　　Q1：600万注册用户是怎么积累的？

　　目前的注册用户已经增长到600万。3月份推出正式版时，Dropbox在中国的服务不稳定，酷盘在一些极客的论坛上发布了之后获得一批懂得云存储的Dropbox用户，大概有20至30万左右。后来启动了奖励机制，一个用户拉来了别的用户就可以给自己增加存储空间，靠口碑传播的力量。

　　和App应用及网站合作，比如ES（EStrongs Files Explorer）是管理Android的软件，和酷盘合作了以后可以帮用户调用PC上的软件，它们本身已经有千万级的用户，给酷盘带来不少用户量；还有一些前端的产品，比如美图秀秀，调用酷盘的接口，也带来不少用户。

　　Q2：像酷盘和LG的合作就是云存储与PC和手机以外的终端的合作，这意味着什么？

　　把电视机这个终端想象成电脑，对年纪大一些的用户来说电视降低了学习成本，合作的厂商生产的电视，通过打开在酷盘上已经存储的内容，可以直接在电视屏幕上看到另一个人在酷盘上存储的内容，遥控器就变成了翻页的工具。

　　这说明云服务的市场才刚刚开始，以前大家的目光都在PC和手机上，以后云存储可能在人们生活的每个方面，将来所有的终端都有可能是智能的。比如开车，往车里灌音乐可能很麻烦，而通过云存储可能会在打开车门的下一秒就把音乐打开了，甚至以后在照镜子的时候，镜子也能变成云存储的终端之一。

　　Q3：酷盘和传统的网盘及Dropbox这样的产品有什么不一样？

　　传统的网盘就像你在郊区的一个仓库，你会把不用的家具或者其他东西放在那里，尽管它的空间可能很大，但是你也许半年都不去一趟。

　　酷盘要做的云存储是支持多个移动终端的，目前60％至70％是个人文档。不管你在办公室还是在出差，只带了手机或者iPad，用酷盘就能让你上传的文件随时随地跟着你。其次是自动同步。以往用邮箱也可以完成存储，但是不能自动同步。你还需要加载，要记哪个文件存在哪里，但是在酷盘里，打开就自动同步。

　　在国外像Dropbox这样的公司已经有亚马逊S3（S3指Amazon Simple Storage Service，是亚马逊为开发者提供的简单存储服务）提供了云存储服务，只要做好前端服务就可以，但是在国内还没有这么系统的服务，我们就还要做一点S3的事情。

　　Last Shot

　　Big Trouble

　　麻烦问题

　　酷盘是跨平台的文件系统，希望用户感觉不到前端操作系统的影响，本身要支持所有平台比较难。其次国内网络环境比较复杂。中国有电信和联通互联互通的问题。在北方的用户文件是上传到联通的服务器上，如果去南方，要把文件从联通的网络上转到电信，这要在很多节点上去架设代理服务器。这让你觉得不管在哪里，速度都是一样的。另外还有教育网，有时一个学校四层楼里四个网络都不一样，还有20多个小的运营商。

　　Ask Mentor

　　最后一问

　　希望请教马化腾：腾讯这样的大公司提出的开放，究竟怎么开放？是一个口号还是会对开发者有利？

　　CBN Note

　　CBN质疑

　　其一是酷盘提供的特色服务和苹果的iCloud服务非常相似，其二是对于苹果圈外其他不熟悉云服务的用户，让他们摆脱传统网盘，相信云存储的安全，需要较多精力和成本投入；用户量增加后，对运行速度的要求会对服务带来更大压力。