中联通推“WO+插件”应用 运营商借社交推广促进盈利

　　■本报记者 符周顺

　　中国联通在近日举办的“2011移动互联应用产业峰会”上，推出了“WO+植入式插件”，“WO+植入式插件”即在APP中植入用户分享、评论、推荐等插件。该插件将采用社交化方式推广移动应用，主要有截屏、分享、排行提醒等功能。

　　运营商探索应用的发展道路，从最初的开设应用商城到直接参与应用开发，再到如今的以插件的形式参与开发推广。作为3G发展最重要的要素之一，应该说，运营商对应用的思考正逐渐突破应用本身。

　　中联通开启应用合作新模式

　　对于新推出的“WO+植入式插件”，联通相关负责人介绍，“WO+植入式插件”采用社交化方式，通过用户间的经验分享、互相推荐，推动应用排名提升，从而带动用户量的急速增长。同时，这也是海量应用的线上营销渠道。显然，中联通看重的不仅仅是应用本身，而是应用背后所能够带来的用户量以及由产业链带动的营销效应。

　　回望三大运营商的应用发展路，中国移动最先发力。2009年8月，中国移动应用商城“移动MM”正式上线；中国电信应用商城天翼空间上线公测则是在2009年9月，2010年3月份正式发布。而中国联通方面，应用商城最早取名UniStore，而一直到2010年7月份才正式上线并更名为WoStore(沃商城)。移动应用软件商场的出现，改变了传统的电信增值业务格局。

　　在三大运营商中，应该说中国联通在应用方面发力是最晚的，但是其创新力却不容忽视。在移动互联网时代，产业链之间出现了融合趋势，运营商需要全新的视角和开放共赢的理念布局移动互联网。据悉，中国联通此次推出的“WO+插件”是一个开放的体系。开放体系由四部分组成：产品聚合、能力开放、渠道能力、智能管道。

　　中国联通的“wo+开放体系”也表明了当前运营商在移动互联网上的发展状态。业内人士认为，目前，移动互联网相比于传统互联网竞争主体大大增多，竞争形式更为多样化。以内容应用为导向的整合产业链成为一个重要趋势。

　　运营商掘金移动社交蓝海

　　中国联通的“wo+开放体系”以社交为突破口值得我们思考。就目前移动互联网的发展而言，社交无疑是运营商流量经营的战略高地。移动互联网有三个战略要地——信息流、资金流和人流。信息流的高地是移动搜索；资金流的高地是移动支付；而人流的高地就是社交，在这一领域，不管是即时通讯还是移动微博(http://weibo.com)等SNS应用，对运营商都有极大地诱惑力。

　　对于移动社交应用产品的开发，运营商一直在努力。中国联通有沃友，中国电信继10月份推出翼聊公测版后又于近日推出了翼聊PC版，这是横跨三大运营商的融合通信产品。中国移动近日则将飞信向异网（电信、联通）用户开放。就即时通讯工具而言，这三者都定位于跨运营商的即时通讯服务，应该说是运营商参与内容制作的最大成果。

　　在应用领域，中国联通给人的感觉总是慢半拍，但不可否认，中国联通对应用的思考已经突破了应用本身，这一点值得中国电信、中国移动学习。以插件的形式参与移动应用的开发、推广可谓一举多得。从运营商介入应用开发本身来讲，开发一个插件的成本远远要比开发整个产品的成本要低得多，通过这样的形式能够有效地节省运营商在应用上的成本；从推广的效果上来看，运营商选择与应用开发商的合作要比自己在应用商城上打拼，推广效果更加明显。通过合作，运营商能够共享到应用开发商的渠道、用户等资源。

　　创新网络聚合加速3G盈利

　　当下国内3G正进入规模化发展阶段，运营商除了千方百计拓展新用户之外还要考虑盈利的问题。传统语音、短信业务递增速度减缓已是不争的事实，移动应用是运营商实现流量换收入的重要纽带，移动互联网产业所呈现出的巨大市场空间为运营商指明新方向。

　　截至10月底，国内3G 用户累积达约 1165.6 万户，虽三大运营商新增用户数取得了长足发展，但盈利仍遥遥无期。移动应用业务对于开展增值业务及拓展流量经营都起到至关重要的作用。不难预见，移动社交业务作为人们社交生态链上重要一环，将有效地刺激业务流量、提高用户忠诚度、完善用户体验，帮助3G网络取得更大的成功。运营商必须抓住机会，采取最佳的策略促进移动社交业务的成熟，赢得这个难得的收入源泉。

　　对于应用、渠道的发展，苹果的App Store提供了榜样。目前看来，国内运营商的应用商城显然不能和苹果、谷歌等相比，甚至和普通的第三方应用商店比起来还有差距。电信运营商作为后进者，传统的电信思维已经不能适应移动互联的发展需要，运营商应该为自己注入更多的互联网基因。

　　从应用本身讲，目前应用商城是主要的推广模式，而后项收费是大势所趋。运营商虽然提出了智能管道的发展策略，但运营商需要明白，智能管道是一种理念，一种运营的模式而不能仅停留在技术层面，运营商不需要什么都去参与制作，而应该注重的是平台的搭建，有选择的参与内容。因为聚合平台能帮助运营商搭建合作网络，满足移动互联网不断延伸的变化需求。

　　在移动社交领域，社交网络聚合，是运营商的先天优势，而具体的实现途径则不必拘泥于某一个特定的模式。运营商需要明确一点，聚合平台有更大规模的用户，而且其黏性要远远强于应用和业务本身。