价格战吞噬白牌平板利润 降价潮或催动市场重新洗牌

　　在苹果产品的冲击下，国产平板电脑厂商如何找到属于自己的一片空间？在国内市场，不管是白牌还是品牌厂商，未来的竞争重点无疑是细分市场的竞争，只有充分把握用户需求，推出有针对性的产品，才能真正满足市场需求并占领市场

　　■本报记者　唐隆辉

　　欧美圣诞消费旺季即将到来，然而，对于定位海外市场的国产白牌（俗称山寨）平板电脑厂商而言，在这个旺季，他们收获的很有可能只有失望。

　　据《南方都市报》报道，白牌平板电脑国内外市场两头受压，如果不大幅降价处理，就会立即变成库存。目前这一市场上，中端白牌平板价位已经打到了600元左右，低端产品价格更是降到了300－400元，且毛利率不到10％。

　　价格战挤压国产平板利润

　　从国内平板电脑市场上看来，不仅是苹果iPad2，国内一线品牌如联想、汉王、爱国者等厂商以及宏碁、华硕、惠普等等传统PC厂商的平板电脑，售价都在3000元以上。而白牌平板的价格，中高端则在1500左右；低端产品只要500－600元。正是巨大的价差造就了千千万万白牌平板大军的生存空间。

　　然而从下半年开始，国内一线平板电脑品牌开始降价，甚至开始冲击千元底线。10月份，联想对上市不久的7英寸平板电脑——联想乐PadA1进行了调价，2GB容量的版本仅售1000元，16GB版本仅售1399元。联想的这一价格调整，立即在市场上引发轩然大波。一线品牌价位下移使白牌平板不得不进一步压缩利润空间。

　　国内市场的利润空间进一步被压缩，而在国际市场，白牌平板的日子同样不好过。亚马逊新推出的Kindle Fire，定价为199美元，相当于1300元左右的人民币。这一价格的冲击，让千元以上的白牌平板在北美市场几乎失去了生存空间。美国亚马逊Kindle　Fire的低价热销，使白牌平板电脑失去了最重要的价格优势，这是最致命的，这无疑将使得白牌平板的客户大量流失。面对着国内外知名品牌的双线夹击，国产白牌平板电脑的生存境况令人堪忧。

　　国产平板电脑面临洗牌局面

　　回望国内市场，不管是品牌厂商还是白牌厂商，随着今年平板电脑市场的火热，都呈现了直线增长的趋势。

　　目前在国内平板电脑市场上，国际品牌有苹果、惠普、三星等，一线品牌有台湾的华硕、宏碁，内地的联想、中兴、华为等，再者就是千千万万的白牌厂商。自今年以来，白牌平板就是市场上最活跃的大军。数据显示，2011年第一季度，白牌平板电脑的销售量环比增长了235％，达到了190万台，市场份额增加到了19.6％，超过了三星、惠普、联想等品牌厂商，市场份额仅次于苹果iPad。

　　市场繁荣的背后也也暗藏诸多隐忧，白牌产品众多，品质良莠不齐。随着消费者的购买逐渐理性化，市场的热度逐渐平稳，白牌平板在市场重新洗牌的过程中难免将遭到淘汰。业内人士指出，不断的降价让白牌平板利润越来越薄，稍不小心就会亏钱。在这块被剧烈搅动的大蛋糕上，激烈的价格战必然导致行业重新洗牌，等消化完了库存，很多中小平板企业就会退出这个市场。

　　国产品牌也好，白牌也罢，有人说国产平板最大的优势就是价格，然而一向以时尚、高端形象示人的苹果iPad2国行版的上市一下子将价格拉到了有史以来的最低。面对强大的压力，国产平板电脑如果继续走习惯的价格战老路似乎已无任何胜算。抛开国产一线品牌不说，显然，除了价格，白牌平板几乎没有什么能够与大品牌相比，因为他们没有品牌能力、缺少渠道优势，而且硬件成本决定了用户体验不佳，一旦品牌平板继续下调价格，它们就会面临出局的风险。

　　国产平板厂商的出路何在？

　　其实，不管是国内一线品牌还是白牌厂商，他们都是“中国制造”的一部分。白牌的最大优势是价格低廉，但是终日游走在灰色地带不是长久之计，未来洗白才是正道。山寨市场鱼龙混杂，消费者不易判断哪种产品值得信赖，这就需要山寨厂商转身上岸，找品牌做正规，为自己树立良好的品牌形象；而在产品策略上，他们需要走自己的路细分市场。因为国产商更了解国人的平板电脑使用习惯，能够很好地迎合大众消费者，产出更具本土特色的产品。

　　从策略上来讲，国产平板电脑厂商面对多方夹击，深耕用户体验，打造差异化优势，剑走偏锋才是他们的生存之道。即便是中小企业，也完全可以通过创新来找到自己的细分市场。应该采取差异化的市场策略来应对目前的困局，以创新为基础，不断完善和优化应用功能，让用户愉悦地感受到全新的体验。

　　就目前来说，国产平板电脑遇到的最大瓶颈应该说是同质化，这也是硬件低成本无可避免的。缺乏创新力是国产平板硬伤，要想在重重强敌下突破重围，创新是必然之路。而这里所指的创新不单是硬件方面的创新，更是要从用户的使用体验方面出发，打造用户想要的平板电脑。

　　其实我们没有必要把创新想得有多高深，一些小细节的改变或调整足矣。业内人士认为，只要能够提高用户的使用体验都算是创新。比如在机身外观中材质、摄像头位置、机身厚度、接口位置的调整等等，再如机身发热情况的优化、续航能力的提升，可以创新和需要创新的地方其实有很多。

　　随着国内外平板市场的进一步扩容，我们有理由相信，拥有强大产业链配套能力的深圳山寨平板很有可能复制当年山寨手机的辉煌，那些具有自主开发能力的白牌厂商或有机会做大。