农村电商业不能“一窝蜂”发展

　　张京科

　　马云创立的阿里巴巴的理念是：让天下没有难做的生意。不过，著名互联网研究专家方兴东的意见相左，他对笔者说：天下没有容易做的生意。

　　当笔者提及中国农民开始纷纷加入电商业时，方兴东警告说，农民想真正通过网商赚钱还有很多门槛，许多新进者没有足够心理承受能力、从业经验、基础的市场运作能力。

　　“有很多非理性因素存在。一看到赚钱大家就跟风一拥而上，然后低价竞争，多数农民网商发展潜力不大，产业升级的路还很长。”他说。

　　不过，至少目前，中国多个地方的乡镇电商业已成规模。它们各有自己生存的理由，让我们看看几个典型案例。

　　《第一财经日报》上周报道过的江苏沙集镇案例，算是一种白手起家模式。当地电商业诞生，并无真正的自然资源禀赋，说到底就是几名大学生的偶然带动。但短短5年，它已带动整个镇甚至整个县城。如今，当地已有几千家经营家具的淘宝网商，年营收达3亿元。

　　阿里巴巴集团研究中心专家张瑞东介绍，众多物流公司在苏北设点时，甚至不会考虑江苏北部大城市徐州，而直接设在沙集镇周围，“因为沙集镇的物流和发货量比徐州还大”。

　　社科院信息化研究中心主任汪向东将此称为“自下而上式发展”的“沙集模式”，认为这是一种从无到有、白手起家的典范。

　　如今“沙集模式”正逐渐演变成为一种政府工程。11月17日下午，“沙集电子商务产业园启动建设任务交办会”召开，睢宁县委副书记、代县长龚维芳已要求启动园区先期建设。龚维芳表示，加快沙集电商产业园建设，是沙集网商的需要，是提升 “沙集模式”的需要，也是加快农村电商发展的需要。

　　自发形成的沙集模式能否融入政府引导的模式，不得而知，但农民网商也在考虑产业升级。引发当地电商潮流的孙寒、夏凯和陈雷三人对笔者说，除过去板式家具外，将生产价值更高的实木家具或铁木家具，并将锻造品牌，提高产品附加值。

　　相对更像凭空诞生的沙集模式，河北清河东高庄的羊绒产业以及福建安溪的茶叶网络销售，则是基于当地资源发展起来的两个典型。

　　东高庄一共400多户人家，300多户开网店，总数目前已达400多家。其中，75%的农户自发从事羊绒纱线与制品的网络销售，一年销售额超过2000多万元。而每年网上销售额超过100万元的有20多家，最大的一家加工厂超过1000万元，占据全村网络销售额一半。此前，这家工厂一年也不过赚两三万元。

　　阿里巴巴集团研究中心的研究报告认为，东高庄模式的主要特点是：先工业化后电商。当地农村的羊绒工业，此前已能发展到一定程度，如今利用网络销售更能发挥助推作用。

　　福建安溪县有“茶叶之都”的美名。过去两年，茶农王大伟通过经营淘宝店铺销售当地铁观音茶叶，2010年销售额已达1000万元，不仅是淘宝铁观音类目的领头羊，其自创的“中闽弘泰”品牌也在网络上声名鹊起。如今，他为同村几十位乡亲提供就业，成了当地茶农竞相学习的榜样。

　　而仅仅是两年以前，王大伟的线下茶店销售还曾泯然众人，丝毫不起眼。而2011年，王大伟网店营收有望达3000万元。

　　张瑞东认为，东高庄、安溪两地的产品渠道过去非常有限，而网络渠道则放大了渠道效应。

　　但也有依靠非特产资源发展出的农村电商新模式。比如义乌青岩刘模式，它几乎被视为农民电商目前的最高版本。

　　青岩刘是由“城中村”改造而成的村子。借助毗邻全球知名的义乌小商品市场及货运市场的便利，它的基础是服务业。

　　青岩刘原本仅1486名村民的村庄，现已容纳8000多人，已开出大约1800多家淘宝网店，2009年网上成交额达8亿元，2010年成交额超过20亿元，已是中国名副其实的淘宝第一村。这一模式的主要特点是充分发挥当地独特的区位优势，开展电子商务。

　　青岩刘模式一诞生就带有一种创业园味道。在这个拆迁改造过的村子，村民们多将房屋出租给创业的年轻人，收房租，而后者则借助当地物流，通过网络渠道将商品销往全球。由于产业环境相对成熟，从业人员素质较高，当地电商业如今已出现细分化服务。据张瑞东介绍，甚至已细分到网店图片拍摄等环节的分工。

　　张瑞东认为，农村电商模式如想要进一步发展，需要进行适度升级：第一，扩大规模，通过做品牌来进行产业升级；第二，做好服务业，进行进一步产业细分。

　　方兴东也正在借助分工趋势落实他的电商梦想。也创建了义乌小商品B2B平台，以及“义乌全球网”。前者目前主要从事资讯服务，而后者主业已开始转为为当地商户提供综合性金融服务。

　　这背后，由于政府货币政策收紧，部分中小企业又遭遇材料、人工成本上升等问题，融资贷款业务需求颇为强烈。方兴东预计，今年可帮助6000个中小企业拿到贷款。

　　但是，面对蓬勃发展的农村电商业，他仍然提醒要理性行事，不能“一窝蜂”发展，局部的成功不代表可以随处复制，农村电商业的发展，与中国整个工业社会的升级之路紧密关联，很多门槛并未消除。