中国电商缘何踊跃烧钱

　　□信海光

　　继元老吴声离职、ＩＰＯ延期之后，上周又有博客曝称凡客诚品库存十几亿4年累计亏空可能超20亿元。该博客指出，凡客的员工年工资支出至少达5亿元，而网络广告则耗费15亿，代言人投入4亿，由此该得出结论：“凡客诚品销售额尚不够维持营销成本……4年累计亏空可能超20亿。”

　　尽管凡客诚品ＣＥＯ陈年迅速否定了上述说法，但相关博文还是引起了电子商务业内的普遍关注。这些猜测虽未必准确，但却非空穴来风。近半年来，确实有一股寒流在向去年还大跃进式发展的中国电子商务业袭来。烧钱无止，赢利无期，融资无门，上市无路的大环境之下，很多电商企业都感受到了寒意，并在财务压力下产生应激反应。比如，京东商城就率先宣布打破“全场免运费”的行规，当当网要求入驻商户共同分担广告费，乐淘网则砍掉了80％的营销费用。

　　凡客是不是真的亏损20亿，只要当事者不公布营业数字，外界就根本不可能确切得知。但从近年来凡客的烧钱力度上观察，这一数字是有可能的，至少，凡客具备实现这一数字的能力。而业内有能力承受这种亏损的也不止凡客一家。自2007年10月上线以来，凡客先后共获得五轮4亿美元融资，而另一家电商巨头京东商城，三轮融资是15．31亿美元，外界对其去年的亏损传闻是30亿人民币。仅今年上半年，中国电商领域已披露的投融资（不含团购）额一共是18．3亿美元。

　　狂热的投资使电商巨头们为抢占市场不惧亏损，踊跃烧钱，尽管很多中小电商企业已渐难承受，叫苦不迭，但至少在近期来看，这种残酷的市场竞争行为还很难结束。巨头们正陷入一种类似囚徒困境的境地，虽然都在亏损，都想收敛，但谁都不敢真正收敛，市场一旦失去，再抢回来很难。所以当京东宣布结束全场免费后，亚马逊中国、苏宁易购等却纷纷表示要将免费送货进行到底。

　　平心而论，如果不是赶上中国概念在美股行情不好，烧钱并不是巨头们的一个错误选择。风投们动辄几亿美元的投资不是存过来吃利息的，在资金充足的情况下，烧钱永远是迅速击败、拖垮竞争对手的最有效手段，而且回报也很丰厚：比如这一年烧下来，京东、凡客等不但都有自建物流这一实打实的核心资产和线下资产，单论其品牌价值就不止百亿元……可惜，ＩＰＯ计划的被迫延期，使几大电商公司的资金链有点接不上茬。

　　尽管处境尴尬，但至少从目前看，中国电商业还很难走出烧钱竞争的宿命。这是由国情所决定的，在现阶段，所谓提高竞争档次、服务制胜之类很难真正收获消费者的拥护，说烧钱是因为服务过度则更无稽。这些年中国各个行业的市场现状证明，要抢占市场，除了宣传大战（忽悠），就是价格大战，而两者的共同点就是两个字：“烧钱”。

　　在美国，亚马逊烧钱9年，直到上市后才盈利，而中国的现状比美国更甚，仓储、物流、配送、支付……这些原本该传统商业完成的任务只能由电商来补窟窿，这笔支出也很难省却。

　　所谓大道至简，中国电商绕不过短兵相接的以烧钱为特征的市场竞争，这或许很残酷，但也没必要过度悲观，只要挺住，必有出路。原因有三：其一，中国电商经历寒流已不是第一次，而每次寒流之后都会获得更蓬勃的发展；其二，中国老百姓需要电子商务；其三，现在的经济环境下，其他传统行业也不容易，资金最终还会流进来。

　　有人说在烧钱大战中的企业“死去的是化肥，活下来的是英雄”，这话虽不好听，但却陈述了一种事实，无论单个企业是否成功，在中国电子商务市场烧掉的钱都不会白白蒸发掉，市场在扩张，服务在提升，消费者群在扩大，行业在发展，这些，其实都是烧钱的“代价”。