更直接 更有用

　　张辉

　　《中国经营报·第1招商》复刊了。

　　停刊大约是在2008年底，当时除了市场环境让招商行业备受诟病外，最让我感到纠结的是一个招商企业老板的一段话。

　　他说：“我的项目本身非常好，但并不能保证每个加盟者都成功。每年我都会见上千个加盟者，有时只需简单交流就能判断他能否成功。当我对他说‘你并不适合干这个项目！’时，建议往往是无效的，他一定要坚持做。从企业经营的角度看，我也没有必要坚持，人家主动送钱来，我为什么要拒绝呢？”

　　这是真实直接的淋漓世象，道德的反思，商业的无奈，让盟主进退两难，也让我们做出了停刊的决定。

　　调查显示，在中国，多数加盟项目的成功率不超过5%，其中除了少量虚假项目欺诈外，更主要的原因在于加盟者自身素质相对较低：城市失业下岗者、滞留城市农民、毕业不久的大学毕业生、复原转业人员构成了加盟的主要群体，他们存在的普遍问题是缺乏社会经验，没有从商经验……特许经营专家刘文献说，原本应该“就业”的人群，突然成了“创业”人群，这是中国加盟项目成功率较低的关键因素。

　　近年来，随着法律法规的健全，加盟者维权意识的提高，网络的普及，招商行业整体市场环境发生了极大的提升。以赚快钱为目的的欺诈项目，受到及时互动的网络和政府严厉监管的双重挤压，已经越来越难以生存；更多有前瞻意识的盟主，品牌责任意识加强，更加关注加盟者的实际情况，不再以盈利为导向。

　　此外，招商行业内也出现了以通路快建、招商客为主的招商第三方外包机构，用更加专业的技术手段，为有实力、诚信的招商企业提供服务，快速提升了招商行业的整体技术水平。

　　2012年，本报特色版组“第1招商”正式复刊，新版力图在采编内容和读者互动两方面都有所提升。除了一如既往地为读者解析优秀招商项目之外，我们会更关注市场的变化和曝光欺诈项目。在读者互动方面，我们也不会纸上谈兵，“第1招商投资者俱乐部”将定期举办活动，请专家为创业投资者献计献策，带领投资者到优秀的项目企业参观学习，为投资者推荐适合于自己的创业项目……

　　复刊后“第1招商”的口号是：更直接，更有用！希望得到大家的支持！