品果科技：照片分享社区化

　　崔文官

　　编者按/ 依靠小众群体的共同兴趣点群聚，注册用户形成规模后谋求平台增值，这是许多分享类网站共同的成长路径，很清晰。但这之后如何继续长大，却成为绝大多数网站的困惑。本期报道的两家快公司品果科技和蚂蜂窝虽然也是一样的成长路径，但却幸运地探索到了向上成长的方向，并分别于近期获得了注资。他们的探索过程，值得同类公司借鉴。

　　一年时间，1000万用户，徐灏对于这一数据激动不已。

　　作为成都品果科技有限公司（以下简称品果科技）的创始人及CEO，徐灏的目标是将其核心产品——Camera360打造成一个以照片分享为核心的社交网络。“照片的拍摄、存储、分享是一个连续的过程，我们要做的是帮助用户通过最快捷的操作，拍摄出最美的画面，快速存储照片并与不同维度的朋友分享。”徐灏在接受《中国经营报》记者采访时说。

　　由于产品定位准确、模式新颖，Camera360目前的用户数量已突破1400万。这一庞大的用户群体以及良好的市场前景，已经吸引了经纬创投先后两轮的投资。经纬创投副总裁茹海波表示，之所以投资品果科技，主要因为其在技术方面的优势，而且简单易用，很容易形成一个比较活跃的社交网络，市场前景很大。

　　手机拍照+分享

　　徐灏与哥哥徐滢自小就对数字技术有着特殊的兴趣，并自学了编程。在创立品果科技之前，徐灏曾经有过3次“数字技术”创业的经历，从1996年的MTV录影棚到2004年的数码婚纱影楼，再到2007年的彩色二维码，3次创业都没有做起来。用徐灏自己的话说，就是“进入时机过早，最终前浪死在沙滩上”。因为他发现：上述3个项目无一例外地在徐灏选择关门后的两三年里，先后火起来。

　　3个创业项目虽然都失败了，但这些项目有一个共同点，就是运用最新的数码技术，为消费者提供个性化的消费服务。

　　再次创业，他们并未选择一度炙手可热的手机游戏和手机阅读作为发展方向，而是选择了一条更窄的路：手机拍照+分享。“也可以叫图片社交。随着数码时代的到来，我们可以将照片存在硬盘里，然后分享到微博(http://weibo.com)、社区、博客等不同的社交网络。”徐灏说，“当胶片变成数码底片，相册变成硬盘或网络存储后，我们要做的就是帮助用户更好、更方便地完成这一系列行为。”

　　2010年5月，由徐氏兄弟开发的手机拍照软件Camera360正式面世。据徐灏介绍，这是当时国内唯一一款在手机特效处理能力超过800万象素的软件，因此获得了国家的专利认可。但是，Camera360的诞生并不是一帆风顺的。徐灏回忆，由于安卓的操作系统比较开放，导致不同机型、不同硬件、不同的第三方开发者提供的参数并不一样，因此使得这款软件在整个开发过程中，适配的工作量非常大。

　　“刚开始时，由于缺乏资金，没法买机器，我们基本上是通过一些志趣相投的QQ群，靠网友‘救济’，好在大家都是年轻人，又都喜欢技术，因此在交流中收益不少。有很多网友，热心程度超出了你的想象，甚至会把自己的手机寄过来，供我们适配，然后我们再寄回去。直到后来经纬创投给了我们第一笔投资后，情况才开始好转，才购买了大量的视频设备，成立自己的适配小组。”徐灏说。

　　相比于一些以图片处理为主、分享为辅的软件应用，Camera360作为图片社交的应用，更着重于应用的高分享性。徐灏说，目前Camera360支持包括iOS、Android、win7和BlackBerry等在内的所有智能手机平台；同时还支持开心网、新浪微博、人人网、搜狐微博、网易微博等众多主流社交网络平台的账号直接进行登录与一键分享。截止到目前，Camera360的安卓用户人数超过1200万，苹果用户超过200万。

　　2011年中秋节期间，品果科技曾在AppStore推出了一项限时促销活动，即原本卖0.99美元的Camera360可供免费下载。这一促销活动，使其在业界名声大噪。因为在活动期间，Camera360一度冲到了苹果商店全美免费软件总榜第七名的位置，超过了当时颇为流行的《愤怒的小鸟》。徐灏说，这一活动，也让Camera360新增加了45万名iPhone用户，其中40%来自美国。

　　个性化增值服务+未来

　　随着图片社交应用的兴起，旅游外拍、图像处理、分享至SNS正在实现有机结合，即拍即享，一步即可到位，从而有效地缩短了传统用户为这种生活方式所付出的时间与精力。

　　在徐灏看来，图片社交是一个特殊的信息源，它所蕴含的内容和思想是文字所无法表达的。而有效地帮助用户传达信息，为用户提供一个照片分享和交流的平台，正是Camera360未来的一个重点发展方向。

　　“手机拍照和分享是我们做的第一步，我们要做的第二步，是把照片的这种社交拓展开。”徐灏说，“目前，Camera360正在做的社交网站，主要就是为第三方，比如新浪，做一个桥梁工具。而在未来，当用户数量积累到一定量时，再把社交网络开放出来，用户在里面就可以找到自己有兴趣的地方，这也正是我们未来盈利的着眼点。”徐灏说。

　　徐灏坦承：进入这一领域的图片社区软件很多，但是他们在盈利模式方面，基本上还是在延续传统的广告路线。而品果科技则除了传统的广告模式之外，还在主打线上个性化增值服务。例如，为用户提供电子贺卡台历、电子相册等；VIP用户还可以将100G的相册空间升级至200G；同时，Camera360还可以充当用户与媒体（受众）的经纪人，比如用户拍摄的照片具有新闻性，就可以发到品果科技的社区上，供有关媒体付费使用，而在利润方面，则由上传者和品果科技进行协议分成。

　　“当然，这只是我们初步设定的盈利模式，在未来发展过程中，还会随着实际情况变化进行调整。”徐灏相信：手机摄影将会逐步吞噬家用卡片相机的市场，这是一个巨大的新兴市场。但就目前而言，品果科技最重要的还是专心地做好相机应用本身，给用户带来更加快捷、简单、智能的体验操作。这样，Camera360才会迎来更大的提升空间。

　　微透视

　　贝凯投资董事总经理双镕清认为，此前，可邮、美图秀秀这些软件，也一直标榜自己是图片社交功能，用户数目比较多，但一直没有找到明确的盈利点。不可否认，Camera360在图片处理技术方面有优势，但其功能更多的是分享而非社交，它更像是在利用社交的属性来维持其在图片分享社区的位置。毕竟在当前整个社交网络潮中，其沟通能力还是远不如微博、人人网、豆瓣等知名社区的，这是其一大软肋。

　　投资物语

　　经纬创投副总裁茹海波表示，之所以选择品果科技，主要因为其在技术方面的优势，Camera360不仅为手机用户提供了多种照片风格处理功能，而且简单易用，推广门槛低。就目前而言，其主要任务是轻量级的分享功能，即先将用户吸引过来，然后再搭建一个社交框架；而在未来，则会把数据和用户通过某种方式串联起来，形成一个比较活跃的社交网络，再去运营。这一模式设计是有着较大的市场前景的。

　　对标企业

　　目前，在图片社交领域，已有推图、友图、某天、乐魔库、冒泡拍拍、随拍、丁仔等新型创业企业涉足。