普及型终端引爆差异化竞争 运营商年底加紧3G用户争夺

　　■本报记者 杨剑

　　日前，中国联通销售部总经理于英涛向媒体透露，明年中国联通终端销售将重点补贴并推广1000-2000元价的3G智能手机，希望在中档智能机市场上和竞争对手形成差异化竞争。这意味着两千元以内的3G智能手机将成为其明年终端运营的重中之重，而这也预示着中低档智能手机成为运营商2012年的终端布局主线。

　　 此外，12月12日，中国联通携手中兴通讯正式推出滑彩智能手机——中兴Skate V960，成为该价位段的重头产品，并为此定制了高性价比的合约计划，有“预存话费送手机”和“购机入网送话费”两种方式，力争在中端市场刺激3G用户的增长。

　　调整：普及型终端成重点

　　自3G运营以来，如何快速推动3G发展一直是运营商研究的课题。在经历了一番市场实战后，千元智能机成为运营商打开3G用户规模发展大门的关键之匙。

　　 此前，有业界人士和机构指出，3G手机必须平民化才能让广大用户用得起，同时智能手机才能更好展现3G魅力，将成为3G发展主流。智能手机价格只有下降至千元左右，才会获得大规模的普及。市场竞争趋势证实了这一论断，据市场调查公司iSuppli数据显示，今年低端机型的销量达到了4.78亿部，并且预计2015年将以115.4%的复合年均增长率增长。

　　 运营商也意识到千元智能机的作用。从2010年开始，3G智能手机成为三大运营商补贴和采购的重点。2011年，三大运营商更是对3G手机终端进行了多次集采，其中，中低档价位的智能机成为重点，并以高额补贴的方式，进一步刺激用户进行购买，使用3G。

　　 对运营商而言，普及型中低档产品既适应用户消费习惯和能力，又能让用户在使用3G应用中得到良好的体验，此类终端已成为运营商拓展新增市场，推广3G应用等数据、增值业务的重要平台，再加上年关将至，为了确保实现用户发展目标，运营商都在不断加大对普及型智能手机的引进和普及力度。

　　 正是基于以上因素，千元智能终端成为中国3G手机市场的主力军，也正成为推动我国3G规模发展的重要力量。

　　趋势：博弈千元智能终端

　　业内人士普遍认为，移动互联网发展有三个前提，即运营商网络的广泛覆盖、千元智能手机的广泛普及，以及移动互联网用户的规模增长。从目前来看，这三个条件已基本具备。

　　 在网络方面，3G牌照发放之初，运营商首先就对网络投入了大量的人力、资金，如今3G网络的覆盖范围和质量已非同日而语；在终端方面，特别是千元智能终端，赛诺相关数据表明，10月份，3G市场中700—1500元的智能机比率达到83.5%；在用户方面，最新数据显示，国内3G用户渗透率已达到11%。按照国际电信行业规律，中国3G用户将进入规模化发展阶段，而整个移动互联网产业链也将迎来井喷式发展。

　　中国联通销售部总经理于英涛表示：“中兴Blade V880作为首款中国联通新定义千元智能机，累计销量已达300万部。”可见，联通利用千元终端能有效在中端用户市场提升竞争力。正是基于千元智能终端的良好表现，手机厂商在加大对这一市场的布局和投入力度。

　　中兴通讯执行副总裁兼执行董事何士友称，中兴已大幅超额完成了年初1200万部智能手机的销售目标，明年中兴智能机的销量至少还要翻一番以上；联想也表示，千元智能手机，是联想倡导的智能手机普及风暴的主力军，对联想全面布局移动互联战略也有很重要的战略地位。有市场机构预测，2012年中国大陆智能手机市场总体规模将超过1亿部，1500元以下智能产品比重将不低于70%。

　　从运营商的角度来看，3G进入规模化阶段之后，市场竞争将更为激烈，要争取更多的用户，进一步提升用户的APRU值，在今后一段时间内，千元智能终端还将继续扮演重要的角色。

　　难点：靠终端形成差异化？

　　在引进、推广千元智能机方面，中国联通可谓动作频繁。2011年，中国联通率先提出“新定义千元智能机”的概念，并联合五家手机厂商推出了首批机型。近期，中国联通于英涛表示，2012年，中国联通将继续着力发展千元智能机，以及高端旗舰机型，加大对“两千元以内、具备更高硬件配置智能手机”的投入力度，希望在中档智能机市场上和竞争对手打差异化竞争。从目前来看，除中兴、华为外，小米手机、HTC、摩托罗拉、三星等知名手机厂商将陆续加入中国联通中端智能机的定制阵营。

　　中联通希望在中档智能机市场上和竞争对手打差异化竞争”。联通也已经在这一方面开始发力了，12月1日起，中国联通调整千元智能机0元购机政策，将0元购机套餐档从96元下调至66元。千元智能机的确在中国联通拓展3G市场上发挥了重要作用，但若仅仅依靠此类终端与竞争对手形成差异化竞争，可能不太现实。

　　当前，中国电信、中国移动也在不遗余力地引进千元智能机。近期，中国电信联合酷派推出低价大屏千元智能机，售价不超过1300元。其下属公司北京电信目前正在引入两种新型的千元3G智能手机，其中一种更是之前未透露过的双网双待千元3G手机。中国移动方面，其集采中中低价智能机都占有一定比重，从6月开始，中国移动集采的TD千元智能产品也已陆续进入市场。

　　此外，由于运营商推出的千元智能机大多为与国内厂商进行定制，这就不可避免地在硬件、系统乃至软件、应用等方面或多或少地存在同质化的可能。因此，对运营商而言，要在3G大战中获胜，仅仅依靠终端显然不太现实。