Ｆ团挑战淘宝更像关公战秦琼

　　□李 迩

　　当电商行业特别是团购网站都在准备过冬时，近日一直低调的团购网站Ｆ团却一反常态，高调打出挑战淘宝的口号，连续推出“5毛团”团可乐和团脆脆鲨的抢购活动，创造了20万件脆脆鲨6分钟被抢购一空的团购纪录。

　　6分钟销出20万个脆脆鲨，一个看似创造电商历史的纪录，貌似可以挑战淘宝了，可只要我们仔细琢磨一下，却会发现其实Ｆ团挑战淘宝更像是关公战秦琼：不同的商业模式、不同的运作手法，两者根本就没有可比性。大家都知道淘宝现在是Ｂ2Ｃ和Ｃ2Ｃ代表，是一个完全依赖网络进行的交易行为。一个是线上购买，线下服务的Ｏ2Ｏ团购模式，主打提供本地生活服务业为主，不同的服务对象，不同的商品属性，实际上淘宝和团购网站没有多少交集，更谈不上谁挑战谁的问题。

　　Ｆ团之所以在同行准备过冬的时候，一反常态异常高调，除了博人眼球外，更多的是因为其9月份刚刚获得了联想领投的6000万美元的Ｃ轮融资，资本充足的Ｆ团显然希望能在行业寒冬期实现弯道超车。毕竟，在经历团购鼻祖Ｇｒｏｕｐｏｎ股价狂泻，高朋网卷入假手表风波，拉手网赴美ＩＰＯ急刹车，上千家团购网站停运的风波后，团购网站在2011年的冬季都不同程度感受到了寒意，但寒冬的到来也意味着行业洗牌的开始，也意味着新的机会的出现。

　　虽然，现在有很多观点看衰团购业，但笔者却不认同这样的看法。一个商业模式是否有生命力，是否有存在的价值，关键在于它能否为客户创造价值。就团购模式而言，确实能为商家和用户创造价值，那它就应该是有生命力的。Ｏ2Ｏ模式作为一个为实体商家搭建线上营销平台，使线下商务与互联网结合的商业模式，主要依托于本地生活服务业，关注的是一个“现有市场”。这样的商业模式使得团购行业最终体现的是精准营销能力，并且将一块被忽视的“大蛋糕”——生活服务业拉进电商领域，不仅为商家搭建线上精准营销平台，更要让用户在线下消费环节得到良好的体验。

　　据阿里巴巴相关统计报告，2010年中国网络零售交易总额为5131亿元，占2010年社会商品零售总额约3％，可以看出90％以上的生活消费还是依靠线下的传统渠道完成，这也看出团购这一Ｏ2Ｏ模式在中国的前景是非常美好的。

　　那既有市场，又有成熟商业模式的团购网站为什么在2011年遭遇寒冬呢？其中一个很重要的原因就是团购网站的门槛低，加上资本热捧，导致大家一拥而上，行业出现了畸形发展，许多网站不计成本地烧钱圈地。所以，现在依靠烧钱发展的网站难以为继，行业出现洗牌，对团购行业来说应该是一个好事。我们在看好Ｏ2Ｏ模式的同时，也认为未来团购行业将会出现细分，只有专注服务，真正能为商家和消费者创造价值的团购网站才能熬过寒冬，当千团大战成为历史，笑到最后的大团购网站或许不会超过5家。