松下空调 “逆势”扩张三四级市场

　　高敏仪

　　 面对家电行业这场寒冬，国内空调巨头纷纷采取“瘦身”计划，而松下电器却表现“淡定”。

　　 日前在松下2012年新品发布会上，松下电器宣布到2012年松下将扩张全国的空调门店总数至6800家，相比2011年的5500家网点，同比增长达30%；延续前两年的营销战略继续发力中国三四级城市及农村市场。

　　 受今年国内楼市调控、刺激政策退出、高库存压力等负面因素的影响，国内家电制造业入冬已成定论。在国内三四线市场拥有超过80%市场份额的美的、海尔、海信和科龙等国内空调厂商也在近期相继抛出裁员、减产、变革销售渠道等紧缩性措施“御寒”。12月22日，海信科龙一位高层向记者表示，明年市场仍存不确定性因素，海信三四级市场的专营店暂没有扩张计划。

　　 此时松下电器却“逆市”加速增开门店，意图何在？

　　 苏宁空调采购业务一负责人认为，松下早年错失进入三四级城市的良机，扩张可能是为了进一步缩小与国内一线品牌之间的差距。

　　 有分析报告指出，“十二五”期间中国的城镇化水平将达到并超过50%，未来三年内，农村市场对家电的需求将会直接拉动三四级空调市场的需求增长，在三四级市场的快速增长的带动下，国内空调市场复合增长率将可保持12%~16%的增长幅度。

　　 因早前错失开拓三四级市场良机，包括松下在内的众多合资品牌至今仍未走出市场占有率远低于国内品牌的局面。据互联网消费调研中心数据显示，2011年上半年，稳居国内空调品牌关注比例排名的前三位分别是国产品牌格力（29.9%）、海尔（18.2%）和美的（14.1%），遥遥领先于合资品牌三菱（5.7%）、大金（4.2%）和松下（3.4%）。

　　 从2010年开始，松下电器已加紧对二三线城市的专卖店布局，目前已在泉州、兰州等地开设100多家“生活馆”（直营店）。据松下电器营销总经理远藤建世透露，2012年松下“生活馆”的数量将增至300家。

　　 “三四级市场的潜力巨大，而目前松下在这块市场的门店还没有到达峰值，松下空调产量仅是格力、美的等企业的约10%。” 松下空调研究开发中心总监西塚俊治向记者表示，目前空调市场不容乐观，改变松下在中国经营体制尤为重要，未来一二级城市松下电器会以量贩店（连锁店）为主，但三四级城市专卖店约占7成。