天地壹号密谋上市：陈生“两条腿”涉农

　　叶碧华

　　 继联想控股有意投资“壹号土猪”后，“猪肉大王”陈生12月21日向本报透露，其旗下果醋饮料“天地壹号”也已正式进入尽职调查阶段，有望在两年内登陆资本市场。

　　 “一切顺利的话明年就很可能引入战略投资者，而募集的资金将会用来建设省外基地。”陈生不无自豪地说。

　　 这位北大经济出身的才子做过房地产、卖过白酒，最终却因为养猪而声名大噪，以首个土猪品牌开创一片蓝海。如今，陈生正着力将旗下两大产业（果醋和养猪）推向资本市场。

　　 密谋上市

　　 在陈生的职业生涯当中，到处都充满了常人难以理解的抉择。十多年前，陈生毅然放弃令人羡慕的公职决定下海。之后，陈生涉足房地产，甚至做到了湛江第一，后来却戛然而止。

　　 1997年，陈生创办的广东龙虎豹酒业有限公司成功研制出一款陈醋饮料，陈生将其命名为“天地壹号”并投入市场。卡位在佐餐饮料的天地壹号非酒亦非果汁饮料，在基本没有竞争对手的情况下取得了不错的发展。2002年，陈生干脆成立了广东天地壹号饮料有限公司，继续深耕醋饮料领域。

　　 时至今日，天地壹号已成为全国最大的醋饮料生产企业，稳占醋饮料近40%市场份额。但与此同时，华生堂、海天、厦门原创、沈阳麦金利等区域品牌也陆续出现。据中投顾问《2009-2012年中国软饮料行业投资分析及前景预测报告》显示，我国果醋饮料拥有惊人的市场潜力，未来几年，我国果醋饮料有望维持每年数倍的高速增长，2012年市场规模有望突破50亿元。

　　 陈生表示，天地壹号从去年开始向江西、广西拓展，明年亦将逐步进军福建、湖北、四川等省份。

　　 然而，产能的过度集中无疑是天地壹号向全国扩张的一大障碍。据本报了解，目前天地壹号仅在广东江门一处建有工厂。今年年初，江门工厂进行了一次扩产，年产能达到60万吨，尽管产能足够满足目前市场需求，但对于不宜进行长途运输的饮料业来说，单一的基地始终是一道硬伤。

　　 但在陈生看来，企业发展有很多种路径，“可以砸很多钱进行全国性的扩张，也可以精耕细作以后再往外扩，这要根据企业的决策者，还有所处的发展阶段等各种各样的状况来决定企业的扩张模式。”陈生表示，在引进投资者后，公司将着力打造天地壹号的省外基地建设，但强调不会一下子往全国扩张。

　　 “市场是需要教育和培养的，一时间要教育那么多市场，我哪有那么多人、那么多钱？”陈生一方面毫不掩饰自己对资金的渴求，另一方面却高调地拒绝了联想伸来的“橄榄枝”。

　　 “果醋+土猪”两腿走

　　 据陈生透露，联想控股高级副总裁陈绍鹏日前曾赴广东从化与其进行了长达6个小时的密谈，但这次联想相中的并非天地壹号，而是陈生的另一产业“壹号土猪”。

　　 2007年，正当天地壹号开始稳步发展之际，陈生再次转身，组建了广东天地食品有限公司，通过推出绿色环保猪肉“壹号土猪”，抢先转战生猪养殖领域。

　　 “我都做到现在这个样子了，要不就全部卖给他，要不我就自己干。”陈生透露，联想希望通过取得壹号土猪的控股权，从而进入生猪养殖行业。据其介绍，壹号土猪自2007年上市以来，每年的销售额翻番增长。2011年，壹号土猪的整体销售超过4个亿。

　　 事实上，除了联想以外，近年来资本界扎推新农业的趋势越发明显。公开资料显示，2006年，私募股权机构投资在农业项目的金额仅为0.56亿美元；2007年，猛然增长至3.96亿美元，到2010年，投资金额已高达14.89亿美元。目前，包括红杉资本、青云创投、智基创投、鼎晖资本、九鼎投资等多家国内外知名的投资公司都有涉足国内农业项目的投资。

　　 “农业消费是一个永盛不衰的消费类别，现在是消费升级，意味着人们对食品的消费、安全、口味等有更高的要求。一旦新的需求出现，必然会催生一些新的企业去满足这些新需求，所以我们作为投资人就是要投到这些有价值的企业。”红杉资本中国基金副总裁刘星对本报说。

　　 在刘星看来，中国农业最终会向发达国家那样走向集约化经营，在农业产业化的过程中充满投资机遇。除了复星的郭广昌，网易的丁磊也在近日公布其养猪规划图，提出要“福利养猪、品质优先”。据了解，丁磊的整个猪场占地1200余亩。

　　 对此，陈生不以为然。“我们刚开始养猪，死亡率达到百分之十几，现在变成只有1%，在这个过程里面，要经过五六年的不断调整，把死亡率降低以后，又要去面对改良品种的问题，所以是急不来的。”按照陈生的计划，公司正兴建七八个养猪基地，力争到2014年，养殖规模从现在的20万头增加至100万头，以实现上市计划。

　　 目前，陈生正努力对公司进行瘦身，把精力集中在果醋和土猪业务上，“为了上市，跟食品不是很有关系的东西我都卖掉或者转掉，公司架构是越简单越好，太多反而麻烦。”陈生说。