多说两句 2012 升级与下沉

　　张辉

　　四川籍饭馆老板曾先生很高兴。

　　2011年年初，他将原先开在北京市朝阳区大望路附近的“石锅鱼”餐厅，搬到了天津武清区附近的一个镇里。“镇里饭馆面积500多平方米，二层，有六个包间，临街，年租金不到5万元，大望路店80多平方米，没有包间，不临街，年租金却有20多万元。”曾先生说，“在北京干了两年，赔了十多万，到镇里不到一年，就把赔的钱都挣回来了。”

　　曾先生的经验虽然可能不具有普遍性，但却说明了一个重要的问题：高成本导致诸多一线市场的利润率下降，而在各方面成本相对低的中小城市、乡镇，市场机会却在日渐增加。

　　近期，由中国商业联合会发布的《2012年中国商业十大热点展望》报告指出，2012年中国经济增长继续减速已成定局，扩大国内消费、保持市场稳定的难度正在逐渐加大。

　　此外，由于国家遏制房价的行动已进入全力实施阶段，国际热钱被套上了极其痛苦的紧箍，严厉的管控策略，连累了国内诸多已获得海外融资、甚至已经上市的大企业。在2012年，大企业的日子将越来越不好过。在市场和政策的双重压力下，不能迅速获利的资本将会自动降温，需要烧钱或是需要大量资金投入的中长期项目将大幅减少，继续存在的、或是决定投入的项目，将面临更加严酷的成本考验。成本之重，利润之轻，或许会将“淘汰”变成2012年的市场关键词。

　　与此相对应，企业为了解决资金困境问题，将在国内2000多个中小城市中，渐次开展大量的市场下沉动作。曾经大规模集中在一线城市的产品、服务下沉，都会带来新一轮的市场洗牌和升级。

　　从曾先生的“石锅鱼”生意来看，2011年可能是个好年头，但2012年是否能够继续保持优势又将是个挑战。不少在店里吃饭的客人给曾先生带来了一些让他感到压力的信息：比如两个月后，又会有几家原来开在北京的餐厅落户镇里；或是离镇不到十公里的地方，一家大型超市即将开业。这些消息让刚在这里落地一年的曾先生无所适从。他想不明白，为什么城里的有钱人全“杀”到村里来了？