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多说两句 2012 升级与下沉

http://msn.finance.sina.com.cn 2011-12-31 08:14 来源: 中国经营报

  张辉

  四川籍饭馆老板曾先生很高兴。

  2011年年初,他将原先开在北京市朝阳区大望路附近的“石锅鱼”餐厅,搬到了天津武清区附近的一个镇里。“镇里饭馆面积500多平方米,二层,有六个包间,临街,年租金不到5万元,大望路店80多平方米,没有包间,不临街,年租金却有20多万元。”曾先生说,“在北京干了两年,赔了十多万,到镇里不到一年,就把赔的钱都挣回来了。”

  曾先生的经验虽然可能不具有普遍性,但却说明了一个重要的问题:高成本导致诸多一线市场的利润率下降,而在各方面成本相对低的中小城市、乡镇,市场机会却在日渐增加。

  近期,由中国商业联合会发布的《2012年中国商业十大热点展望》报告指出,2012年中国经济增长继续减速已成定局,扩大国内消费、保持市场稳定的难度正在逐渐加大。

  此外,由于国家遏制房价的行动已进入全力实施阶段,国际热钱被套上了极其痛苦的紧箍,严厉的管控策略,连累了国内诸多已获得海外融资、甚至已经上市的大企业。在2012年,大企业的日子将越来越不好过。在市场和政策的双重压力下,不能迅速获利的资本将会自动降温,需要烧钱或是需要大量资金投入的中长期项目将大幅减少,继续存在的、或是决定投入的项目,将面临更加严酷的成本考验。成本之重,利润之轻,或许会将“淘汰”变成2012年的市场关键词。

  与此相对应,企业为了解决资金困境问题,将在国内2000多个中小城市中,渐次开展大量的市场下沉动作。曾经大规模集中在一线城市的产品、服务下沉,都会带来新一轮的市场洗牌和升级。

  从曾先生的“石锅鱼”生意来看,2011年可能是个好年头,但2012年是否能够继续保持优势又将是个挑战。不少在店里吃饭的客人给曾先生带来了一些让他感到压力的信息:比如两个月后,又会有几家原来开在北京的餐厅落户镇里;或是离镇不到十公里的地方,一家大型超市即将开业。这些消息让刚在这里落地一年的曾先生无所适从。他想不明白,为什么城里的有钱人全“杀”到村里来了?

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