本土商业：易主与坚持下的殊途同归

　　□经济视点报记者 乔会闯/文 胡伟民/图

　　 “得中原者得天下”，伴随着中部崛起和中原经济区建设呼声一浪高过一浪，作为近代中国商战发源地的河南再一次成了中外资本厮杀的战场。

　　截至目前，河南外来零售企业已经占据河南市场大半壁江山，此外，超过10家内、外资零售企业正在“蛰伏”，伺机抢占河南市场。

　　与外来者不断抢滩河南市场形成对比，河南本土商业虽不乏顽强抵抗者，总体却呈现出衰退之势，本土品牌纷纷凋零，或被外来企业并购，或资不抵债而倒闭。勉强维持生存的，也是“门前冷落车马稀”。

　　那么，河南本土商业能否越过艰难险阻，重现往日风光？

　　

　　郑州老商业：换血成大趋势

　　提起河南目前的零售业，丹尼斯是绕不过去的。

　　虽然不是本土企业，但丹尼斯于河南来说，是河南百货零售业中的老大。自“丹金配”时期以来开始显山露水，而今一发不可收拾。尤其在郑州，丹尼斯占有绝对优势。而除了郑州市场，丹尼斯近年来也开始不断向地市布局。

　　丹尼斯总经理蔡英德曾对记者透露，为抢占市场机遇，丹尼斯加快布局河南市场，不断扩大项目规模，以此增加市场份额。尤其在2011年，是丹尼斯的开店年。几乎每月都有新店开业。

　　2011年6月份，丹尼斯安阳彰德府店正式开业，这是丹尼斯扎根河南后在郑州之外开设的第六家百货。

　　目前，丹尼斯在河南有8家百货店、34家超市，正在规划的百货店有22家、超市28家。但即便是丹尼斯这样有实力的百货企业，也没有在全省范围内占据绝对优势，因为在丹尼斯急速扩张的同时，昔日的老对手金博大摇身成为大商集团的排头兵，双方打得不分胜负，而在两者较劲之余，许多旗鼓相当的对手也都加入战局。

　　除了丹尼斯，其他本土商业品牌就多少显得落寞和凄凉。

　　一代野太阳亚细亚早已黯然落幕，郑州华联独立改制后始终未见生机，天然商厦多次流拍未果、花落谁家尚未可知，金博大、紫荆山百货划入大商麾下，昔日响彻河南市场的“六朵金花”大多谢幕。而在2011年11月8日，河南老牌百货郑州百货大楼也更换了东家。来自长春的东北兵团——欧亚集团成功拍下郑州百货大楼33.08%的国有股权，成为郑州百货大楼的大股东。

　　成立于1993年，注册资本2556.90万元的郑州百货大楼对于河南市民来说，已是商业中的老字号。其位于郑州市最核心的二七商圈，在计划经济时代，曾引领了整个河南消费的时尚，即使后来历经几次商战，大不如以前辉煌夺目，但在河南市场仍有着自己的一席之地。用一位同行的话说：“百货大楼的日子还算好过。”

　　不过近年来，随着河南商业外来力量的不断进入，本就竞争激烈的二七商圈群雄环伺，金博大、丹尼斯热战正酣，北京华联、百盛、大上海城也虎视眈眈，瓜分掉许多市场份额，郑州百货大楼由之前的“一家独大”逐渐转为“虎口夺食”，日子渐渐难过。

　　困极思变。郑州百货大楼选择了“亲民”路线，在强敌环绕的二七商圈以“平民化”的价格打出了一片天地，“羽绒服”特色也实现错位经营，带给郑州国有商企一线生机。

　　但在强敌不断吞噬市场份额的环境下，要么变、要么败，百货大楼不再甘于占据黄金地位默默地“打酱油”，而是尝试着进行体制改革。据欧亚集团董秘席汝珍透露，欧亚集团入主郑州百货大楼后，郑州百货大楼将纳入欧亚集团的整体管理体系之中，未来郑州百货大楼将以新面孔、新定位面对消费者。

　　

　　地方诸侯：攻守兼备抢先机

　　纵观近两年零售业的发展，零售巨头们在急速抢占一线城市的同时，开始向二、三线城市“发动进攻”。在河南市场，大商和万达就表现得极为明显，二、三线市场的本土零售商岌岌可危。

　　面对日趋激烈的竞争，要么等死，要么做前瞻性的长远打算。与几年前外地商业品牌大举进入中原时的心态相比，河南二、三级市场的本地企业已显得更加坦然。在与外来商业大佬的直面博弈中，一些当地品牌已经倒下，但有些反而成就了一片天空。

　　像在河南二、三级市场有着一定实力和强大本土基础的开封三毛、许昌胖东来、洛阳大张、南阳万德隆、信阳西亚等企业，就毅然选择了后者。

　　以开封三毛为例，面对外来商业巨头的挑战，他们除了练好自己的内功外，还在尽最大的努力突破自我。到今天，这个本土企业已经在开封拥有了自己的小王国，不但在商业零售方面，完成了由单一超市零售业态向大型超级市场、便利连锁、大型专业百货店多业态经营的战略转型，还走上了多元化发展的路子，操作的项目涉及娱乐、食品加工、服装、商业地产等领域。

　　而一些当地零售企业，则选择抱团取暖，抵御外来者入侵市场。

　　在中原商界，许昌的胖东来、洛阳的大张实业、南阳的万德隆和信阳的西亚，号称河南市地本土零售业的“四大金刚”，在市地商业中占有举足轻重的地位。而且，为了共同捍卫市场，抵御外来连锁的“入侵”，早在2001年，4家企业的老板就聚在一起，发起成立了“四家联采”联盟，一时间领业内风气之先。

　　此外，这些本土企业相对于外来者来说，更具本土优势，比如说胖东来。

　　在许昌的商业历史上，百货大楼、莲城商厦、天都商厦、亚细亚、志德超市、九弟超市、银基超市、新开端超市、一峰超市、鸿宝百货等大大小小众商家先后粉墨登场，直至今天胖东来一枝独秀。

　　而1995年在许昌成立的胖东来，从一家烟酒店起家，历经近20年的发展，如今涉及超市、百货、专卖店、便利店多种业态。从服装、家电到首饰；从药品、餐饮到粮油果蔬，凡与日常生活息息相关的商品或服务几乎无所不包，胖东来用一张密集的商业网络几乎垄断了许昌市零售业。

　　不管是面对昔日的直接竞争对手丹尼斯，还是如今已经进驻许昌的大商集团，胖东来都不曾胆怯，而是以守为攻，专心做好企业。或许也正是这个原因，久占许昌这个“商业据点”10多年，名副其实成为当地零售业龙头老大多年以后，胖东来才谨慎地迈出了这个城市——在豫北重镇新乡开张了一座投资过亿元，面积达4万平方米的超大综合卖场。这是胖东来第一次走出许昌，也是其首次将自己亮丽的形象展示给许昌以外的河南人。

　　再说洛阳大张集团。作为中原城市群的副中心，中西部地区为数不多的GDP超千亿元的城市，洛阳近年来吸引了丹尼斯、王府井百货、家乐福、沃尔玛、易初莲花等一大批国际国内商业巨头纷纷进驻。这些外来商业巨头与洛阳本土商业标杆大张的地理距离近的只有1公里，短兵相接的竞争也由此拉开了帷幕。

　　竞争，是检验企业抗风险能力和运营水平的试金石。结果，大张凭借着顽强斗志和必胜信念，不仅没有被这些强劲的国际对手打败，反而在趋于白热化的市场竞争中保持了良好的发展势头。

　　截至目前，大张已拥有60多家门店，总商业面积20多万平方米，经营业态也由单一经营走向了综合超市、标超、社区店、便利店、生鲜超市、时尚百货等多种业态组合。同时，大张也走出了洛阳，先后在焦作、三门峡布下了自己的棋子。

　　

　　未来：沉浮仍未可知

　　近年来，河南“商超混战”日趋激烈，洛阳、许昌、焦作、新乡等被“割据”一方，只有南阳、安阳、商丘等偏远的地级市场还显得比较平静，不过，这样的局面正在改变。

　　河南商业两条大鳄丹尼斯和大商集团，都在加紧抢食地方市场的步伐。

　　蔡英德曾表示，今后5年，丹尼斯将加大投资力度，加强零售业态的多元化发展，覆盖河南18个地市、12个县级市。“譬如原来丹尼斯在开发区的100亩物流配送基地，要扩大到300亩，因为我们目前的物流只能配送到30~50家，远远不能满足我们的新开门店需要。此外丹尼斯在新近地市中，店铺体量都很大，有些项目的规模已经扩大到10万平方米，因为零售业在地市的发展非常快。”

　　大商郑州地区集团总裁皇甫立志也表示，经过6年深耕，大商集团已经在河南开出30家店铺，但布局18个地市的目标仅仅完成了一半。在未来的3~5年，大商集团会以河南为中心配合国家中原经济区的发展战略，继续加大对河南省的投资力度，进入河南省全部18个地市和一些重要的县级地市，店铺总数要达到50家，配合辐射豫、鄂、皖、苏等七省的区域性零售，达到200亿的年销售额。

　　但是河南省商业行业协会会长张慧玉认为，河南零售业的发展同全国一线先进省市相比，还存在着较大的差距，主要表现在规模化、品牌化、网络化、现代化水平低，企业发展负担重、效益低、成本高的问题比较突出。因此张慧玉认为，河南本土零售企业短板仍需弥补，但是外来者也不能在很短时间内适应市场，因此短期内胜负很难分清。

　　针对河南本土零售业目前存在问题，张慧玉认为，本土企业要注重品牌价值的塑造，尝试开发自由品牌，围绕多元化的消费需求，打造鲜明的经营特色，提供差异化的商品。

　　“战国时代”下的河南零售市场，未来究竟谁主沉浮？本土商业是否能够复兴？该如何复兴？我们只能拭目以待。