创业：不要从技术入手

　　Business Start ups Require More than Owned Technology

　　我在硅谷的创业可谓一波几折：一开始是缺钱，等到把信息安全公司NetScreen做得风生水起后，接连两次有被大公司收购的好机会，却又阴差阳错地因为各种意外而未果。登陆纳斯达克也并非一帆风顺。最初是财务管理方面存在缺陷，审计未过关。经过1年的调整，做好财务管理后，又适逢“9·11”恐怖袭击事件……

　　回顾自己的创业历程，我觉得有一点是对的，那就是一开始不要想技术，而是从市场做起。创业之初，我和团队花了整整3个月的时间做市场研究，直到把问题想透了才开始动手。

　　做企业，技术创新固然很重要，但我认为，商业的敏感度更重要。而且，越到后来，越发现对市场和客户理解的重要。

　　如果现在有人拿着商业计划书找到我，说有1个技术，面向3个市场，我会毫不犹豫地把计划书打回去。我更希望看到的是：创业者专注于某一个领域，可能会用3个产品来打1个市场，再后面可能有9项技术作支撑。我认为这才是正确的逻辑。

　　好的创业切入点通常具备三大特征：市场已经存在，规模比较小，同时又高速增长。市场已经存在的好处是，不需要再去教育客户；规模比较小，意味着大企业还没有意识到这个市场，或者是已经意识到了但觉得没必要做。这样我们就可以用革命性的技术去迅速占领市场，并随着市场的高速增长而发展。

　　2005年，我从硅谷回国，创立北极光创投公司。截至目前，北极光创投已募集三只人民币基金和三只美元基金，完成了对国内60多家公司的投资，投资组合中的知名企业包括展讯通信、汉庭酒店、开心网、维络城等。作为投资人，我遴选创业者有3条标准。最重要的是创业者的价值观。其次是创业者的学习能力，尤其是快速学习的能力。最后才是创业者的经历和经验。在考察创业者的时候，我会看他的办公室有多大，他同事的办公室有多大。他和同事交流的时候，是不是经常打断同事的话。有时候我也会当着他同事的面，故意问他一些刺激性的问题，看看他在压力之下是如何反应的。对投资者而言，对创业者的尽职调查是投资必做的功课。比如访问创业者的朋友、过去的同事，甚至包括创业者之前所创公司被解雇的员工。当然不会因为有1个人说他坏，我就认为他坏。我常常会电话访问十几个人，综合他们的意见，这样就会比较清楚他的为人。

　　正是由于对尽职调查的重视，我做投资不仅行业比较聚焦，地域也很聚焦。举个例子，如果让我去投江西的一个农业项目，我第一个反应是不投。因为我在那里没有熟悉的人。所以我只投能够做尽职调查的人。

　　我并不鼓励大学生刚毕业就出来创业，我更看重的是培养企业家精神。而关于企业家精神，我最看重的一点就是要有高于财务回报的理想。虽然当年在英特尔公司的薪酬待遇不错，且有价值100万美元的股票期权，但我却一门心思想自己创业。到2005年回国创业时，我已经在美国待了15年。当初回国创业，我同时面对着三方面的挑战，即从企业家向投资人角色的转变，从美国市场到中国市场的转变，以及不是做外资风险投资的中国公司，而是做自己的创投基金。虽然苦难重重，但我始终坚持自己选择项目的价值观，即做Farmer(农民)而不是做Hunter(猎人)。

　　Hunter是打一枪换一个地方，而Farmer是找到好的种子，然后施肥、精心培育。我希望投资不只是赚钱，而是希望实现一些梦想，比如培养世界级的公司和企业家。有财务回报要求很正常，但一定要有更高的理想，比如说这件事情我很喜欢，有更大的志向，等等。

　　(作者系北极光创投创始人、董事总经理邓锋)