房企“联姻”求生渐成风

　　王营

　　 惺惺相惜的孙宏斌和宋卫平最终走到了一起。宋卫平“赶在天黑前找到栖所”的方式选择了“联姻”，而非降价。

　　 融创中国与绿城1月5日联合发布公告称，融创中国之全资附属公司融创置地与绿城中国之全资子公司绿城地产签订股权转让协议，绿城地产向融创置地出售其湖滨置业51%的股本权益，总代价为人民币5100万元。湖滨置业于2009年12月15日成立，主要从事绿城中国在无锡项目的开发。转让完成后，融创置地与绿城地产各持有51%和49%的股权。

　　 融创中国董事长孙宏斌称，这也并非融创援手、施救或者施援绿城，本质上这还是一桩生意，双赢是生意存在的基础。孙宏斌此话背后的深层意义是，双方的合作仍是各取所需。据了解，尽管无锡香樟园是融创与绿城共同操作，但会以融创为主。绿城项目以品质见长，而融创在产品定位和营销方面见长。

　　 孙宏斌认为，房企在寒冬中需要抱团取暖。据了解，2011年融创中国业绩逆市同比大涨130%，并逆市斥资70亿增加土地储备，但其中有四个月新增项目均采用合作方式取得。

　　 在融创中国天津公司2011年度业绩发布会上，融创中国执行董事、天津公司总经理迟迅称，房地产市场未来发展最重要的趋势一定是强强联合。“房地产行业随着调控会越来越规范，这种规范一定使开发商越来越少，好的开发商会活着。融创选择比较大的开发商合作，这些开发商经过多年发展都有自己的优势，能够实现优势互补。并且，房地产行业是资金密集型行业，选择合作后，房企可以有更多时间与金钱去关注其他项目。”迟迅称。

　　 在“2012中国地产财富年会”上，中国房地产研究会副会长顾云昌称，当前房地产市场形态已经发生变化。在从卖方市场转向买方市场的背景下，房地产市场冬天已经来临。这种变化必然给开发商带来很大压力。竞争加剧、洗牌加快、利润摊薄是必然的，开发商应有思想准备。

　　 更多的开发商意识到合作的重要性。记者根据中原地产提供的万科、招商、中海、绿城、保利、金地、恒大、富力这8家房企2011年拿地方式不完全统计发现，这8家房企通过股权收购或者招拍挂合作拿地数额已高达57起。

　　 五合智库投资顾问有限公司总经理邹毅对本报记者表示，合作一般是不得已而为之，当前情况更是这样。只有当一个项目，对于房企自身的操盘团队无法操控，或者资金实力不足时，才会寻找外部合作。

　　 亚豪机构市场总监郭毅称，通常情况下合作主要有三种模式。第一类是全国化发展大型房企与深耕一地的中小型房企合作拿地，合作开发。在这种合作模式下，大型房企相对充沛的资金储备有助于帮助中小房企渡过难关，中小房企的区域优势能够帮助大型房企拿得性价比更高的土地。第二类大型房企间的强强联合。产业链的细分与整合使得每家房企都拥有各自不同的发展优势，特别是一些大型房企计划大规模进军商业地产领域，其中经验、人才的匮乏会提高成本、加大风险。而大型房企间的联手开发，优势互补，能够实现先进经验的引进与学习，同时相互分担资金压力。第三类是知名房企输出品牌。在旺市阶段，品牌能够为项目带来更高溢价，在淡市时间，品牌则能够吸引成交。“当前房企可选的融资途径已极为狭窄，这迫使更多企业选择联手共渡难关。”郭毅称。