寄望2012 让政策煦阳温暖每个角落

　　“舍远求近”扩内销

　　时间：1月28日 地点：文登市经济开发区

　　采访对象：黄振华 年龄：31岁 职务：文登皇利压铸有限公司总经理

　　 自2008年国际金融危机以来，几乎每年的外贸形势都在大幅波动。2012年也将如此。所以，对我们来说，今年将适时调整发展策略，“舍远求近”扩内销。

　　对于我们这些依靠外贸订单的加工企业而言，一切随着订单变化而变化。国际、国内正在变成一块市场，出口与内销的边界也变得模糊。2012年对我们行业来说，扩大内销是惟一出路。

　　2012年的外贸形势，危机与机遇并存，我们有所顾虑，但谈不上忧心忡忡。既然选择了为日韩企业配套，就与它们绑在了一起。连它们都看好中国市场，本土企业更没有必要舍近求远了。

　　2012年，我们必须稳固公司原有的优势业务。2011年年初，我们从青岛争取到了一批液晶电视机基座产品的订单。目前，公司产品质量得到外商认可，2011年下半年以来，松下、夏普等电视机厂商的订单源源不断。液晶电视机基座项目已经成为我们公司重要的利润来源，也将是2012年公司的重点项目之一。

　　从大学毕业创业至今，我几乎没挣到什么钱，即使有点盈余也全都投在生产设备上了。每年都会添置一些新设备，丰富产品生产线。2011年投资近百万元购置了全套氧化铝生产线，为几家电机生产企业配套提供铝铸件和精加工，这将是我们公司龙年新的利润增长点。

　　“舍远求近”开拓新的内销渠道，将是战略性选择。2012年的全球经济形势波诡云谲，新兴国家市场再度成为众人瞩目的焦点，中国市场无疑是商家必争之地。我们公司的拳头产品之一，是为现代、丰田等日韩企业配套生产的铝制车灯基座。这部分产品除了少量配套国内合资车企之外，大部分出口到日韩（即这些合资企业在所属国的母公司）。目前，公司产品的内销量随着外资企业的内销规模的增大而逐步增加。不出意外，我们皇利供货的这些外资企业，产品内销占比将越来越大。

　　日韩外资企业几乎都在加重中国市场的砝码。同在文登经济开发区的一家韩资汽车零部件企业，正在谋求将中国生产厂变成中国产销基地，改变过去只生产不销售的局面，这将是我们皇利的新机遇。外资企业的战略重点正在转移，我们也必须跟上它们的变化。一直以来，我们皇利都与这些汽车产业链上的外资企业合作，当它们要开拓中国市场的时候，皇利作为本土合作伙伴的优势便凸显出来。在新的一年，我们将与这些外资企业深度合作，改良产品生产线和工艺，共同开拓国内市场。

　　2012年，我们还不得不提防坏账风险。经济形势动荡也让很多外贸企业经营困难。突然倒闭的外商会使到期的账单收不到货款，产品卖出去了却收不回钱，2011年我们就碰到了这样一笔坏账。今年的外贸形势更加严峻，坏账的风险陡增。我们不能把鸡蛋放在同一个篮子里，必须分散客户，从不同行业和产业的客户手中接单，降低风险。 （经济导报记者 王迎波 采写）

　　盼“就读地高考”政策早出台

　　时间：1月24日 地点：莒县城阳镇

　　采访对象：高月霞 年龄：42岁 职业：服务行业在京务工者

　　 2012年，我最大的愿望是“就读地高考”政策能出台，把学籍作为外来子女在京参加高考的依据。

　　 10年前，我们全家到了北京，并于2008年春天在北京买了房子。儿子小远虽然不是在北京出生，但自幼生活在北京，现在北京市东城区一所学校读初一。

　　 尽管如此，我和丈夫因为不是单位正式员工，也不符合其他落户条件，都没有北京户口，孩子虽在北京读书，却是借读，完成义务教育后，并不能在北京参加中高考，还得回户籍所在地参加考试。小远升初中前，我们就讨论过是不是让他回老家。当时，国家正在大力推行促进教育公平的政策，让我们最终决定还是让小远留在身边上初中。

　　 去年全国“两会”期间，教育部部长袁贵仁接受采访时说：“正在和上海、北京研究，逐步推进进城务工人员子女在就读地参加高考。”这条新闻让我们全家欣喜不已，觉得心里一下子亮堂了。此后，我每天都看报、看电视新闻，关于高考改革的只言片语都能让我回味半天。

　　 2011年3月28日，国新办举行新闻发布会，教育部副部长杜玉波表示，外来务工人员子女在流入地升学方案预计“十二五”期间出台。看到这条消息，我们十分高兴。“在就读地高考”不仅方便了孩子和家长，不用跑来跑去折腾。更重要的是，孩子已经适应了北京的教育教学。

　　 不过，过去的一年间，尽管围绕异地高考的呼吁不断，但教育部的回应一直未变：正在进行调研，没有时间表。

　　 虽然看到了希望，但由于政策还没有出台，心始终悬着：如果5年内“就读地高考”政策落实不了，不回去吧，孩子不能在北京参加高考，回去晚了，又跟不上当地的教学进度，这都会对孩子的未来产生影响。

　　今年年初，北京市宣布具有“北京市工作居住证”的人员子女等7类非京籍初中生可以在京参加中考，但不包括外来务工人员子女。这又让我们一家人原本充满希望的心陷入了迷茫，为什么不能把学籍作为外来子女在京参加高考的依据呢？

　　 真希望“就读地高考”政策今年能出台，让我们不再为孩子走还是留纠结，也让像小远这样的孩子能安心在京学习。

　　 除了孩子的上学问题，我还希望今年能涨工资。我现在一周工作6天，每天4个小时，还算舒适，每个月的工资有2000多元。但在物价日益上涨的今天，这点工资就显得捉襟见肘了。因身份、地域不同而附加不同的“待遇”，我总感觉有劲使不上。我希望龙年物价能稳定一些，工资能涨一些，吃得起饭，穿得起衣，再节余点钱给老人孩子用。毕竟孩子很快要读高中了，将来还得读大学，这是一笔很大的开支；双方父母年纪越来越大，赡养老人也是一笔不小的开支。 （经济导报记者 曹凤芹 采写）

　　充实跨越发展的资本

　　时间：1月23日 地点：招远市毕郭镇大霞坞村

　　采访对象：张立福 年龄：52岁 职务：烟台宝龙凯姆斯葡萄酒庄有限公司董事长

　　 我们还是从眼前这个地下酒窖说起吧，这是我们公司2011年发展壮大的见证，也是我们公司2012年实现跨越式发展的资本。今年，我们将着力发展酿酒葡萄生产基地，改造现有的营销体系。

　　酒庄是去年年底落成的，占地近2万平方米，由2000平方米的古典酒堡、400平方米的灌装车间、1000平方米的库房、200平方米的实验室和1000平方米的酒窖等组成。酒庄建成后，一下子成了招远市目前最大的葡萄酒项目，受到招远市各级领导和有关部门的关注和支持。

　　 我们公司发展了10多年，无论是产品质量还是企业规模，都在烟台葡萄酒行业中占有一席之地。把企业做大、做高端，是我多年来的一个愿望。眼下酒庄的建成，是我实现这个愿望的一个契机，也是2012年公司发展的出发点。

　　 2012年我们要做的事情有两件。一件是在招远的张星、金岭等几个乡镇，通过“公司+基地+农户”的方式发展1000亩优质酿酒葡萄种植基地。

　　 酿酒葡萄的质量直接决定着葡萄酒的质量。我做葡萄和葡萄酒生意近30年了，对烟台葡萄酒的产业状况“门儿清”。尽管咱们招远地质、水文、气候、土壤等自然条件并不比号称“世界第七大海岸葡萄酒产区”的蓬莱差，却一直没有像人家蓬莱那样形成有规模的葡萄种植和加工产业集群。形成产业集群需要3个前提：一是种植户要从中稳定地获益，二是企业要有长期经营并与农户同舟共济的打算，三是要有政府的支持。这1000亩葡萄种植基地，可以帮助150户果农消化大约3000吨优质酿酒葡萄，每年为他们带来1000万元左右的收益。而在前期，我们会投资几十万元为农户免费提供苗木，但是像薄膜、石条、铁丝等建材则需要农户自己投资几十万元。在蓬莱，这笔资金是由政府以专项扶持资金的形式提供的。我们想开春后到政府去递交申请，希望也能够像蓬莱葡萄酒企业那样得到政府的支持。

　　 第二件就是对公司的市场营销体系进行改造。一方面加大在各地招商的力度，另一方面引进更专业的人才，打造一支能够与公司战略相匹配的营销团队。

　　 你看，去年9月份我们的酒庄还在建设的时候，就已经有意大利、澳大利亚、阿根廷、智利的十多家企业前来洽谈合作事宜了。今年元旦前后，我们从十多家慕名来洽谈合作的外国企业中挑选了一个西班牙客户，并预订了两个货柜的葡萄酒，这批货2月底就能到。有了这些，再加上优质酿酒葡萄基地的建设，我觉得从生产环节解决产品高端化的问题，应该说没有太大的困难。

　　 难就难在营销团队的打造。春节前，我接触了十多名前来应聘营销经理的求职者，权衡再三还是没法最终确定下来。但是不论怎样，都得尽快在3月份全国春季糖酒会召开前定下来，毕竟5月份之前是酒类营销打基础的季节。一年之计在于春，耽误了，一年的日子都不会太好过。

　　 （经济导报记者 牟德鸿 采写）

　　体味文化工作者的责任与价值

　　时间：1月21日 地点：曹州书画院何树林工作室

　　采访对象：何树林 年龄：54岁 职务：曹州书画院副院长

　　 “深入基层，文化为民。”龙年春节，我依旧频繁奔行在菏泽的各区县，与菏泽市知名书画家一起深入基层“送春联”。这为我的2012年开了一个好头。

　　 “送春联”，只是菏泽“文化下基层”的一部分。菏泽素为书画之乡，历史上绘画名家辈出，我所就职的曹州书画院，是全国地市级建院最早、规模较大的书画院，每年都会组织数次“书画下农村，书画下工厂，书画下军营”活动。

　　“富贵花开墨写神，丹青水墨还为民。”这既是我2012年的新年寄语，也是多年来一直奉行的艺术追求。展望已经来到的2012年，作为一名文化工作者，体会与以往有所不同。

　　 去年10月十七届六中全会通过的《中共中央关于深化文化体制改革、推动社会主义文化大发展大繁荣若干重大问题的决定》强调，要“深化文化体制改革”，并“推动文化产业成为国民经济支柱性产业”，这将使文化产业迎来一个快速发展的时期。作为文化产业分支的书画产业，也将随之迎来良好的发展契机。而对于中国画创作、收藏、研究、人才培养机构———画院而言，在当地文化建设中的重要性也将愈发凸显。

　　 作为现代菏泽书画的龙头，曹州书画院承担着国画艺术在当地推广和传承的重任。在做好新人培养的同时，也面临着将书画产业打造成菏泽产业亮点的契机。

　　 对此，新的一年，画院将更加重视书画文化的普及工作，大力协助地方促进“草根”书画人才的培训、成长。

　　 目前，菏泽已经形成了以曹州书画院等专业机构为塔尖，城乡众多书画爱好者为主体，巨野农民书画、曹县邵庄农民画等书画专业乡镇村为塔基的良好局面。相信在2012年，还会有更多的书画创作、书画爱好者、群体涌现。

　　 实际上，坚持“深入基层，文化为民”不仅是我的职责，更是创作的源泉和动力。作为书画工作者，深入一线造福于民，而基层体验又可反哺艺术创作，二者相得益彰。

　　 自从与绘画结缘，我尤爱水墨牡丹，但水墨作为写意画的基础和根本，入门易传神却难。菏泽作为牡丹之乡，牡丹文化根深蒂固。每逢花期，赏花者络绎不绝，“满城之人皆欲狂”。也正是基于这厚重的文化氛围，我的心中、手下有了源源不断的素材，也令写意画有了透明而厚重的墨色和强调浓淡干湿的笔墨变化及韵味。我知道，这水墨韵味的背后，正是来自基层的厚重文化支撑。

　　 作为一名在当地有一定影响力的画家，多年的艺术创作令我感慨颇多。艺术创作是以塑造人的精神为旨的精神性创造劳动，其价值也不该限于经济效益，而更多的是向社会提供优秀的精神产品，服务于民。 （经济导报记者 刘翔 采写）

　　理财市场将呈稳增扩张态势

　　时间：1月20日 地点：华夏银行济南分行纬二路支行财富中心

　　采访对象：赵国栋 年龄：32岁 职务：理财经理

　　 我是华夏银行的一名理财经理，在刚刚过去的2011年，我所在网点的理财产品销售量出现了爆发性增长，仅理财资金存量规模就达到2亿元，基本与储蓄存款持平；在销售数量上，我所在网点的纯个人业务销售量更是达到了6亿元，销售次数多达3000多次。这在我5年多的理财工作经历中首次遇到，而我的经验也告诉自己，2012年的银行理财市场依旧存在一个很好的发展机会，银行理财资金规模有望超过储蓄存款，只要投资者合理配置资金，必然会从中获益。

　　 其实，如今的银行理财市场不仅仅是经历了一次快速、超常规的发展，而且已经带有利率市场化的成分和色彩———投资资金开始逐利，寻求更高收益的投资渠道，银行则依靠此业务补充资金，筹得扩张资本。这种双方得益的模式，正是“理财热”延续的根本。

　　 银行的储蓄存款将持续不断流向理财产品，这种情况并不仅仅是一个网点的特例，各家银行的情况基本相同。如我们行去年相关业务资金存量规模就比前年增长了9倍，理财业务所占零售业务的比重更是从以往的7%上涨到30%。

　　 不过，与2011年“爆发式”增长不同，2012年理财市场的扩张将呈现稳定增长态势。毕竟，受欧美债务危机影响，外部需求减少，出口增幅放缓，外币占款下降，2012年中国经济面临着经济增长下行和物价上涨并存的双重压力。中央经济工作会议明确2012年继续实施积极的财政政策和稳健的货币政策。考虑种种因素，预计一季度存款准备金率会有所下调，年内甚至有降息的可能。上述因素都会拉低央票、短期国债等市场资金标的物的利率，从而降低理财产品的收益率，让理财市场有所降温。但总体而言，国内通胀水平也将随之下降，理财产品收益率依然会高出同期存款利率，吸引力依旧强大。

　　 鉴于此，我建议投资者在今年年初理财市场收益率水平较高时，可以投资一些较长期限的理财产品。而在资产配置结构中，考虑到虽然今年国内外经济形势依旧不太明朗，但市场机会还存在很多，可以根据个人风险承受能力适当配置一些基金、股票。

　　 2012年对于银行来说，也将是一个稳固、发展理财业务的时期。此前的爆发式增长，也让我们从业者感受到了巨大的压力。增长带来了巨大的业务量，这要求银行网点在客户服务、平台建设、银行费用、工作制度等方面需要跟上这个存量增长的速度。同时，随着理财市场的打开，理财产品的定价将更加贴近市场化规律，体现出市场供需对资金的需要，因此，未来商业银行如何用好资金，也成为一个非常大的挑战。

　　 最重要的是，各家银行在理财市场的竞争愈发激烈，2012年更将如此，如何在日趋同质化的产品体系中找到市场，吸引更多的客户，成为我们工作的难点。毕竟市场的机会稍纵即逝，如何敏锐地把握市场，然后迅速形成判断，找到最佳投资窗口，进而推出合适的产品，需要多方的努力。我们有过类似的成功案例，比如2010年我们曾判断利率将上行，随后迅速设计推出了加息保护产品，市场反响很好。2012年我们会致力于研发类似把握市场热点的产品。

　　 （经济导报记者 时超 采写）