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电信联通上演iPhone4S争霸战

http://msn.finance.sina.com.cn 2012-02-04 09:59 来源: 华夏时报

  电信打破联通对国内iPhone 4S销售的垄断后,最终获益的将是苹果

  本报记者 郭冬颖 北京报道

  一款手机让黄牛党当场互殴,让用户一机难求,这只有iPhone 4S才能做到。不过,苹果的这种“饥饿营销”饱受批评,同时,中国电信即将加入iPhone 4S阵营,也将使得在中国首次出现两家iPhone行货运营商的大战,用户购买iPhone 4S的渠道之惑将大大缓解。

  介入iPhone 4S豪门

  iPhone曾一直是中国联通和中国移动较量的对象,虽然中国联通自2009年就开始引入iPhone,但由于iPhone也能插GSM卡,因此,中国移动也总是理直气壮地宣称要为中国联通用户的iPhone提供剪卡服务,而中国联通则总是指责中国移动在故意挖墙脚,用联通引进的手机去发展中国移动的用户。

  不过眼下,在iPhone 4S的争夺战中已不见了中国移动的身影,有关中国电信将加入战团的消息不断涌出。

  先是春节期间传出中国电信已与苹果达成引进iPhone 4S的协议,其后,又传出中国电信最早将于2月底开售iPhone 4S,而网上更是公布了各种版本的中国电信iPhone 4S套餐和补贴。

  最新的消息是,中国电信于1月31日召开了全国电子渠道电话会议,部署iPhone 4S电子渠道销售事宜。

  一时间,中国电信引入iPhone 4S似乎万事俱备,只欠东风。

  中国电信市场部操盘

  iPhone 4S是iPhone 4的升级版。2012年1月13日,首批iPhone 4S由中国联通独家引进在中国内地开售。

  本报记者已获悉中国电信即将引入iPhone 4S。据悉,中国电信引入iPhone 4S由其市场部牵头,而不是中国电信终端管理中心牵头。目前此事由中国电信市场部总监刘平负责,由中国电信产品中心主任王峰具体管理。

  之前,1月19日工信部相关网站公布的信息,CDMA版iPhone 4S已获得入网许可证,而前几天,CDMA版iPhone 4S又通过了3C认证,扫除了一切法律障碍。

  据悉,中国电信计划以合约机的形式销售CDMA版iPhone 4S,将集合一批社会渠道商出击,而不会是仅在中国电信的营业厅里出售。

  同时,中国电信对CDMA版iPhone 4S的各种问题都已找好对策,包括CDMA版iPhone 4S的补贴政策。

  目前,中国电信定制的所有手机的营销政策都由各地分公司制定,但此次中国电信各省公司统一iPhone营销政策,这也将是中国电信首款全国统一套餐和补贴政策的3G手机。

  另外,有传言称iPhone 4S列入了中国电信的“龙计划”中,“龙计划”是中国电信大规模推广3G终端的一个营销计划,据悉,iPhone 4S还没有列入该计划,补贴政策与其它手机也大不一样。

  苹果将是最大赢家

  “即日起开放裸机销售。”2月1日,对于中国电信即将引入CDMA版iPhone 4S,中国联通立刻做出反应。

  之前,中国联通独家引进iPhone多年,被指处于垄断地位。而社会渠道引进iPhone后往往加价销售,令用户非常不满。

  今年春节期间,黄牛党对iPhone 4S的加价行为引发了用户的强烈不满和质疑;去中国联通购买iPhone 4S时又被告知不能买裸机,只能买合约机。而且,目前购买iPhone 4S普遍存在持币等待和排队购买等现象,用户的购买过程很辛苦,裸机价格也被哄抬,加价上千元不等,因此,不少用户希望在iPhone 4S销售时引入竞争,让用户在3G制式、套餐等方面有更多选择权。

  “中国电信引入iPhone 4S最大的赢家是苹果,因为iPhone可以卖得更多了,其次是用户,可以免受排队之苦,而对于中国电信来说,这意味着未来可以与联通平等竞争了。”中国人民大学商学院院长助理刘刚教授如此认为。

  实际上,从1月31日该消息传出以来,目前水货iPhone 4S手机价格“大跳水”,港版水货iPhone 4S跌至4900元,联通开始销售iPhone 4S裸机也正是由此而来,以便赶紧抢占市场,不过,真正解决iPhone 4S的供应问题无疑要等中国电信引入iPhone 4S后。

  刘刚说,“CDMA版iPhone 4S与联通WCDMA版iPhone 4S除了在3G制式上有区别之外,其余没有任何差异,用户届时只需要去比较两个版本的iPhone 4S的套餐价格、补贴政策,然后做选择。”不过,鉴于中国联通的经历,其去年销售iPhone补贴了数十亿元,因此,预计中国电信也将是“赔本赚吆喝”,为了发展iPhone将支付高额的补贴,因此,中国联通和中国电信将都不是赢家,真正的赢家将是苹果。

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