深发展即将谢幕 平安系银行平台起舞

　　本报记者 蓝姝 广州、深圳报道

　　以时间换空间战略的成效已经显现，深发展成为平安银行正式控股股东不到半年时间，两行吸收合并方案就正式浮出水面：以深发展为中心吸收合并平安银行，深发展作为存续法人吸收平安银行的所有资产、负债、证照、业务、许可和人员，两行合并后新银行将更名为“平安银行”。

　　1月20日，平安时代的三人组合理查德、陈伟、肖遂宁站在属于他们的舞台上解释合并方案的细节，2月9日深发展将召开第一次临时股东大会，会上将表决吸收合并与更名等四个议案。

　　尽管还有着两行股东大会及有关监管部门批准等几道程序和时间历程，但这些似乎已经不构成平安要过的关卡了。此后深发展将更名为符合平安需要与充满特色的“平安银行”，“深发展”的名称将与自己过去那些曲折的故事和江湖名声一样，退出历史舞台。

　　伴随着交叉销售战略的全面移植，新的“平安银行”将成为平安系综合金融舞台的核心和焦点。深发展“2011年业绩同比预增60%-70%”的公告为中国平安股价上涨推波助澜，按照两家上市公司截止到2011年三季度的财务数据推算，银行业务百亿利润已经为中国平安贡献了半壁江山。

　　“深发展”将成历史

　　更名是迟早要进行的，早在与新桥方面的前董事长纽曼交接告别的新闻发布会上，理查德解释说，对于名称的选择，平安聘请了国际知名的调研机构进行了一年多时间的调研，“深发展”作为曾经的深交所“龙头第一股”，在资本市场有过很辉煌的江湖名声，作为特区窗口以及中国金融改革的试验田，更融合着很多耐人寻味的故事以及很多老金融界人士的感情。

　　但在偏远的西北、东北以及一些二线城市“平安”更为人们所熟悉和接受。当然，从长远利益和发展战略而言，“平安银行”更符合平安的需要，更加易于在未来的综合金融中输送控股母公司平安集团耕耘多年的积累——品牌、市场、渠道。

　　新出笼的“平安银行”身强体壮，资产规模达到1.2万亿超过同类的华夏银行，网点规模达到373个，尽管毛利润率依然排名靠后，而净利润则在16家上市银行中排名第一。理查德透露，2012年深发展计划新增60家网点机构。

　　在很大程度上，吸收合并方案的核心在于对于平安银行原来少数股东们手中9.25%股份的收购方式和对价上，他们有现金与交换股份两种选择，现金合并支付的对价依然为每股3.37元，而交换股份则按照以下公式进行计算：交换股份数量=申报持有数×平安每股最终定价/深发展定价基准日20交易日均价，深发展披露这个均价为每股15.45元。

　　一度困扰这次两行整合推进的平安银行“异议股东”们手中的股份亦在本次方案得以技术性解决，深发展称“异议股东”特指在平安银行股东大会上反对吸收合并方案并要求平安银行收购其手中股份的少数股东，深发展称“将自行或指定第三方向符合条件的异议股东提供收购请求权”，在收购请求权实施日，深发展或第三方机构将以每股15.45元现金对价收购其申报的深发展股份。

　　银行贡献利润半壁江山

　　更重要的难题是两行业务的有效梳理与整合。对于初涉银行业务不久的平安集团来说，无论是在其收购深商行还是成为深发展控股股东后，两家银行的老员工们仍在担心平安缺乏银行管理的足够经验，甚至一些员工在顾虑平安以保险营销的那套模式来管理银行是否行得通。

　　平安急于用银行业绩来打消这些顾虑，1月31日，深发展率先在16家上市银行中发布公告称，业绩同比预增60%-70%，公告显示2011年深发展净利润已经达到100亿元，这是两行合并财务报表后交出的第一份成绩单。按照中国平安去年第三季度的净利润145亿推算，新入报表的银行业务贡献利润比重超过50%在望，这已经达到了平安在2010年刚进入深发展时有关高层对于银行马车的预期，当时平安集团总经理张子欣称银行业务将来的利润贡献要达到整个集团业务的50%以上。

　　尽管在16家上市银行中，截止到2011年第一季度的财务数据显示，深发展在销售毛利率和销售净利率两项指标居于第13垫底的位置，但得益于整个平安系交叉销售的协同效益而产生的成本有效控制，深发展以每股2.01元的收益坐上银行业的第一把交椅。

　　而平安综合金融名义下的交叉销售已经移植到银行平台为核心的血液里，记者在深发展的广州、深圳随意走访的网点，均可看到架子上的销售资料中充满了来自平安系家族的其他产品，从银保、理财产品到信托计划再到证券业务，均来自平安系大家族。

　　人员安置和业务的重新架构均是技术复杂的高难度手术，平安方面聘请了多方面的专家，包括18个小组的人员进驻深发展，理查德笑称这一年多来他的白头发比以前更多了。

　　尽管平安称两行合并重组不裁员，平安也通过新设区域管理中心、上海资金管理部等新岗位来吸纳两行网点重合比较多的上海、深圳总部的人员，但人员流失依然难以避免。而分行重点区域的网点合并工作依然还在小心翼翼的试探阶段，“这个过程中平安必然要面临阵痛与考验，譬如整合后业务效率等问题。”深圳一位老金融人士指出。