“吃干榨尽”达沃斯

　　漆异之

　　如何充分利用世界经济论坛积累人脉，扩展商机，投石问路，外国人显然比中国人更加熟稔。对于大多数的跨国企业，每年在瑞士召开的冬季达沃斯论坛一直是最理想的与客户进行沟通的场所。德勤全球CEO扎尔茨贝格和笔者交谈的时间很短，原因在于结束访问后还有其他全球行业大佬的约见。扎尔茨贝格说，这几天他每天都要见数个来自全球的主要客户，比平时上班都要忙。

　　“达沃斯是个神奇的地方，这里的效率实在是太高了，你在短短四五天之内或许能把一年的事情都处理了。”爱国者的冯军这样对笔者说。他正是力图将达沃斯论坛“吃干榨尽”的少数中国企业家之一。冯军所看到的，正是达沃斯最大的意义——沟通的平台。他说，世界上没有其他任何一个组织、活动可以有如此大的影响力，使全球最重要的政商领袖，愿意花费五天时间，将自己锁在一个连住宿条件都很难满足的冰雪小镇。也正因为如此，大家都将这里看做是天赐良机，与平时很难有时间碰面的合作伙伴，潜在客户进行充分沟通。

　　“第一次见面完全不认识，第二次见面觉得面熟，第三次见面就必须说上两句话，也就认识了。”清华大学教授、央行货币政策委员会委员李稻葵也这样总结达沃斯论坛中的人脉积累。

　　最为直观的例子，是在一场讨论中国海外投资策略的电视辩论会中，坐在台下的触宝老板王佳梁，发表了关于中国企业在不久的将来便能引领世界科技产业发展的观点，顺便介绍了下触宝在智能手机应用上占到的全球份额。辩论会刚刚结束，便有数十个来自不同国家的与会嘉宾前来索要名片，要求会面。一句信息量极大的发言所引发的，就是不可限量的商机。