优士网：不只是中国版LinkedIn

　　优士网要做的是优化职业社交的前端，即“找人”，在线上让朋友的朋友来做推荐，而非唐突的陌拜

　　■ 文/本刊记者 洪丽萍

　　10月中旬，优士网获得来自全球最大的行业专家网络平台美国格理集团(其客户类似于索罗斯这类对冲基金)和数位天使投资人300万美元的战略投资，这或许能证明联合创始人卢汉森宣称自己是中国LinkedIn的最好注解。

　　LinkedIn于2011年5月在美上市，是一家面向商业客户的社交网络服务网站。截至2010年第四季度，LinkedIn已经在全球200多个国家有横跨数百个产业超过8500万的个人注册用户及超过500个企业用户，公司财富100强中至少有一半公司用它来招募员工。

　　该网站通过三种途径获得收入，首先是付费服务，企业付费来与网站会员取得联系；其次是广告，其广告受众包括大学毕业生和董事会成员；最后，它为招聘机构提供定制软件解决方案。格理集团一直与LinkedIn合作以获取专家资源，为其客户提供按分钟计价的咨询服务，咨询价格在300-500美金每小时。

　　中国经济高速发展，格理集团自然也要分享。然而LinkedIn在中国市场100万会员中70%是在中国的外国人。所以格理集团选择了与本土职业社交网站合作，这个合作对象就是目前已拥有60万优质会员的优士网。

　　尽管正式上线只有1年多，其两位联合创始人卢汉森和张月却都是运营职业社交网络的老手。卢汉森是LinkedIn的忠实用户，2006年回国时惊喜地发现中国职业社交网络领域还未出现领头羊，2007年与LinkedIn创始人雷德·霍夫曼(Reid Hoffman)在日本深谈之后，有着6年私募股权和3年创办跨国社交平台世友网络的经验，使得卢汉森义无反顾地再次创业。张月则是最早一批起于2004年的职业社交网站天际网的产品架构设计师，该网站2009年被法国商务社交网站Viadeo S.A收购大部分股权。

　　卢汉森向《新领军》表示，中国是一块适合职业社交网站发展的领土，因为中国市场保有5000多万中小企业主，他们非常热衷于做生意，其热情胜于日本数十倍，他们的商务社交需求极强。然而在职业社交的前端——找人阶段并不高效，而优士网要做的是优化“找人”，在线上让朋友的朋友来做推荐，而非唐突的陌拜，优士网并不是替代线下吃饭开会做生意。

　　在人群选择上，优士网的策略是高端向下延展、高端向外辐射，LinkedIn更像是一个Hoffman利用自身能力推动公司野蛮生长的典范，但优士网刻意选择了人才金字塔塔尖的人群，通过人脉找到100个创始会员，他们是中国各行各业的商业领袖，包括广告公司、奢侈品牌、著名互联网公司、移动、新能源、旅行、酒店和房地产等行业的CEO以及中国最著名的风险投资公司(作为圈内投资人，卢汉森深知相比于欧美，中国风险投资人更活跃)。通过这批核心用户，优士网从上到下来建造出一个“设计”好的金字塔。经过两位创始人游说，认同优士网的100名创始会员又邀请了身边的8000多名专业人士。这样，人们在从下向上仰望的“Follow”以及同级别用户和潜在合作伙伴的“交流”中营造出一个好氛围，从而保证整个社区长期发展的职业社交基调。

　　经过两三年的研发，优士网已经打造出一个系统，其中一扇一扇的门能够保护优质会员不被骚扰，奠定了健康的职业社交基调。于是，2010年7月7日，优士网由邀请制正式开放注册，开始拆掉大城墙。

　　虽模仿LinkedIn，但更有差异化。优士网推出优问、活动平台、求职频道和基于新浪微博(http://weibo.com)平台的职业应用“玩转职场”，进一步激活优士网的高质量会员，包括15000名CEO及以上级别人士、7000名CTO以及中国84%风险投资人。而进入“优问智士”荣誉殿堂和“话题成就榜”的优问用户将有望优先进入格理集团专家网络，在线下获得实际收益。卢汉森估计，优士网真正流行起来大约要等用户增至700万时。