把握红酒B2C最后的淘金机会

　　红酒本身是一个小品类，在红酒B2C这个领域中最多能容纳两三家领先的平台，目前进入市场的某些B2C平台，已经形成了先入优势

　　■ 文/本刊记者 胥新蕊

　　投创伟业投资总监张一巍：

　　从亚马逊近年来的发展我们可以看出，B2C电商模式是改变人们生活方式的一种业态。因此我们看好整个B2C市场。选择红酒B2C领域源于红酒高毛利、盈利能力强/品牌分散、集中度低的特点。

　　目前，市场上已经有几家做得不错的红酒B2C平台，而我们投创伟业选择品尚红酒网有三大原因：行业地位、成长速度、货源渠道和优秀的人才队伍。首先，品尚红酒是华南地区做得最大的一家，成长速度很快，主要依据是它的销售额在较短时间内从0突破1000万；二是品尚红酒的创始人张辉军在欧洲工作过，和法国、西班牙的酒庄建立了很好的合作关系，主力产品都是海外进口的，价格有优势，毛利润高。三是团队执行力强，品尚红酒通过邮件、短信、电话、互联网广告、口碑营销、线下活动等获取用户，营销成本低，覆盖了网络营销的各个方面。

　　与也买酒的销售结构有所不同，相比于品尚大部分订单来自网上，也买酒的强项在于数据营销，通过电话营销获取消费者，其好处是能通过迅速推销带来订单，但是客户体验不是很好，在低成本获得用户方面可能会欠缺一些。

　　红酒本身是一个小品类，在红酒B2C这个领域中最多能容纳两三家领先的平台，目前进入市场的某些B2C平台，已经形成了先入优势，现在是这个淘金红酒B2C市场的最后机会。错过这个时机以后再取得成功的可能性不大。而且现在各路资本对电商投资都非常谨慎，很难找到投资人再烧钱把网站推出来。

　　磐天中国资本投资总监邱燕：

　　红酒B2C领域中虽然有几家做得不错，也获得了资本的认可，但其进一步发展的商业模式，依然有待探讨。

　　初期红酒B2C可以通过走量赚取利润，但如果没有自身的特色，很容易受到威胁。如物流公司可能会参与竞争，实质上早在80年代就有不少国际物流商化身成红酒进口商。如今，他们同样可以利用自身的优势来弥补电子商务中最薄弱的物流环节，前提是把货源搞定。其实这对他们而言也不是什么难事。另外，线下的实体连锁业也可以做红酒B2C，因为他们有仓储和稳定的客源。所以从产业链上讲，好的红酒B2C网站要么在物流上具备优势，要么与连锁实体店联手，这样可能会比较容易走向成功。

　　随着消费者对红酒的了解和深入，消费者的差异化需求会出现明显细分，但目前行业内都是大众型的红酒网站，产品种类、营销方式、消费理念都比较雷同，这对于网站未来的成长不是很有利。进入中国大陆的红酒品种非常多，如果能够更为专业和精深地挑选一些品种，让消费者在购买某一品类红酒时，随即联想到某一家专业网上商城，那么盈利就变得简单容易了。