尹雄：分校扩张需巧借力

　　加盟店的介入有助于培训机构升级扩张，但是光“聚来”还不行，还应当“聚力”，分校与分校间也要相互借力

　　■ 文/巨人教育集团董事长兼总裁 尹雄

　　培训行业目前还是“战国时代”，全国知名规模机构占有大半市场，但中小型培训机构也为数众多。一些培训企业在创立之初还好运转，一旦规模开始扩大就有可能因盲目自我膨胀而陷入恶性循环的管理泥潭。案例中的谦本教育机构山西分校之间自相侵扰、教师素质跟不上发展需求、课件研究与实际教学脱节、教育质量大幅度下降，就从反面给培训教育家们上了一课。

　　同样，巨人教育集团在全国十几个城市直营，另在全国各省市区有数百加盟校，为何能做到互为借力相得益彰呢？我想正是在几个企业管理的关键点上，规避了管理过程的潜在风险。一、不在同一城市、同一地区重叠出现直营校或加盟校；二、采取切实有力措施确保师资高标准、教学高质量；三、加大课件研发投入并与实际教学密切结合在一起。

　　《红楼梦》有诗云：“好风凭借力，送我上青天”，一个规模化培训业在全国名声远传后，很多中小型培训学校都纷至沓来，为直营与加盟带来了前所未见的热潮。但好风还要“巧借力”才能“真聚力”，如果不能合力运筹还可能自为其绊，甚至像谦本教育机构一样自毁其乱。不在同城同地重叠出现直营校或加盟校，作为一条不变原则才能使培训企业家不身陷被动。

　　加盟校一般是品牌加盟或者课程加盟，搞好能为品牌增辉、为课程增色；反之则可能成为“卖牌子”、“卖课程”，非但不能“双赢”还会“两败俱伤”。应该说绝大部分的加盟校基础好，加盟校校长也有办好学校扩大品牌的雄心，但也确有加盟校不如直营校那样办得精心，过分看重盈利不肯在师资、教学上投入，使师资进门条件与培训过程大打折扣，使教学管理与教学质量大失水准。

　　巨人教育集团的做法是狠抓直营校师资与教学、进门高尺度、入门多培训、质量严监控、优效优薪酬，以直营校的师资建设、教学质量为样板，对全国各省市区的巨人加盟校起到示范作用。同时加强加盟校校长和教师的培训。

　　全国各地中小型培训校起点不一，在基础办学条件上很不平衡，对加盟校教学支持必须落到实处。对校长和教学主任一级的培训，包括招生、市场、教学、营销无一遗漏，送去最迫切、最解渴的办学真经；对各科专任教师的培训，中学、小学、幼教、文体、科技的成果，全面整合向加盟校直线传输；目前还在大力研发与推广教学课件，通过教学网络向直营校、加盟校源源提供。

　　教学课件的大力研发与推广应用，有可能限制了优秀教师的发挥空间，但总体上却有益于不同分校、不同教师教学的标准化，优秀教师的优质教学会被快速复制，使各类分校教学内容、教学步骤趋向统一，不同水平的教师在教学效果上差距也会变小，可以使加盟校稳固发展。

　　“治大国如烹小虾”，治谦本也要“强本固基”。只要按教育规律办教育，按经济规律做市场，我想，谦本一定会重迎曙光的。