全世界最了解银行的人

　　文/董露茜 摄影/汪细林

　　中国将会成为世界上最大的金融市场之一—总部位于英国的金融资本市场技术解决方案供应商Misys的首席执行官Mike Lawrie(下文简称“Mike”)如此判断。同样，这一判断也体现在数字上：根据最新的季报，Misys新增4%的收入达到9千万英镑，主要来自中东和亚洲地区客户的贡献。

　　这是一家为全球前50大银行提供专业化行业软件服务的公司，与中国的40多家金融机构有过合作关系，几乎管理了银行40%-60%的资产，可以说，他们是全球最了解银行的人之一。

　　Mike早在20年前就来过中国，他敏锐的看到了中国金融市场的潜力。为此，他曾解雇一位高管，就因为此人认为“无需扩大在中国市场的投入”。

　　CEO路径

　　曾有业内人士评价，如果非要给Misys找一个竞争对手，就只能是路透了。作为世界顶级的新闻通讯社，路透不仅卖“消息”，还在全球范围内为金融机构提供资金交易的平台和系统。而Misys提供的是资金、资本市场和银行系统解决方案。

　　目前，中国市场上几乎所有的资金后台业务类型，包括外汇交易、债券交易、发债业务和主要的金融产品都在Misys的平台上进行清算、定价和会计处理交易，Misys几乎管理了银行40%-60%的资产。

　　Mike认为，作为供应商，必须学会认真倾听客户的需求。他关注来自政府监管层面的要求，并深信“中国将会成为世界上最大的金融市场之一”。当然，还有业务扩张的机会：“我们完全可以利用我们的国际地位和提供解决方案的经验，支持中国银行进行业务的全球化及国际扩张。”

　　Mike是实用主义高管的典型，他最喜欢说的一句话是：“你今天帮我做了什么？”

　　2008年的一天，Misys的一位高管刚走进位于伦敦帕丁顿的办公室，就被告知，“You are fired”(你被解雇了)。

　　正是不久前的一次中国考察之行，成为这位高管被炒掉的理由：Mike希望了解庞大的中国市场上，客户的真实需求，于是派出他考察，以决定公司是否为中国客户增加研发方面投资。一周以后，这位高管带回的考察结果是：不需要增加任何投资！

　　Mike后来发现，他的高管懒得花时间去倾听客户的需求，他自己在脑子里盘算了一下，所以很容易就说，“不需要再做任何投资了，继续做该做的就可以了。”

　　Mike回忆起四年前的情景，仍觉得不可思议：“这是世界上最大的一个金融市场，你怎么能告诉我不需要做任何投资呢？”无疑，缺乏进取和诚意对是绝对无法容忍的行为。

　　而这一判断，四年后被证明是明智的。在工作中，Mike讨厌“保守”，更喜欢具有“铁腕”和“开拓精神”的人，撒切尔夫人是他的偶像，最近，Mike还在看一本关于俄国凯瑟琳女皇的书，他说：“凯瑟琳女皇在不同时期不同地区体现了非凡的领导力，她几乎统一了俄国，差一点就废除了农奴制。她和托马斯·杰弗逊、乔治·华盛顿和伏尔泰生活在同时期，那是一个伟大的启蒙时期。”

　　中国的相同与不同

　　刚刚结束的第四次金融工作会议让Mike看到了未来广阔的市场前景，这次会议对中国金融业未来五年的发展提出非常明确的定义，将大力发展信贷产品和抵押产品，完善市场风控，实现人民币利率市场化，进一步推动人民币国际化。Mike深知Misys的优势，他下令公司上下要围绕这些主题做更多更详细的工作，是在中国市场未来五年业务发展的提前布局。Misys在北京新成立了一个研发中心，以帮助巩固20年来的本土客户并拓展其在中国的市场地位，“过去，中国区过于依赖公司在巴黎和纽约等其他地区的研发中心解决问题，而中国是一个快速增长不断变化的市场，客户需要得到更快更本地化的响应”。

　　饶谿2003年加入Misys，成为公司第一位本地员工，她还记得当时中国刚刚召开第二次金融工作会议，政府决定大力发展金融衍生品，那时候所有需要开展金融衍生品业务的银行都需要获得银监会批准，以获得执照。饶谿说：“我们几乎帮助了四十多家银行去梳理他们的金融衍生品业务的管理，为他们提供管理的平台，协助他们拿到执照。”

　　最近，Misys与多家银行开展了合作，开发系统以支持中国银行业对于复杂产品不断增长的需求，例如：人民币利率掉期产品。除了产品，Misys还为银行提供资金业务咨询服务，比如给很多中小型银行介绍怎么开展人民币业务。

　　饶谿解释，因为利率管制还没有放开，因此境内人民币债券、人民币的发债、人民币的衍生品和国际上有很大的不同，很多大的做市商，比如工行、国开行和建行等这些大型债券的做市商，他们很多复杂的资金做市业务都是根据Misys系统来进行定价的，系统除了要满足国际标准，还必须具备处理人民币特殊业务的能力。

　　中国金融业正面临着许多其他区域客户同样在面对的挑战，他们和国际银行一样，面临因实施巴塞尔协议III而收紧的监管要求。“我们还提供风险业务的咨询，比如现在中国最热门的市场风险合规，我们在资金领域和风险管理领域积累了大量的客户，几乎占领了中国70%的市场份额。”

　　Mike未来五年的目标很简单，“我希望我们在资本市场领域业务可以翻一倍，同时希望能够引入我们的核心技术，为中国银行业提供订制产品。”