开发商面临定价难 半数新盘价不好说

　　本报讯(记者 李海霞) “具体价格我不好和您说，因为折扣没定，您来现场可以和我们总监谈。”今天上午，记者致电紫御华府、东亚首航国际等多个即将上市的新项目，但都没得到确切的交易实价。据亚豪机构统计，本市2月可能入市的23个项目中，仅有10个项目给出了初步价格来试探购房者的反应，另外13个项目均表示价格待定。因为摸不到市场的底，定价难成为开发商目前最大的难题。

　　“我只能告诉你，建委批的均价是6万元，现在买会有一些折扣。”当记者向紫御华府销售员询问价格时，一位销售小姐这样回复。

　　“折扣有多少？”记者接着问。“楼层不同、户型不同，折扣也不一样。”“8层的主力户型。”“折扣还和付款方式有关系呢。”“一次性付款。”“我真没法儿告诉您，我这儿没有具体折扣，您要真想买，可以和我们总监谈。”销售小姐最后说。

　　随后，记者就价格问题致电东亚首航国际、浅山香邑、紫金新干线，得到的答复要么是不说，要么是价差特大，比如浅山香邑不同户型价格在7600元至8600元之间。

　　本市一家国企开发商对记者说：“现在开发商定价确实挺难的。比如我们因为有自己压力确实想降价，都快一年了，没有什么成交，也不是个事儿，但你说降多少，怎么降呢？降多了，老业主不干了，降少了，吸引不来客户，降也白降。”据他介绍，目前，这是开发商的普遍心态，想打破“僵持”的局面，又没有足够的底气。

　　另外，还有开发商告诉记者，他们本来打算一次降到位，还没真降呢，就有老业主找来了，吵着退房。

　　亚豪机构副总经理任启鑫告诉记者，据他们统计，2月可能入市的23个项目中，仅有10个项目给出了初步价格来试探购房者的反应，另外13个项目均表示价格待定，也是这个原因。但即使如此，在多数开发商看来，目前楼市价格下降趋势已经明显出现，降价已是大势所趋。目前整体开盘均价为19938元/平方米，相比去年同期下降了近两成。例如位于房山区的老项目北潞尚界，近两年里都没有推出新盘，已经从期房拖成了现房，如今宣传的最低价为13000元/平方米。将要开盘的8号楼，以89平方米的两居室为主，并且还可以享受2万抵6万的优惠。而该项目前一期的价格则为16000元/平方米，各种优惠累加，降价约两成。

　　任启鑫表示，2月份降价销售将成为开发商出货的主要手段。