游戏平台新模式

　　作者: 屈丽丽 | 来源: 中国经营报

　　之所以把IT产业比做前景产业的话，是因为这一产业的激烈竞争诞生了无数新的商业模式和技术设计，而如果仔细分析这些新的商业模式和技术设计，你会发现几乎所有的创新都来自于一个把“平台”做大的想法。

　　 　　且不说苹果、GOOGLE、三星这些国际大型IT巨头的竞争已经逐渐由单个产品的竞争演化成技术平台之争，就是在国内的游戏产业链上，一种新的“娱乐互动平台”的竞争也渐渐浮出水面。盛大与腾讯的较劲自不必说，一家后起之秀——多玩游戏也携自己的“语音技术”加入了这场“竞合”游戏之中。

　　 多玩副总裁曹津告诉《中国经营报》记者：“长期以来，创业者尤其是IT领域的创业者，都会被投资人问到一个问题，如果腾讯做了这块业务你怎么办？”事实上，这个问题，不但暗示了腾讯在“用户体验”基础上的“无所不能”，同时也激发了创业者不断创新的火花。

　　游戏产业打造娱乐交互平台

　　根据普华永道提供的数据显示，2011~2015年中国娱乐及媒体行业增长率为11.6％，其中，在视频游戏领域，2010年中国收入58亿美元，成为亚太地区第二大市场和世界第三大市场，在线游戏主宰中国市场，占86%的消费支出。

　　普华永道中国娱乐及媒体行业主管合伙人唐徽女士同时指出，“中国是目前世界最大的在线视频游戏市场。未来5年：总支出将以20.6%的年均复合增长率增长，到2015年达到148亿美元，在亚太地区总增长份额将超过54％。”

　　这将是一个充满诱惑的市场，更重要的是，在互联网领域，能赚钱的几乎没有几招。

　　曹津告诉记者：“游戏能赚钱，所以盛大、腾讯、360、搜狐等都在做。广告也能赚钱，但是广告一般会做到瓶颈。因为游戏能创造好的现金流，所以互联网企业都在关　注，创新领域也多出现在这一产业链上。”

　　的确，如何做大做强这一产业链并延伸至新的领域成为业内大佬们的思考重点，盛大创新院的一位负责人告诉记者：“盛大之所以成立创新院，其实是想解决多年来纠结的一个问题，就是如何通过一个大平台的打造，解决从产品体验到用户体验的问题。”

　　“盛大是从产品入手来做的，但是做得有点分裂，文学是一块，游戏又是一块，很难产生增值的效益，因为用户有差异，很难平移。因此比较羡慕腾讯，腾讯从用户切入，无论做什么产品，就算新浪在微博(http://weibo.com)上领先了，但是它在用户上领先了，就可以马上跟上来。”

　　正是在这样的背景下，盛大创新院引入各种创新机制鼓励新的产品的开发，以应用到创新平台上，积聚新的用户并增加用户黏性。据该负责人表示，其目的就是要打造一个娱乐交互的平台。

　　而在腾讯，QQ积累的用户，相对比较容易，切入其他的领域，它可以下载，拍拍也做。

　　语音技术打造差异化生存模式

　　值得注意的是，在游戏产业链上，竞争的除了这些游戏大鳄之外，还有一系列为其提供服务的厂商，它们的创新，也正在成为催化这一平台之争不可缺少的元素，多玩就是其中一家。“从0个人到1亿的注册用户我们用了37个月，Facebook用了43个月，QQ用了47个月，而在这一过程中其实没有投入一分钱的市场营销，也没有打过广告。”曹津告诉记者，凭借YY语音产品—— 一种类似于语音版QQ的产品，多玩实现了快速增长。

　　“同样是基于用户的需求，因为玩游戏的时候你的一支手会控制Keyboard，一支手会控制鼠标；而一般玩游戏是一群人一起玩，需要大量的团队合作和协同，当你两手都已经被控制时，而且敲字会很慢，所以语音的需求就产生了，而且这种需要是团队语音，无论是对带宽资源和技术积累都有很高的要求。”曹津告诉记者，“因为语音其实比视频还敏感，比如说视频一秒钟30帧，丢包或掉带没有什么影响，丢几帧人眼也很难体验到，但是对音频来说，对语音来说，在耳朵听上去丢帧会特别的明显，这就对技术有更高的要求。”

　　“我们与QQ的差别，一是QQ以文字为主，我们以语音为主；二是QQ以点对点为主，我们以群体为主，包括后来衍生的产品YY音乐和YY培训，都是以群体为主，这就促成了我们自己的商业模式。”

　　新技术打造音乐和培训市场

　　而曹津所指的市场，包括音乐和培训两块，“其实互联网是人们现实生活中的一种影射，而现实生活中的语音沟通的环境比文字更多更丰富，所以现在在尝试几个不同的方向，第一个就是音乐，目前在YY上，大约每天有几百万人在唱歌，就像线上卡拉OK。我们有一种‘抢麦’的使用模式。一个人在唱的话，如果是单频道有七八万人在听。这已经是一个最大型的线下演唱会的模式，在这个模式之下，我们开发了送花的收入模式，比如你觉得唱得好你就给一束花，花需要你来买，一束花10元钱，这么多人参加的演唱会，收入是可观的。”

　　“我们这种模式挑战的就是音乐人不能通过音乐本身来赚钱，而只能靠非音乐的商业化的活动来赚钱的现状，这对音乐人而言是非常痛苦的事情，所以YY的模式很受一些歌手的欢迎。”

　　除此之外，多玩的语音平台也开始涉足培训领域，目前中国大概有一二万家教育机构，与多玩合作的已经有几千家。而他们的商业模式也有别于目前市场上的其他培训机构，并与大量培训机构产生了合作机会。

　　“YY提供了一个更有现场感的培训，老师可以讲，有PPT可以分享，可以划黑板可以分享文档，可以说话讲课，大家提问，谁要提问就抢麦。现在有很多线下的培训机构会有很多免费的课件都会放上来，本身YY也是一个免费推广的平台，觉得好了我会在线下买你这个培训。”

　　“这同样是基于用户体验的一个市场，赚取的同样是用户的增长，因为在互联网市场上，用户增长远比收入增长更重要。”曹津说。