布丁：删繁就简获新生

　　作者: 齐洁 | 来源: 中国经营报

　　离用户越近也就离现金流越近。有着多次创业经验的徐磊，之所以选择移动互联网再创业正是基于这个原因。他创立的北京步鼎方舟科技有限公司（以下简称布丁）做的是手机优惠券产品，在不到一年的时间内，已经拥有了700万用户，每月新增用户过百万。

　　从垂直领域切入

　　用户随时随地获得优惠券，这对那些被团购教育过的年轻用户来讲，已经没什么新鲜感了。但基于用户与商家的双向需求，徐磊依然认定：这还是一个有潜力的市场。

　　“移动互联网的未来到底是什么样的，谁也不知道，但垂直路线是被证明了的正确路径。”徐磊告诉《中国经营报》记者，布丁的第一款产品是布丁爱生活（此前叫布丁达人）。当时，徐磊想做一个功能全面的应用，通过一个客户端入口，来解决用户所有的本地生活需求，产品也包含了SNS的元素。但他后来发现：大而全的产品并不能有效吸引各种不同的人群，而且下载量的增长也较为缓慢。

　　经过冷静思考，徐磊发现，手机使用者都有个性化的需求。比如在手机上，用户较为喜欢操作方便而快捷的应用，选择越少反而使用率越高。于是，徐磊改变了原来的互联网思维，开始走向细分，开发出了布丁优惠券、布丁电影票、布丁美食、布丁外卖等直接从垂直领域切入的产品。

　　“垂直化以来，用户增长要比之前快很多，现在每月新增用户100万。相比之下，2011年4月之前，布丁爱生活的用户总数还不到50万。”徐磊说。同时，他也坦承：“布丁不会让用户迷失在功能里，那些看起来很炫但用户不需要的东西，我们是不会去碰的。”

　　从复杂走向简单，徐磊的经验表明：对于创业者来说，在移动互联网，要用区别于互联网的思维来决策。

　　与品牌商家合作

　　在徐磊看来，O2O要解决的问题，就是帮助线下的商家把信息规范化，并且在合适的时间，合适的地点，把对的信息推送给对的人。

　　电子优惠券应用涉及线上用户和线下商户两端，而线下商户又是关键一环。徐磊表示，在电子优惠券的商户拓展上，布丁只与主流商家合作，主流的标准是“知名+连锁”。

　　徐磊认为，与主流商户合作，创业企业可依靠其品牌影响力和覆盖范围拓展其他地区的市场，从而避免像团购企业一样，团队规模过大，变得越来越“重”。

　　渠道付费、排名机制、商家会员这三种模式是布丁与商家合作的主要方式，同时也是布丁的盈利方式。徐磊解释：手机客户端成为商户付费发放电子优惠券的渠道，这主要是因为电子优惠券若要快速在狭小的手机屏幕上呈现给用户，获得更高的位置，商户就需要为此付费；而商家在成为布丁会员后，还可以有偿获得电子优惠券使用数据调研报告等。