业绩持续萎靡雅芳中国再换帅

　　刘琼

　　处在旷日持久的贿赂门风波中的雅芳，中国区将再次换帅。

　　雅芳新闻发言人日前称，雅芳加拿大业务现任总裁John Lin即将在3月1日正式担任雅芳中国区业务总裁。

　　John Lin将取代现任中国区总裁Rene Ordonez的位置，后者在2010年被空降到中国担任总裁之前，曾负责公司的南拉丁美洲业务，随后他将回调到此前的南美区域。

　　“雅芳中国再次换帅，还是因为近年来中国市场无论从市场占有率还是销量业绩都萎靡不振，在Ordonez执政期间也没有明显改善。”直销业观察人士、上海博盖咨询董事总经理高剑锋告诉《第一财经日报》。去年，中国区业绩只占雅芳全球业绩的2%，而另一直销巨头安利在中国的业绩已经贡献了其全球业绩的30%以上。

　　2010年4月，因南美区域是雅芳业绩良好的区域之一，而在当时雅芳中国区陷入贿赂门事件，并有多名高管被革职后，Ordonez临危受命空降中国。

　　Ordonez到中国后就宣布雅芳要将“专卖店+直销”的混合模式转向全直销模式。雅芳中国曾表示，到2011年中旬将完成转型，但现在这个项目显然进展缓慢，其间还爆出“霸王合同”事件。“经销商认为雅芳在转型全直销的同时没有拿出解决市场遗留问题的合理方案，对自己未来被清理很担忧，也对雅芳商业信誉产生质疑。”中国三星研究院技术产业组研究员孙晓菲认为。

　　而Ordonez也没能扭转雅芳在中国市场的颓势，继2010年在华亏损1080万美元后，雅芳公布的2011年季报数据显示，雅芳中国前三季度的营业收入连续下降，分别同比下降32%、28%和6%。

　　“转型推进缓慢可能也是Ordonez离开的原因之一。”高剑锋说，雅芳希望在中国的业务更加正规化、规范化，因此需要派一位像在加拿大这样成熟市场拥有经验的高管来继续推进全直销转型。