地板商傍开发商被低价竞标压弯腰

　　曹开虎 何天骄

　　随着“涉毒地板”事件的继续发酵，利益链条上更多不为人所知的“内幕”不断揭开。

　　事实上，除了安信地板，圣象、北美枫情(微博)、书香门第、巴洛克、大自然等众多地板企业纷纷通过集中招标采购，傍上大开发商。在“财大气粗”的开发商面前，地板商显得颇为弱势。不少开发商的低价竞标策略，使中标地板商的利润不断被压缩，部分地板商甚至不惜通过偷工减料、以次充好等“铤而走险”的方式，踩质量“红线”。

　　“可以肯定的是，安信地板不是全行业最差的企业，这是全行业面临的问题，因为一个导火索，让安信为全行业、整个建筑市场买单。”地板行业一位资深人士昨天告诉《第一财经日报(微博)》。

　　开发商的招标游戏

　　“现在工程项目能毛利能到5%~6%已经很不错了，甚至有些价格做出来地板必然是不达标的。”某地板企业营销总监任斌(化名)昨日告诉《第一财经日报》记者。

　　任斌表示，万科等开发商的做法对地板商很不利，很容易压低地板商的价格。他介绍，万科等一些开发商往往是把一些自认为品牌质量可靠的大地板企业选为候选企业，然后让这些企业来招标，而决定哪家企业中标与否，完全凭一个指标：价格！任斌还介绍，目前万科一些楼盘实木复合地板价格在160~180元/平方米，而一般企业盈亏点是150元/平方米，不仅如此，回款难也进一步压缩企业利润空间，一般而言，开发商与地板企业签订合同后付款30%，发货到工地再付款50%，事实上很少有开发商能够做到，在利润空间不断被挤压的情况下，一些企业要想不亏本只能铤而走险，而想要让企业亏本做肯定是不可能的事。

　　一家企业市场总监感叹，万科近期的一些招标，由于价格压得太低，他们根本没办法报价。

　　业内人士坦言，万科在业内出价已经算是高的了，整个地产行业对下游价格的压缩已经司空见惯。任斌向记者直言：“以万科为例，地板工程领域利润基本上在10%以内，而更多的地产商把地板企业利润压至更低，这种情况下很容易‘踩红线’。”

　　必争的不赚钱市场

　　尽管很多地板企业感叹工程渠道越来越难做。而事实上，近年来工装市场是地板商的“救命稻草”。

　　所谓工装市场，是指酒店、商场、楼宇等公共场所，以及精装房、简装房等市场。

　　那么为什么不赚钱，地板企业还要争多这个市场呢？这与整个行业的激烈竞争密切相关，集中度非常低，产能严重过剩。

　　中国林产工业协会最近公布的数据显示，2011年我国地板产销量约3.97亿平方米，同比下降0.6%。而全国销量最大的品牌市场占有最多也只有7%左右，大量的是没有品牌，或者品牌知名度很差的厂商。

　　地板行业内的公司目前估计在5000家，而得到生产许可证的公司有2000多家，而真正叫得响的品牌企业在100家以内。

　　“现在行业内开工率能达到80%就已经非常不错了。”上述人士告诉本报，对于中小品牌，甚至没有品牌的厂商而言，如果不进入工装市场，就等于宣布停产，与其停产还不如进入这个市场，达到盈亏平衡，如果玩一些猫腻，或许还有一些利润可赚。

　　从2005年开始，地板企业开始陆续进入精装房市场。起初，一些大品牌并不愿意进入这个市场，因为价格太低。

　　随着楼市成交量下滑严重，目前很多地板商在经销商零售渠道下滑严重，而随着精装修房趋势兴起，工程领域成为地板企业拼命想要抓住的市场。

　　2008年12月10日，北京市发布《关于北京市经济适用住房建筑安装工程费用标准的通知》，更是明确规定经济适用住房装修要一次到位。

　　从去年开始，房地产调控让新房销售面积大幅下滑。而经济适用房则成为新房市场主要的力量。中国建筑材料流通协会副会长秦占学告诉本报，虽然国家今年仍要开工700万套及竣工400万套保障房，但保障房的装修主要是建设商统一进行，材料也是统一采购，而目前的卖场不是他们的主要采购点。

　　零售市场是地板企业的主要利润来源，零售市场又低迷，如果再不进入精装房等工装市场，企业的生存将受到严重威胁。

　　但在现行招标制度下，地板的价格是至关重要的，在中标之后，房地产商虽然也同厂商或经销商签署一些附加条件，诸如质量的要求，但是在产品的品质控制上，也常常出现一些问题。

　　任斌介绍，在一些安居房招标中也存在此类问题。他告诉记者，上海一些安居房，强化地板招标价格约65元/平方米，而正常的市场价格在80元，这么低的价格必然无法做到甲醛含量等指标达标，据他所知，一些企业每平方米地板仅赚2.5元，这么低的毛利风险很大，成本稍有变动企业就可能亏损，为了确保盈利或者不亏损，企业只有降低产品质量。

　　而最终受到影响的还是消费者。任斌告诉记者，地板企业降低产品质量后，很容易导致产品不达标，不达标的产品流入装修房后，购房者很难辨别产品是否达标。而且开发商很少会在合同中对所用地板进行说明。