游乐园儿童服饰正成为投资香饽饽

　　王滢

　　2012年4月中旬，第111届广交会即将召开，然而业内人士认为，中国出口放缓的趋势将逐步加大，素有“外贸风向标”之称的广交会的效果将不会太理想。

　　在欧美经济尚不明朗、汇率下调压力增大的今天，越来越多的企业开始将目光由海外转向了国内。招商客网络科技（北京）有限公司的统计显示，2011年投资者主要关注和偏爱的加盟行业集中在服装服饰、餐饮美食等热点行业。立足于上述调查数据和资深的行业经验，招商客网络科技（北京）有限公司的营销专家告诉记者，在众多行业中，儿童消费市场出现了蓬勃发展，其中儿童服饰和儿童亲子游乐园两个细分行业的潜力尤为巨大。

　　4亿消费者的潜力市场

　　以2008年中国的生育高峰为例，由生育高峰导致的儿童产业消费旺季会整整持续6年。这意味着在儿童学龄前的0～6岁，也是儿童消费的高潮区间。

　　对于小谢来说，现在的广交会已经不再具备以往的吸引力。作为上海某进出口公司的职员，以往广交会上“嗓子嘶哑、腿抽筋”的现状已经一去不复返。

　　“早在2008年广交会纺织品业就出现了转折，以前客商云集，但随着美国次级债危机引发的购买力下降，我们在展会上很难看到美国客人。”小谢透露，尽管2011年广交会形势出现了好转，但是欧美经济的前景依然不明朗，反而是一些新兴市场表现活跃，比如非洲、拉美等市场的订单出现了增长。他预测，在目前的经济形势下，2012年春天的广交会出口将继续遇冷。

　　小谢的判断并不是没有根据。美银美林证券中国经济学家陆挺发布报告认为，根据110届秋季广交会出口订单成交金额，中国出口正在逐渐放缓。陆挺表示，从秋季广交会的出口订单来看，中国出口增速有望在2012年增长10％。

　　这个数字显然让出口导向的企业不能满意。随着欧美经济的疲软和人民币汇率下调压力的增大，越来越多的企业开始尝试将目光瞄准内贸市场。这一块曾经被它们忽视的蛋糕显示出了巨大的发展潜力。

　　专家指出，在国内市场的众多行业中，儿童消费市场又尤为独树一帜。招商客营销专家预测，围绕着儿童消费的衍生品市场将迎来一轮爆发式增长，而这与中国的生育高峰期息息相关。

　　目前，中国已进入第四次生育高峰期。据统计，现在中国0～6岁的儿童约有近4亿人。同时，每年新生儿出生率保持在15%左右的比率增加，即每年大约增加2万～3万新生儿童。

　　“以2008年中国的生育高峰为例，由生育高峰导致的儿童产业消费旺季会整整持续6年。这意味着在儿童学龄前的0～6岁，也是儿童消费的高潮区间。”由于目前孕龄妇女数量激增，2012年龙年中国会再次出现一波生育高峰，因此这个行业在未来几年甚至十几年中发展潜力无限。

　　儿童服饰和娱乐园将异军突起

　　目前招商市场最受关注的两个细分行业就是儿童服饰市场和儿童亲子游乐园市场，未来它们将迎来更大发展。

　　中国的儿童消费市场是仅次于美国的全世界第二大市场，加之中国传统的育儿观念，对于家庭中的“小皇帝”和“小公主”都格外看重，由此催生的消费市场几乎难以估量。

　　据悉，儿童服饰2011年行业的产值已经超过了1400亿元，并且以每年超过两位数的规模在高速增长。目前，各大企业已经看到了其中的商机，如2011年末，报喜鸟服饰有限公司旗下比路特（BIG ROOSTER，中文翻译“大公鸡”）品牌正式宣布推出童装系列，填补了报喜鸟服饰长期以来在童装服饰市场的空白。

　　“根据招商客调查的数据显示，2011年投资者主要关注和偏爱的加盟行业集中在服装服饰、餐饮美食、家居百货、保健养生、家装建材、环保节能和汽车养护等热点行业。”招商客营销专家表示，具体分析来看，服装服饰行业中又主要以童装、时尚女装等细分行业的加盟项目最为热门。

　　目前，中国童装业的发展进入了一个机遇期，消费者需求逐步走向多元化、差异化、品牌化，新生儿童增长将进入一个新的高峰期，使市场空间不断增大。

　　除此之外，儿童室内亲子游乐园的发展也成为了儿童消费市场的另一匹“黑马”。

　　一位拥有连锁儿童亲子游乐园品牌的业内人士称，目前一家室内亲子游乐园的投资在30万元左右，而投资回报期最短可以在一年内完成，目前中国的一二线城市的市场都出现了爆发式发展的局面。

　　“目前儿童的娱乐空间严重不足，而儿童室内亲子游乐园相比户外大型游乐园，安全性较强，不会受到气候条件的限制，寒冬或者酷暑都可以玩耍。在孩子玩耍的同时，家长也可以借此进行社交。”招商客营销专家举例说，目前嘉文乐园是招商客正在服务的客户之一，它的加盟店在短短几个月时间内由两家增长为十几家。

　　不过，上述业内人士也透露，儿童亲子游乐园的发展并非一帆风顺。在五六年前，曾经有一批亲子游乐园迅速发展又迅速灭亡。究其原因，是经营者简单地认为只需要有娱乐产品摆在那里即可，几乎没有提供特色服务和管理，是真正的“家庭作坊式管理”。后来随着行业发展，亲子游乐园引入了公司化管理的理念，比如提供袜套、随时消毒、进行24小时监控、提倡会员制度等，这些细微的服务细节反映了行业整体的发展和进步。

　　“可以说，目前招商市场最受关注的两个细分行业就是儿童服饰市场和儿童亲子游乐园市场，未来它们将迎来更大发展。”招商客营销专家如是总结。

　　记者观察

　　二三线市场空间更大

　　毋庸置疑，儿童消费市场已经成为了各大企业争夺的“新大陆”。以童装市场为例，专家预计到2013年中国童装市场规模可以达到920亿元，而这个规模还在以每年两位数的规模增长，儿童消费市场成为了各大企业争相抢夺的蓝海。

　　此前，调查公司曾经在北京、上海、广州、成都、西安五个城市做过抽样调查，显示城市居民平均会拿出家庭的收入的18%～30%来养育孩子。随着居民收入的不断上涨，这一市场的规模也在不断膨胀，儿童消费市场成为中国最具潜力的一块蛋糕。

　　业内人士认为，目前儿童用品市场已进入个性化消费时代，儿童市场衍生品必须满足儿童特定的发展阶段和特定的成长需求。而企业要想在蓝海中厮杀出来一条成功之道，并非一件容易的事情。

　　首先，为儿童消费市场提供产品的核心必须是品质。正如招商客营销专家所言，“与孩子打交道的所有行业都必须重视三方面：安全、卫生、服务。”在东方的家庭中，儿童有着特殊地位，在家长对产品的一系列要求中，安全往往会排在清单的第一位。

　　其次，精准的行业定位和鲜明的企业特色是成功的关键因素。以报喜鸟旗下的童装品牌比路特为例，它的定位是主打英伦风，价格在200～500元的中高端消费市场。这种细分消费者的精准定位赋予了产品与众不同的特色，也得以让它在众多竞争者中脱颖而出。

　　再次，儿童有着“喜新厌旧”的天性，以儿童室内亲子游乐园为例，研究表明产品研发是决定亲子游乐园是否能够长久生存的关键，一般半年左右就应该有新娱乐产品进行更换。因此围绕着儿童消费衍生品的市场，企业必须要符合和满足儿童这种追求新奇的心理，不断为产品推陈出新。

　　众多现象表明，儿童消费市场的市场爆发点已经由一线大城市向二三线中小城市、甚至城镇转变。在业内人士看来，二三线市场具备新兴市场的所有特点，比如高成长与高回报、市场规模普遍偏小、投资者尚不成熟等等。如果品牌企业从竞争激烈的一线城市转向二三线市场，其可发挥的空间将会很大。

　　不过，招商客营销专家也提醒投资者：想要进入儿童消费市场，依靠家庭作坊式的管理和单打独斗，投资者在资金和人力方面的资源都始终有限。在同样的基础上，不妨选择加盟连锁知名品牌进行创业。连锁企业可以提供成熟的产品、一流的培训课程和管理制度等支持，这样可以大大减轻投资者新品研发和市场拓展的压力。