“施京”之争如何寻找最大的交集

　　□李 迩

　　知名品牌与电商再度“掐架”，近日施华洛世奇(上海)贸易有限公司公开发表声明称，“公司目前为止没有在中国地区授权任何网站销售施华洛世奇的产品，对于网上一切侵权或非法销售施华洛世奇产品的行为，会考虑采取相应的法律行动。”

　　对于施华洛世奇的指责，京东商城则回应称：“京东商城所销售的‘施华洛世奇’及‘施华洛世奇元素’品牌产品均来自合法渠道，供应商及品牌厂商均具备合法资质，商品手续完备且带有正规商业发票。”其实，这已经不是品牌商与电商企业第一次起争执了，从天梭与当当之争，到卡西欧指责京东、当当、卓越三巨头涉嫌非法销售，再到ＵＧＧ雪地靴称国内网络销售全无授权，随着电子商务对零售市场的渗透，越来越多的品牌商遭遇“触网”烦恼。

　　“施京”之争的双方，一方要维护渠道秩序，坚决抵制网站的低价销售策略；而另一方作为后来者，则不断运用低价策略跑马圈地，抢传统渠道的市场份额。表面上看，这貌似一个无解的问题，但事实却不然，双方看似剑拔弩张，可无论他们之间矛盾再多，都是有共同诉求的，都是为了服务消费者，争取更大的市场份额，所以吵得再凶，他们也不会像3Ｑ大战一样去损害消费者的利益，更不会去做违犯商业道德的事情。因此，要解决“施京”之争，关键在于如何寻找他们之间的最大交集。

　　把生意做大，无疑是施华洛世奇的最终目标，那它就必须清醒地认识到，无论以前和现在对实体店铺的依赖有多强，所占的比例有多大，随着市场结构的变化，电子商务对零售行业的渗透，它不可能永远把电子商务拒之门外。即使施华洛世奇暂时可以把京东封杀了，可淘宝上数以万计的店家他们能一家一家封杀吗？只要有市场需求，就会有人想方设法去做，不管品牌商承不承认现在电商已经成为商品销售的主渠道之一了。既然电商有需求，市场趋势也是这样的，那施华洛世奇为什么就不能顺势而为，主动“触网”呢？

　　对于电商企业来说，起步阶段肯定会泥沙俱下，货物来源一定是五花八门，销售的商品除了品牌商供国内的货品外，更多来自欧美市场，甚至有来自南美的货物。网商的串货行为，早已让品牌商的渠道管理形同虚设，这样的行为虽然可以暂时让电商企业获利，但电商企业也明白这是不可能长久的。电子商务市场要良性发展，规范是绕不过去的一个坎，只有与上游企业良性互动，形成合作关系，主动接受法律的监管，规模的扩大才可能迎来市场的扩大。说到底，电商只是营销方式和渠道的变化，商业道德和法律永远是不可逾越的底线，与上下游一起寻找利益共同点，远比让消费者为筹码相互博弈好。

　　事实上，现在许多企业包括国际知名品牌都与电子商务企业有了很好的融合，甚至创造出独特的商业模式。从他们的经验看，传统企业“触网”的方式也可以多种多样，通过不同的产品线设置，完全可以避免左手打右手、线上与线下相冲突的情况，关键在于传统企业与电商之间如何寻找到最大的交集，如何平衡好各方的利益，特别是传统渠道与新兴渠道的利益。我们相信，有需求的市场，一定是任何企业都不会放弃的市场。