湖南国美换帅谋求加速扩张

　　本报记者戴和清 长沙报道履新一个月后，湖南国美新任总经理张仁勇3月7日公开亮相，以一纸金额为2.4亿元的空调采购订单为契机与媒体和供应商见面。

　　由于“陈黄之争”，湖南国美一度面临销售下滑态势，加上主要竞争对手加速在全省攻城略地，即将迎来入湘10周年的国美电器开始不再沉默。

　　接近张仁勇的人士表示，在来长沙前，财务出身、讲究稳当、自言“最怕接受记者采访”的张仁勇，曾任职广州国美副总经理，在国美总部最新一次“改革到毛细血管的调整”中，张仁勇和广州国美总经理双双获得升迁。张升任湖南国美总经理，广州国美总经理则获任国美华南片区总经理。观察人士认为，组织架构变化后，归属于华南片区管理的湖南国美或将获得更多支持。

　　7日的活动上，张仁勇表示，今年湖南国美将加速门店网络的扩张步伐，尤其是加快对三、四级市场的开发，今年计划新开10余家门店，全面开发湘西北等市场空白点。他还坦言，目前湖南国美在全省的门店数不足30家。记者注意到，截至3月8日，通程电器和苏宁电器已分别拥有门店近50家，此外，本土另外两家电器连锁商步步高电器和友阿电器，也纷纷制定了扩张计划。

　　“张对此认识是非常清醒的，如果还不加速开发新门店，国美有丢失地盘的危险。”湖南一位资深空调人士表示，毕竟在销售额方面，门店数量偏少已经限制了销售规模的快速扩张，但是目前行业形势不好，开店成本非常高，国美如何支撑有待观察。

　　对此，湖南国美市场部相关负责人表示，国美将采取“成片开发”方式突围，比如，国美今年打算在衡阳同时开出6家新店，集中火力突破，这样一来，物流成本可以大幅度降低，在设立二级分公司后，管理半径也将大大缩小。

　　而在长沙等一级市场，网络优化则成为国美电器本年工作的重点，湖南国美方面证实，将于本月开门营业的国美红星旗舰店，是对这个政策的初步尝试。“目前一级市场的销售基本处于负增长状态，网络优化有助于国美更好整合资源。”上述空调厂商负责人称。