【邱林说两会】外需环境变化 外贸倒逼企业转变

　　

　　今年以来，我国出口面临着很多问题，比如外部原因包括原材料上涨、石油价格上涨等，国内经济也是面临诸多挑战。全国政协委员、国研中心对外经济研究部原部长张小济预测，2012全年，我国进出口增速都将有所回落，其中进口增速大约可保持10%；外需环境发生较大变化，扩大内需显得更加紧迫。(3月7日南方网)

　　形势逼人强。全球经济危机，外贸市场萎缩，贸易摩擦增多，将倒逼政府或企业转变观念，把重心由国际市场调整为国内外市场兼营。

　　过去，我们的经济发展长期以出口和投资来拉动；现在，政府需要转变观念，把消费放在第一位，投资放在第二位，出口放在第三位，调整经济结构成为一种必然。

　　当前我国“出口转内销”战略，既能消化本轮产业振兴规划中可能形成的过剩产能，又能通过内销渠道的开拓，解决中国庞大的就业潜力消化到人力资源市场中去的难题。

　　问题是，国内企业如何结合国内市场竞争环境、消费者需求和自身状况提出企业的战略定位和目标，找准实现这一战略定位和目标的突破路径，将市场、价格、渠道、客户、品牌等方面的策略有效形成合力显得尤为重要。

　　此前有数据显示，我国外贸生产企业国内市场及出口状况中，企业对中国国内市场依赖度极低。究其原因，是因为外贸交易环节中，出口退税利润颇丰，使得很多企业留恋于出口这种商业形式。如果做内销，除了要跨越品牌和渠道两道关口外，也少了出口退税的优惠，企业利润将大大降低。

　　随着欧元区债务对国际市场形势的极大影响，中国外贸企业依靠出口退税来获得利润的希望已不复存在。扭转企业的被动局面，让国内市场成为企业的“救命稻草”，还在于企业采取什么样的战略来进行市场多元化拓展，更在于能否将企业的核心能力有效地应用在国内市场中，也在于能否根据国内市场和消费者的特点明确自己的商业模式，实现差异化竞争。

　　在这方面，福建省石狮市实施“出口转内销”可资借鉴。2000年左右，由于出口带来的高利润，使该市的企业创牌阶段热情不高，安于现状。到2004年前后，就在晋江等地的服装企业大创品牌之时，石狮只有富贵鸟、帝牌等为数不多的服装企业在国内创牌，稍显冷清。

　　该市自2011年实施“启动内销，品牌为先”战略以来，尊贵、劲昌、金迈王、意利王、劲王、艾锐克等一大批出口型企业纷纷调转“船头”，进军国内市场。今年石狮涌现出30多家创牌企业，数量大大高于往年，且多数集中在过去的外贸企业领域。与往年相比，今年这些企业的品牌推广费也普遍增加35%左右。

　　这说明，无论企业做什么产品，是出口还是内销，最关键还是企业自身要升级，要创品牌。企业本身面临一个新的换代，在这个换代过程中，寻找新的消费市场相对而言更重要。对于单个企业来说，能够缓解目前收缩的外部市场所带来的影响，卖出产品。

　　在产业链升级中，企业一定要抓住自己的核心竞争力，去定位，去包装。对于整个经济体系而言，扭转以往对外贸市场的过度依赖，也需要政府或企业转变观念重新认识国内市场的重要性。(邱林)

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　　（责任编辑：李志强）